在今天看見明天

遇到問題硬碰硬?錯,請學會「轉彎」!

李慶隆

個人成長

達志

2018-08-28 13:58

43年前我剛踏入房屋仲介時,社會很封閉,客戶對仲介防備心很強,如果硬碰硬,很快就陣亡。

為了解套,我朝兩方面進行

 

1. 用最快的時間,努力提升自己成為一本房地產的活字典。

2. 客戶不接受仲介,就用間接方式~「感動行銷」。

 

每逢佳節或過年、客戶生日,我會親手寫明信片祝賀。以母親節為例,寄卡片的同時會夾著一朵康乃馨,內容是「祝您母親節快樂,我是房屋仲介李某某,目前台北市房市…,永康街、麗水街行情…,如果您有需求,不管是買或是賣,都歡迎與我聯絡。」最後真誠的寫著:「請給我一個為您服務的機會。」

 

每年至少寫幾百封明信片,當客戶接到賀卡時,很多人會感動不已,它為我帶來很多生意機會,有些客戶和我保持多年交情,日後有房屋買賣需求,都會指名找我。

 

俗話說:「山不轉路轉,路不轉人轉。」雖然現在年輕人遇到的問題,和我當年不盡相同,但是解決的方法一樣~學會轉彎,圓滑,爭取機會、發揮專長。

 

在台灣,無論是幾年級生,一生下來就要面對世界強國之一~「中國」,也是我們的鄰居。

 

民國80年代,台灣有很多企業家到中國大陸爭取商業舞台,無論是高科技,或者是傳統產業,幫助中國經濟成長。現在中國經濟贏過台灣,那裡的機會相對也較多,年輕人對中國這一座巨山,要很有智慧的去學習如何相處,要懂得轉念、轉彎。

 

世界正在快速的變化,除了中國之外,政府正在積極推動的新南向,新南向國家也有許多蓬勃發展的機會,年輕人千萬不要將自己關在象牙塔,視野可以更國際化,尋找可能的機會。

 

既然中國或其它國際舞台都有機會,轉個念,說不定希望就在轉角。如同我剛創業時,知道客戶不接受我,就換個方式交流,才有今天的事業成就。

 

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