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會吵的小孩有糖吃,不會吵的員工薪水低!想提加薪,你應該這樣做

職場戳戳樂-洪雪珍專欄

個人成長

達志

2018-12-20

從小,不論在家裡或在學校,我們討厭那些會吵所以有糖吃的孩子,認為爸媽老師不公平,也覺得這些孩子沒本事只會哭鬧,而我們一定不會這麼做!



畢業後到職場還是這麼想,堅持一定要赤手空拳打出一片江山,才是好漢一條,絕對不能使出一哭二鬧的下三濫技倆,那樣子連我們都饒不過自己。

要糖不要吵?別做夢了…

一年兩年過了,慢慢的,真理逐漸浮現:會吵的孩子真的有糖吃!

可是我們仍然不信邪,正義之神上身,只要有同事拿到好機會或升官加薪,就和其他同事到茶水間說是非道長短,最後結論是不屑的啐一句:「會吵的孩子有糖吃。」好像那樣說可以平撫眾人不滿的情緒,卻發現不自覺的喉頭湧上一股酸味。

也不知道是誰教的,很多人都這麼想,有了真本事,拿出亮眼成績之後,老闆主動給的才是肯定,表示贏得資格賽獲得獎盃;至於自己去要來的,不過是會吵罷了,沒什麼了不起,不值得炫耀張揚。

這就是一般人對有糖吃的觀念和態度,他們過的是被動的人生!相反的,一般人羨慕的成功人士,都過著主動的人生,不論是職位、薪水、財富,甚至愛情婚姻、或培育出優秀子女……無一不是爭取來。

自信,不是因為條件優

我有一個朋友就是吵著吵著,嫁到好老公、升到好職位、領到好薪水,最後還創業成功,連投資理財都有一套!

你一定覺得這樣好命的人條件完備,包括學歷漂亮、人長得好看、身材一流、講話甜美、個性溫柔,對了,就是林志玲的樣子,才配擁有完美的人生結局。

恰恰想反!她念私立大學,個兒矮胖,講話大嗓門,脾氣既急又燥,原來朋友圈裡最不看好她,不過她可是不這麼看待自己,她的口頭禪是「我相信做得到」,我們常想不透她的自信是那裡來的?

後來知道了!原來自信不是天生的,一般人都以為條件好才可以有自信,其實錯了,是因為相信自己好才有自信,和天生條件一點都不相關。因為有這股莫名的自信,她總認為自己想要的,開口要就會得到,而事實證明的確如此!

畢業後,她先在一家台商工作,自己爭取外派中國大陸,從無到有打出一片天,在當地被一家外商重金挖角。半年之後,發現自己的業績優,薪水卻低於外國同事,便向外國主管爭取加薪,結果也給她成了。後來她覺得老是給外國人打工不是長久之計,提出自己開公司做大陸的總代理,公司竟然答應還入股。

在飛來飛去的旅程裡,和一位男士相談甚歡,便自己牽線與布局,步上紅地毯另一端。生孩子時,還看日子剖腹產,孩子一落地便是一生好命。

當別人稱讚她一生順遂成功時,這位朋友總是難掩自得的揚起頭說:「我是命好!」可是作為她的朋友,我們都知道她不是命好或運好,而是一路主動爭取。「開口要就有,不開口就是零」這句話,是她一生奉行不悖的座右銘。

不吵,就是放棄理想人生

會吵的人與不會吵的人,觀念與性格完全相反,生命風貌也大異其趣。

不吵的人有兩種,第一種是把自己看得太重,以為別人會看到自己有價值而予以重視,因此待價而沽;第二種是不看重自己,隨便讓別人給自己定價。

會吵的人不這麼想!他們自評有實力,充滿自信,可是也知道對方可能沒看到或故意忽略,所以會想盡辦法讓對方清楚自己的價值,還給等值的回報。

不吵的人擔心兩種結果,第一種是對方接受他的吵,可是怕別人會嘲笑手上的糖靠吵拿到,不是憑實力得到;第二種是對方拒絕給糖,教人丟臉難堪。

會吵的人不在意面子問題!他們認為職位低、薪水少,無法過理想人生,才教人無法忍受,相反的,他們堅信做自己比面子還重要,而選擇忠於自我,擁抱夢想,。

理直氣和,成功率提高

把爭取說成「吵」,很容易被誤會﹑引起爭議,其實它是一種在做過客觀的自我評估之後,為自己的合理權益據理力爭,展現的是勇氣,以及表達力﹑說服力,是值得鼓勵的自主性行為。

但是在爭取時,重要的不僅是說話的內容,更在說話的態度,務必做到理直氣和。對於爭取這件事,要這麼想,沒有爭取是土第一次就成功,因此不要急,急了就有情緒,就會壞事。所以當這一次沒有爭取成功,不要撕破臉,不要傷透心,把它視為和主管溝通的起點,對於彼此的期待有更進一步的了解,再到下一次爭取時,就會大大提高成功機率。

什麼是「理直」﹖有三個做法:

1.平日表現優秀,達成公司目標,拿得出績效數字。
2.事先調查過業界薪水行情,爭取的加薪在合理範圍。
3.要不要加薪或升遷,看的是你未來的價值,因此請提出未來將要為公司做出的貢獻。

什麼是「氣和」﹖給三個步驟:

1.說話一開場,請將公司的立場放在第一位,讓主管明白,幫你加薪,最終是公司受益,是一個雙贏的結果。
2.說話第二個重點,請真誠地表達對主管指導充滿感謝之意。
3.說話結尾,請明確表達你希望主管幫你加薪的數字,不要模糊,而且語氣堅定。

會吵是一種人生態度,也是一種職場本事,它代表的是主動積極和勇敢承擔,開拓機會,掌握機會,一路走向理想的人生樣貌。

 

本文摘自「洪雪珍粉絲專頁」

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