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如何獲得面試官的青睞?研究上百人後,我發現多數人都錯估一件事

經理人月刊》高士閔

個人成長

達志

2019-03-29 10:00

又到了年後轉職的時間點,許多人也都在這個時間點省視了自己的職涯。也許你不僅已經瀏覽過網路上刊載的職缺、還編修過履歷,甚至參加過面試?

參加面試時,除了表現自己的專業能吻合公司需求,薪資成長和職涯規畫符合自己的預期外,許多應徵者遺漏了一個重要的訊息。

 

根據芝加哥大學布斯商學院(University of Chicago Booth School of Business)教授艾萊特.菲什巴克(Ayelet Fishbach)的研究,

 

求職者如果能告訴潛在雇主,他們有多喜歡工作內容,不只是為了薪資或職涯規畫,更能提高拿到工作的機率。

 

舉例來說,對一名業務而言,想成為業務主管的企圖心(成長),和想拿高薪(金錢),這兩項動機雖然也重要,但是,表達工作對自己的意義,比如賣出產品,就像幫人解決問題一樣很有成就感。這樣內在動機的表述,更容易讓面試官印象深刻。

 

在一項有 200 名受試者的研究中,菲什巴克比較了應徵時提及內在動機(我在工作中找到意義) 與外在動機(工作對我的職涯有益) 的表述。

 

結果發現,多數求職者都能正確預測,面試官會如何評估外在動機,卻低估了內在動機的影響力。 換句話說,求職者不認為別人(如面試官)會對自己的工作意義有興趣。

 

為了驗證內在動機在招募人員心中的重要性,菲什巴克做了另一項研究,她請來 158 名 MBA 學生,分別扮演求職或招聘人員,並請扮演求職者的人選擇以 A 或 B 兩種方式應徵:

 

在這個模擬面試中,A 的陳述方式偏向內在動機,B 則偏向外在動機。結果發現,只有 43% 求職者選擇內在動機的話術,卻有近 7 成的招募人員表示,他們更欣賞應徵者的內在動機,也更可能給他們工作。

 

總結來說,菲什巴克認為,面試時多強調內在動機是好的,有助於面試官了解你是否符合公司文化。而且,先思索工作對自己的意義,入錯行的可能性也會降低。

 

要知道,不論在哪一行,哪個位置,喜歡工作內容的人,才更願意付出心力在工作上,因此更容易有好表現。

 

延伸閱讀
 

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(本文經授權轉載自《經理人月刊》,未經授權禁止轉載。)

 

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