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卡進精華地段 大學生日入兩萬

卡進精華地段   大學生日入兩萬

李建興

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621期

2008-11-13 11:53

知名節目「大學生了沒」的固定班底,綽號大亨的林辰安,小小年紀卻已有多年士林擺攤做生意的經驗,憑著機智應變,在滿坑滿谷的攤海中脫穎而出,締造日入兩萬元的奇蹟,目前更成立飾品公司,自創品牌,讓還在念大學的他,有了另一個身分:擺攤天王。

二十多歲的大學生,對許多七年級生來說,應該還在向父母伸手要錢,不過,今年念大四、綽號大亨的林辰安,就證明了現在的大學生未必都是伸手一族。憑著自己在士林夜市擺攤賣衣服、飾品的收入,大亨不但念書的學費、開銷能夠自己來,締造日收一、兩萬元的紀錄,就連許多資深的上班族、甚至中階主管都望塵莫及,應驗了行行出狀元這句老話。

 

周三下午,七年四班的大亨,下了課後就急忙趕往攝影棚,就讀於文化大學體育系的他,是知名節目「大學生了沒」的固定班底。不過,這天在節目中,談的不是吃喝玩樂,而是大學生的副業。 

 

當大亨侃侃而談自己在夜市的豐功偉業,並已和幾位朋友合開一間工作室,專門設計新潮男女最愛的飾品,甚至自創品牌COSOUL已經賣到夢時代、FOCOUS SQUARE、夠壞堂等時下最夯的商場時,令主持人陶子、納豆、阿Ken以及在場的大學生們驚呼不已。任誰也看不出來,平時看似放蕩不羈、愛開玩笑的大亨,竟是位賺錢高手。 

 

先蹲後跳 大一開始養人脈、找商品 

 

「這都要感謝士林夜市的栽培!」當大家問起成功之道時,大亨很無厘頭地做了這樣的回答,他更把自己在士林夜市的經驗,比喻是在「士林夜市大學」修學分。在這所專門訓練生意高手的學校裡,大亨不但學得做生意、掙錢之道,還成了公司老闆,而為了讓自有品牌發光發熱,他至今還持續借重士林夜市的能量,公司就設在士林,每每一開發出新商品,也在士林夜市設攤或在店家寄賣,測試市場的接受度。總之,士林夜市,開啟了他截然不同的人生。 

 

自詡為士林夜市大學學生的大亨,是土生土長的士林人,自小就看盡夜市的人來人往、錢來錢去的花花世界,而激起了骨子裡愛做生意的靈魂。高中起開始在網路上賣鞋子,還和朋友一起經營游泳池,但在外面遊走一遭後,還是覺得士林夜市才是賺錢的大寶窟。 

 

他深知,惟有如此龐大的人潮、錢潮,以及五光十色的品項、店面,才能讓一個想做生意的人見識最深的學問、學到最繁複的生意技巧,以及歷經商場上最爾虞我詐的生存之道。因此,上大學後,大亨就一心想進入士林夜市磨練生意功。 

 

然而,略知士林夜市生態的大亨很了解,要打進士林夜市的兩個關鍵,就是得有「好人脈」和「好商品」。於是在正式入籍士林夜市前,大亨先蹲後跳,大一時,先找了一家夜市的餐館打工,藉此了解商家、攤商的運作模式、租金行情,也積極培養人脈而在此同時,他也看盡許多攤商來來去去,深深體會到,想在攤位眾多的士林勝出,一定得別出心裁,要賣人家從沒賣過的商品,就算同類品項,貨色也要是獨一無二,否則很容易沉沒於茫茫大海中。 

 

直到大二,大亨在因緣際會下,認識了一位專門批售民族風服飾的大盤商,由於這位大盤專批來自印度的貨,樣式、質感、剪裁和版型都明顯優於當時在台灣流行的泰國貨,他見獵心喜,心想「就是他了!」二話不說,批了貨準備進攻。

 

不過在攤滿為患的士林,卡位就是一件很難的功課,在夜市餐館打工的大亨,藉由認識的人脈,打聽了很久,等了將進一年,才在陽明戲院對面一個不起眼的小巷子租到攤位,擠進士林夜市的窄門。

 

然而大亨能成為士林夜市的擺攤天王,除了多年的準備工夫外,他獨到的經營手法更是成功的關鍵。

 

第一招:暗度陳倉法 從邊陲地段卡位到主流地段 

 

最令大亨自豪的就是三招士林經營學,首先是「暗度陳倉法」。 

 

剛在士林做生意時,大亨擺攤的位置其實相當冷門,客人三三兩兩,經營了一陣子後,他深知,若無法進入大東路、大南路、文林路等主幹道上,等於白搭!因此他積極想卡進主流地段。幾個月後,當大亨漸漸摸熟士林攤商的生態後,他發覺一般攤商每周都會有一至兩天休息外出批貨,於是靈機一閃,主動接洽黃金地段的攤友,向他們租下出國買貨而不做生意的畸零時間,這不但讓出國的攤友免於公休時期還得照繳房租的損失,大亨也能堂而皇之地進入主流地段,魚幫水水幫魚,於是,大亨就像打游擊般地卡進了士林夜市的精華地段。 

 

隨著流動人潮的倍增,大亨的生意因而多了好幾倍,原本在文林路小巷裡,一天業績頂多三、四千元,地點轉換後,居然一下躥至一萬多元。 

 

第二招:氣氛營造法 用專業和擺設吸引顧客上門 

 

不過除了地點好,大亨專業的「看店學」亦是功不可沒,這包括專業的講解和吸引人的擺設。 

 

大亨指出,雖然士林有現成的人潮,但能不能讓客人停下腳步,會不會解說、推銷商品,就成了勝負的「眉角」。於是,每每批進一檔貨,大亨必定先去了解衣服的布料、設計理念、用色和版型,並培養自己對衣服的審美觀,而原本對服飾、穿著一竅不通的他,經過密集的學習,卻能說得一口穿衣經,小小的攤位,也放置了登有同款商品的各式時尚雜誌,來為自己的貨品加持。

 

為了讓衣服增添質感,大亨還很講究攤位的擺設,不但燈光的角度、亮度都嚴格精算,衣服的折法也精心設計,也因此,他的商品總能吸引較多人的目光。

 

第三招:正妹示範法 請美女穿上商品效果奇佳

 

大亨還有一項必殺絕技,那就是「正妹示範法」。為了克服擺攤無法試穿的缺點,大亨想出了「正妹示範法」,他特意請來年輕貌美的女工讀生在一旁幫忙做生意,也穿上自家衣服示範,讓客人可以當場看到衣服穿在身上的效果。

 

正妹示範下,大亨的生意猶如打通任督二脈,不但賣得比別人多,還能比別人貴,當鄰近賣民俗風服飾的攤商都賣兩、三百元時,他的商品卻可以有七、八百元的價位。

 

在攤商界有句行話叫作「跳摳」,也就是一天能賣超過一萬元以上,就算是超乎水準的好業績。大亨幾乎每天都跳摳,還時常能日收兩萬元,往往一個月營業額可達三、四十萬元,實收入一、二十萬元,不但輕鬆籌足學費,還資助家裡買房子。

 

最值得一提的是,在士林夜市紮穩馬步的他,培養了對時尚的敏感度,以及做生意的操盤之道,今年在大亨號召下,找來了同為「大學生了沒」的成員阿信、傑瑞、阿克合組一家專賣年輕、潮流風飾品的公司,品牌名為COSOUL,總部就設在士林夜市內,而為了測試市場接受度,自創的商品還是在士林夜市販賣打天下。

 

儘管不景氣,但是在這裡,每天不斷上演平民發跡故事,對於想出頭的年輕人,這兒就像三十年代的上海灘,充滿奇蹟。從大亨身上,似乎可以預見,一個個夜市新達人將如潮水般興起。

 

■林辰安

出生:1985年
學歷:文化大學4年級學生
創業金:5萬元
士林夜市年資:2年
身價:擺攤曾日收2萬元,大學學費全靠自己擺攤賺得

 

店家操盤學

暗度陳倉法
利用主流地段攤友休息時,租下畸零時間,卡進精華地段擺攤

氣氛營造法
著重攤位設計,並放置時尚服裝雜誌供客人參考

正妹示範法
請年輕貌美的正妹顧攤,增加人氣

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