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飾品小天王靠一點點哲學獨霸市場

飾品小天王靠一點點哲學獨霸市場

李建興

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635期

2009-02-19 17:07

高職補校畢業的李森元,憑著對生意的敏感度,在最不景氣的時代,以平價突破景氣重圍,從中國的義烏批貨進口,在台灣建立了無可取代的飾品批發王國,至今已是年營收逾億的小富豪,其平價致富手法,耐人尋味。

高職補校畢業、沒有烜赫的家世撐盤,在這不景氣的時代,成天待在一個用鐵皮屋搭建的簡陋賣場,批發著一個只有幾十元、甚至幾塊錢的女性飾品,能有什麼出息?可是,創辦玫瑰飾品的李森元,就著實顛覆了大家的看法,在這個金額毫不起眼的平價飾品批發市場,開創出一個令人難以想像的賺錢國度。

很難相信,在台灣居然有一千多家飾品攤商、兩千多位網拍賣家,都向玫瑰飾品訂貨。八年前,這家由李森元用二十萬元成立的公司,如今已達資本額兩千萬元的規模,每年更有上億元的營業額。

而令人好奇的是,六十一年次的李森元,沒有龐大的財力奧援,也沒有高人指點,何以能白手建構一個令人稱羨的事業王國?這只因為他做對了兩件事:一是在消費力萎縮的時代,做對了生意,讓時勢造英雄;二則是他獨到的生意經,英雄也造了時勢。

愛做生意的李森元,當完兵後,原本學以致用地在一家高檔餐廳當了幾年廚師,但曾經風光一時的大餐廳,也在時代的衝擊下,節節敗退。

二○○○年,李森元因緣巧合陪一位想經營十元五金百貨商店的朋友,到大陸專門批發雜貨的市集——義烏考察看貨。才第一次踏入,就被深深地震懾:「我從沒看到這麼大的場面,日本人、韓國人,甚至泰國人全都來這邊批貨,儼然是個聯合國商場!」由於當時正值全球經濟走下坡,義烏的盛況,讓李森元感受到平價商品無窮的威力,於是素有生意嗅覺的他立即告訴自己:「在景氣動盪的時代,惟有平價商品是不敗的生意!」

因此,當朋友還舉棋未定時,李森元卻已「公親變事主」,劍及履及,再度前往義烏,批了貨,一腳跨入飾品批發,展開他的王國之路。

不過,王國之所以能有今天的版圖,絕非偶然,在台中逢甲夜市擺攤的王淑樺(化名),在某次經人介紹向玫瑰批貨,從此這就成了她惟一的貨源,她說:「玫瑰的東西,就是價格比別人便宜一點點、品質比別人好一點點、交貨比別人快一點點!」而也就是這看似簡單的「一點點哲學」讓飾品天王立於不敗之地。

 

堅持比別人多一點 嚴格驗貨、全數不二價


由於李森元的洞燭先機,二○○○年他開始從義烏進貨時,台灣的飾品界尚無人從這個平價商品的天堂將貨引渡來台,因此,早年他憑著成本比別的大批發低好幾成的優勢,不僅為自己賺得近一倍的利潤,更讓許多零售商愛不釋手。在良性循環下,客源越多、生意越好,進的貨也就越齊,也逐漸和義烏當地賣家、工廠建立良好關係,更能握有優渥的籌碼。

不過,玫瑰之所以能穩居龍頭,還在於李森元對品質和價格的堅持。李森元回顧:「早期義烏流行著兩首順口溜:『義烏什麼都是假的,只有媽媽是真的!』『義烏、義烏沒好貨,早上買、晚上破!』」這兩個極具諷刺的句子,凸顯了消費者對義烏貨品最大的隱憂,李森元當然知道,但有別於一般批發商「便宜就好」的差不多心態,他堅持,從義烏批的貨,不但要比人家便宜,品質更是把關的重點。

每回玫瑰在大陸下單後,在貨品要上船裝箱前,李森元必定派駐大陸的台籍幹部嚴格驗貨,只要有瑕疵,寧可損失運費、全數退回,寧缺勿濫。

除了對品質堅持,為了對顧客講信用,李森元還顛覆了「批發無公定價」的傳統。每一批進貨,他都會製作條碼,並一一定下價格,不論買方是誰,沒有差別待遇,全數不二價,讓每位上門的客人在價格透明的基礎下,安心買貨。

 

交貨比預期快一點 條碼歸類法讓貨物兩天就到


另外,李森元也將所有的產品用「條碼」歸類,更讓生意如虎添翼。有別於一般飾品大盤商,由於品項動輒上萬種,每每客戶挑貨僅能憑口述約略形容貨色,往往產生極大的誤差。但在玫瑰,每一批進口貨物必先經過分類、編號、輸入條碼及拍照歸檔,選貨的客人,只要在網路上或現場確認,正確的品號就能立即在大陸辦公室確認,精準而快速。

傳統中小盤、零售商點貨與叫貨,往往得兩周才能交貨,玫瑰卻總能兩天就輕鬆送至客人手中。而這樣的革命,除了讓訂單周轉率快了七倍之外,並能節省人力,「光成本,估計就省了五成!」

儘管景氣持續下探,李森元的玫瑰依然門庭若市,在平價當道的時代中,他締造的業績,何止「一點點」?

 

玫瑰飾品
成立:2000年
負責人:李森元
資本額:新台幣2000萬元
年營業額:逾新台幣1億元


關鍵數字
3000家
玫瑰飾品平民化的價格、物超所值,讓全台3000家飾品商家都爭相來取貨。

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