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把賺錢當作興趣 靠創業練出億元身價

「真正的人脈,是在你需要幫助時,願意挺你的人。」

林心怡

管理

攝影/林育緯

981期

2015-10-08 12:32

三十五歲就靠創業賺到財富自由的鍾易宏,先後經營補習班與經營房產生意的他,在經營直銷產業後財富再創顛峰,目前他是安麗皇冠大使級的直銷商,推估年收入超過八位數,加計他手上房產,粗估有億元身價,他的世襲富腦袋與致富祕訣令人好奇。

外表朝氣蓬勃、聲音宏亮的鍾易宏,原本只是文理補習班的數學老師,經營補教與地產事業如日中天之際,卻因太太熱中安麗傳銷,讓他從一九八四年開始接觸安麗、進而專心投入,從他在台南精華地段至少五戶房產來看,估計擁有億元身價的實力。

鍾易宏位於成功大學附近的百坪新宅,從邊間落地窗往外眺望,是一片綠意盎然的無敵景觀,這戶總價三千三百萬元,加計裝潢與家具,花了四千多萬元,在台南,是豪宅等級的物件,他不改業務本色地說:「做過地產生意的人,看到這種稀有物件,就是會有出手的衝動!」

 

不要領死薪水!「創富式教育」,教出富兒子


老家在台南的鍾易宏,排行老么,雖然父親經商,家境不錯,但他很自豪地說:「從出社會到創業,沒花過家裡一毛錢,全靠自己白手起家,倒是創富的觀念,自小耳濡目染,對我快速累積財富的影響很大。」父親常對我們說:「很多有錢人是大錢想賺,小錢也不放過;但很多窮人是小錢看不上,大錢又沒本事賺,結果離財富越來越遠。」

總是把「賺錢是我的嗜好」掛在嘴邊的鍾易宏說,當上班族從來就不是他職涯的終極選項,當補習班老師,只是他創業開補習班的第一步,因為在他心中,早已根深柢固地認為「創業」,才是致富的最好途徑。

誠如《有錢人想的和你不一樣》書中曾經提到:「有錢人選擇根據結果拿酬勞,窮人則根據時間拿酬勞。」他說,父親從小對我們耳提面命:「不要領死薪水,這樣不會變有錢!人要有能力過舒服的日子,就要把賺錢當作興趣。」


在鍾易宏的家裡,你不會聽到一般平凡家庭的父親要求孩子一定要拿到好成績,找個好工作,領一份固定薪水,「相反的,節流只是基本功,教孩子多用腦袋積極開源,要創富才能致富這點,比會念書更重要。」

父親的「創富式教育」,同樣沿用到鍾易宏的下一代身上,雖然他擁有成大交通管理系的好學歷,又當過老師,但他卻不要求兒子學歷。「他對念書沒興趣,我就鼓勵他國中畢業去考文藻外語大學附設的專科,念西班牙語文科同時還能輔修英文,未來可全球趴趴走,培養更多的國際觀也很好。」

當兒子念書時不小心被當了冷門科目,再度面臨延畢危機時,鍾易宏沒有責罵兒子,反而叫他想辦法去說服老師,把與他一樣被當的學生都找來,並逐一去說服他們參加暑修。甚至建議兒子從存款撥點錢、幫忙出一點暑修費,湊足暑修足以開班的名額,一來老師能賺點鐘點費,其他同學也可以與他一起及早畢業,盡快投入職場賺錢。

問他難道不氣兒子書念不好?只見鍾易宏氣定神閒地說,這與我平日灌輸他們要有創業精神的概念很像,「在創業的過程中,就是會遇到大大小小的困難,與其抱怨與逃避,不如好好思考解決方案、解決麻煩,所以我不花時間罵他,反而趁機教他解決問題有不同的選項,訓練他試著去說服、解決問題,為自己的失誤提出解決之道。

「而且早點出社會當業務也好,先去感興趣的領域磨練未來創業的技能也罷,總之,出校門創富獲得成就,要比在學校混時間有效益。」鍾易宏的盤算事後證明是對的,兒子專科畢業後,投入安麗近四年,除了第一年在打基礎外,第二年開始,就已連續兩年達到「安麗雙鑽石直銷商」等級,年收入至少有一百五十萬元,對於一個二十五歲的青年,這樣的收入的確讓他更容易獲得成就感。

不論是早期經營補教業、還是安麗事業,分析鍾易宏事業成功之道,首先就是建立禁得起考驗的人脈。在《
富爸爸商學院》一書曾經提到:「只要能建立起個人的企業,就能擁有充裕的現金流,而人脈,是創業過程中重要關鍵,創業者只要維持不斷地改善經營技巧,就能在現金流象限中成為贏家。」

 

「用真心」交朋友 維繫良好關係,做什麼都有人幫


「我常與事業夥伴分享,不要告訴我這個人認識的人多,多不代表關係好,真正的人脈,是在你需要幫助時,願意挺你的人。」鍾易宏說「用真心」交朋友很重要,一個「真正」的好朋友,不僅擁有正面能量,亦有上進企圖心,創業者要有「識人眼光」才能結交益友,也許短期內對你幫助有限,但維持良好關係,說不定未來的某天,是你創業之路的貴人。

「例如以前我當補習班老闆時,我們最怕教育局的督學來抽查,但我在偶然的機會結識了一位教育局官階最小的員工,當時我很真心與他交朋友,主動分享我的人生閱歷,他升官後,每次我補習班有督學來檢查,都特意來電提醒督學要去檢查的事項,後來他仕途更順利了,還對我的安麗事業有很大的幫助。」

至於經營人脈,很多人都會說要去參加獅子會、青商會,但鍾易宏沒有,他僅在早期國民黨一黨獨大的年代,在國民黨的民眾服務社擔任理監事的角色,「在任期間,我相當積極活躍,從中累積了不少政界的人脈,同時也能保護我投資的事業。」但他認為,不論你透過什麼管道去認識人,都不要隨便動用「關係」,一旦成為朋友,成為你的客戶或事業夥伴的成功率也將提升。

 

「第五領導人」特質 找到對的人,訂定卓越目標


其次,是找到對的人,一起做充分了解透徹的事業,展現強烈的企圖心,誓言達成目標,分析他的行事領導風格,猶如暢銷書《從A到A》中最高等級的「第五領導人」。「優秀的老闆在經營事業,除了須具備強烈企圖心,還得有一顆謙虛、善於體諒他人的心,並且面對挫折懂得自我反省、勇於解決問題,尤其是找到對的人、組織優秀的經營團隊,然後訂定卓越的目標去執行,才能屢創事業高峰。」
 

他更直指,組織效率與彈性改變的重要性,「如果一位領導人說他抽不出時間,去做自己很想做的事,除非他的公司規模很大,那表示他的經營管理還不夠上軌道;如果一個團隊不懂得因應市場需求,即時做出調整,那麼除了核心價值外,現在能賺錢的模式,不保證未來也一定賺,必須保持隨時調整的彈性。」

然而創業最大的風險,就在於「資金周轉不靈」的可能變數,因此除了必須在創業的領域花一番工夫徹底了解外,還要有「砍掉重練」與「堅強意志」的強大心理素質,如果你沒有本錢可以輸,直銷事業的經營,或許給想創業的人另一個可以發揮的舞台。

 

投資翻身

鍾易宏(中)認為找到對的人、組織優秀的經營團隊,訂定卓越的目標後去執行,才能屢創事業高峰。

 

投資翻身

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富爸爸4號 鍾易宏

出生:1955年

現職:安麗皇冠大使直銷商

學歷:成大交通管理系

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