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三個月推新品 Stellar Works 快攻頂級市場 日中法混血家具 聰明「跨界」行銷學

三個月推新品  Stellar Works 快攻頂級市場 日中法混血家具  聰明「跨界」行銷學

黃玉景

管理

攝影/林育緯

996期

2016-01-21 17:22

短短四年,創立於上海的Stellar Works,就成為近年來國際家具界備受矚目的新星。這個發跡自亞洲,卻帶有歐洲美感的品牌,創辦人是日本人,他究竟如何創造混血基因,勇闖世界舞台?

「他改變了遊戲規則」,這是時尚聖經《MONOCLE》報導堀雄一朗創立新家具品牌Stellar Works所下的標題。

 

日本人、上海創業法國百年手工家具Laval合作,這樣的日中法混血而成的Stellar Works品牌,只用四年就紅遍十三個國家,創下年營收達新台幣六億六千多萬元的成績。主角堀雄一朗異國創業的故事,吸引富士電視台,在二○一○年翻拍成電視劇《月之戀人》,找來木村拓哉化身為堀雄一朗與林志玲譜出戀曲,他跨界整合的功力,更是新手出擊成功的好範例。

 

Stellar Works締造的紀錄很亮眼:創辦隔年就拿下設計雜誌《Wallpaper*》年度米蘭家具展最佳新品牌、中國版《ELLE》最佳家具設計獎;它的客戶從全球最佳餐廳丹麥noma、英國皇室品牌WEDGWOOD,甚至台北文華東方酒店的義式餐廳BENCOTTO,莫不大有來頭。堀雄一朗是怎麼辦到的?

 

聯手法國百年手工藝

 

故事從他被派到上海說起。出生於藝術家庭,修讀經濟學的堀雄一朗,一九九九年被日本丸紅商社外派到上海,負責房地產的家具採購,發現中國家具工廠人力便宜,但製造品質不佳。他想,如果引進日本師傅的技術,可以打造有競爭力的工廠,這豈非是創業的好條件。

 

這個念頭,堀雄一朗細火慢燉了七年才付諸行動,他先取得中國一家家具工廠三分之一的股份,說服兩位日本老師傅到上海傳授技術,沒想到中國合夥人只想賺代工快錢、員工流動率更高,兩年下來,只好收手。

 

「這兩年並沒有白費。」堀雄一朗相信「中國年輕一輩學得很快,日本技術很好,一定能結合兩者、創造雙贏。」

 

此時,法國家具品牌客戶Laval,也透露面臨人力斷層問題。這家擁有兩百年歷史的皇室手工家具工廠,過去有十萬名員工,現在只剩下七千人。堀雄一朗靈光一閃,起身飛到法國,和客戶開門見山地說:「我想要做一家獨一無二、不做規模代工的家具工廠,你若有興趣就來上海一起做吧。」

 

引進豐田的管理模式

 

隔了兩周,Laval派五位幹部到上海,見識到中國人力一個月可工作三百小時的高生產力,○七年決議技術入股。Laval的加入,帶入了技術與客戶,他得以掌握國際高端客戶如精品Gucci、麗思卡爾頓飯店, 在手工頂級家具成功卡位。

 

同時,堀雄一朗引進日本豐田生產方式,從採購清單管理、工人步行工作桌之間的步數、清潔木屑的垃圾桶擺放位置都納入管理。不僅如此,一張椅子出貨前,每個負責的團隊須各自確認車線、貼皮、角丁⋯⋯,連logo釘放的位置都得手工尺測確保精準。

 

客製代工市場一穩定,堀雄一朗就想創造自己的家具品牌,此時,友人引薦了丹麥哥本哈根設計顧問公司OeO的創辦人Thomas Lykke,當他的創意總監。

 

Thomas Lykke來頭不小,設計、行銷能力極佳的他,曾被《MONOCLE》創辦人Tyler Brûlé挖角重用,其後創立的OeO,在歐洲擁有相當知名度。兩人在電話相談甚歡,堀雄一朗掛上電話馬上飛到哥本哈根找他,兩人一拍即合;結合法國技術、中國生產、北歐設計指導、日式管理的Stellar Works就此誕生,整合能力與跨界風格一舉造就Stellar Works在高級手工家具的地位。

 

三年前,佳家生活空間(JJ Casa)總經理黃淑瓊在米蘭家具展上對Stellar Works一見傾心,她認為這樣「買得起的奢華」一定能吸引台灣市場,去年底正式引進台灣。

 

簡化精雕的中國屏風、華麗的法國宮廷椅,Stellar Works跨界風格全球市場都欣然買單,堀雄一朗說:「日本和服很美,但是歐洲人不見得會買,若用和服材質做西裝,歐洲人就會趨之若鶩,這就是跨界。」 於是,Thomas Lykke採用歷經二十七道工序製成的高級和服織錦「西陣織」,作為沙發面料,結合法國家具造形,一推出就獲得丹麥設計獎。

 

積極開發仰賴自營的工廠,頂尖設計團隊如巴黎家具展「亞洲區年度設計師」的如恩設計,可以上午畫草圖,下午就在工廠測試開發。「我期待三個月就能推新品。」小心了,這個品牌可能改變世界看待「Made in China」的想像。

 

Stellar Works

成立時間:2011年

創辦人兼CEO:堀雄一朗

主要業務:手工家具開發

平均年營收:約新台幣6億6000萬元 

 

(攝影/林育緯)

 

Stellar Works

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