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創業順利者嘗試各種宣傳手法 創業不順者只想靠人脈

創業順利者嘗試各種宣傳手法 創業不順者只想靠人脈

伊關淳

管理

2017-11-28 19:57

人脈廣其實是一件相當棘手的事情,希望各位經營事業時不要過度倚靠人情,如此才能永續經營。

「我出社會這麼久,建立不少人脈,可以請他們幫我宣傳。」

 

只不過,靠口耳相傳的力量讓更多人知道或使用你的商品,這個想法太天真,根本不可能實現。而且這個想法也違反經營事業的基本原則。

 

經營事業的基本原則,首先就是吸引目標客群。

 

一切都從招攬客戶開始。

 

第二,針對目標客群進行宣傳,喚起目標客群對自家商品的關注。

 

第三,等目標客群開始關注自家商品後,就要讓對方主動詢問。

 

第四,讓主動詢問的人購買。

 

第五,購買後讓客戶感到滿意,於是再次購買。

 

第六,讓回頭購買的客戶成為忠實愛用者。

 

第七,讓客戶介紹自家商品給親朋好友,發揮口耳相傳的宣傳效應。

 

以上七大步驟就是經營事業的基本原則。

 

我發現不少退休後的創業者忽略這經營事業的基本原則,直接從第七步驟開始做起。而這些創業者最大的煩惱就是公司業績不好。

 

根據我的經驗,從第七步驟口耳相傳開始創業的人,他的公司最多只能撐一到兩年。

 

不可否認的,年紀較長的人人脈十分寬廣,不少人善用人脈獲得成功,但不是每個人都適用這個方法。

 

人脈廣其實是一件相當棘手的事情,希望各位經營事業時不要過度倚靠人情,如此才能永續經營。

 

事實上,過度相信人脈是創業不順最典型的因素,經營事業還是要回歸基本原則才能長久。

 

此外,有些年輕創業者按部就班的遵循基本原則經營事業,但在宣傳時經常會有相同的盲點。

 

我經常聽別人這麼說:「這幾年最流行的是臉書粉絲頁,所以我不設官網,傾全力經營粉絲頁。」

 

「我開了新店面,只要鎖定商圈範圍發送廣告傳單就好。」

 

當然,每家公司的經營資源有限,不可能在各種管道砸錢宣傳,也沒有足夠的時間和人力做到盡善盡美。

 

但我想告訴各位,幾乎所有的創業順利者都善於分配經營資源,不放棄任何宣傳管道。有時候最有效的宣傳工具反而是你原先沒有預料到的,可以先嘗試各個管道,再慢慢選出適合自家公司的攬客方法。

 

另一方面,不少創業不順者一開始過於堅持自己的想法,孤注一擲,到頭來就會這麼說:

 

「事到如今後悔也沒用。」

 

「我做的事情早就不流行了。」

 

「其實我一直都想嘗試其他方法。」

 

「再嘗試也只是浪費時間而已。」

 

許多時候放棄行之有年的宣傳方法,正是導致公司經營不順的關鍵原因。創業順利者懂得嘗試各種方法,並從中挑選最適合自家公司的手段。

 

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