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如何突破企業瓶頸 尋找第二個成長機會?

陳虹宇採訪整理

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吳東岳攝影

1169期

2019-05-15 10:35

台灣企業有九八%是中小企業,而且超過一半正面臨二代接班問題,
接班,除了是企業領導人的交棒,同時也伴隨著在數位浪潮下,二代被迫面臨企業轉型升級的難題。
《今周刊》與全國中小企業總會發起的「二代大學」合作,將二代面臨的問題集結成12堂管理課,
這12堂課不僅是他們要傳承翻轉老企業的課題,同時也是所有企業經營者共同的挑戰。

曾國棟

 

員工數超過兩百人的聯夏食品成立逾四十年,專門製造各式調理包,並為國外食品企業研發、代工產品。過去八年,公司年營收持平,看似穩定,但過度依賴少數大客戶,是它發展很大的隱憂。

 

二代鄭建澤二十九歲,進入公司三年,一代將新事業開發全然交給他打理。目前他仍在評估各種市場機會,鄭建澤面臨的決策問題包括:

 

● 成長的潛在機會哪裡找?

 

● 如何在幾個潛在的成長機會中,選出最適合公司發展?或者,公司該如何分配資源在這幾個潛在成長機會上?

 

● 切入新市場的方法為何?併購成長、合資及股權結構如何安排為佳?

 

今周刊(以下簡稱問):你三年前進入公司預作接班的準備,這三年來,你看到公司發展面臨什麼問題?

 

鄭建澤(以下簡稱鄭):公司這幾年營收很穩定,員工兩百人,營運上並沒有立即的大問題。但是,我們生意有兩部分,一塊是「外銷」,像是幫國際餐飲品牌等企業代工為主。

 

但是,客戶的生意可能不穩定,像最近中美貿易戰,一個大客戶在中國的生意就受影響。另外,代工賣的是高度開發客製化,又很季節性的東西,可能這個夏天就上五支產品,但這五支產品占我們營收比重很高。如果當時研發組人員有什麼變動,生意就會受影響,這是公司最大風險所在。

 

另外一塊生意,就是我們比較能掌控的「內銷」市場,但台灣這個市場要成長已經很難,所以要成長就得靠新領域,去投資或併購達到開發新市場的目的。

 

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