在今天看見明天
熱門: etf推薦 退休金 00896 通膨 存股推薦

擔心買車被呼攏?前業代揭常見三大話術陷阱

擔心買車被呼攏?前業代揭常見三大話術陷阱

經濟日報 記者陳律安

房地產

達志

2019-08-15 16:40

買車可算是除了買房之外的最大筆支出,消費者應確保自己拿到最划算的價格。因此,要特別注意汽車經銷商的話術,避免掉入業務的陷阱。以下是前汽車業務、現為理財網站經營者的威利佛(David Weliver)認為,消費者應該注意經銷商的三個小手段。

誘使客戶購買經銷商獲利最豐的車款

 

很重要的是,進展示間看車前要做好功課。威利佛說,否則將任由業務員宰割,給他們操控你情緒的空間,賣出對他們而言獲利最好的產品。他說,你不希望落入讓業代可以利用你熱切、興奮及急切想買車的境地。

 

在與經銷商預約前,就先想好要什麼類型的車,更理想的是鎖定某個特定車款。要先釐清優先事項,比如通勤距離長不長?油耗重要嗎?行李箱有大空間是必須的嗎?

 

此外,必須釐清自己能負擔多少錢,並設定預算,因為負擔一輛車的費用,遠高於其牌價,還必須考量日後保養維修、汽油稅金等養車成本。

 

模糊車輛總價

 

威利佛說,汽車首購族最大的錯誤,就是超支,特別是在取得車貸時,「經銷商愛著重在每月還款金額,讓你分心、不去想到車輛的總價」。汽車業不斷延長還款期,「當我15年前在賣車時,最常還款期通常是60個月或五年」。

 

現在還款期可以拉長到80個月,或近七年。威利佛說,他們這麼做是因為車輛愈來愈貴,為了讓每月還款金額看起來可負擔,必須拉長年限。

 

但當還款期拉長、每月繳的金額降低,也代表必須付出更多利息。因此,當業務員提起壓低每月還款金額時就須留意,通常這只是延長還款期而非降低車輛金額。

 

威利佛說,衡量自身財力後,還款期愈短愈好,這樣一來付的利息少、利率通常也會比較低,「60個月應該是的最長還款期限,理想狀況下應縮至三到四年」。

 

推銷不必要的附加服務或選配

 

威利佛說,賣車不是在談定價格後停止,業務會嘗試推銷各種附加服務或選配,例如延長保固或烤漆保護,「他們會展示許多選項,多數人會覺得應該要買一些」,因此,如果有任何想要的功能,應該進展間前就想好,不然全部說「不」也可以。

 

※本文由經濟日報網 (https://money.udn.com/money/index) 授權刊載,未經同意禁止轉載。

 

延伸閱讀》

過世前一個月300萬存款提領一空 仍難逃遺產稅

 

你知道嗎?透過好市多買車 不必討價還價也有好價錢

 

投資不能像交響樂「等等等等」 達人解密目標到期債

 

彭博經濟學家:香港要擔心的遠不止經濟衰退

 

這一國民眾愛跑套裝行程 竟讓歐洲央行傷腦筋 因為…

延伸閱讀

月薪3萬買車會很辛苦嗎?一條公式計算:買車養車費,別超過年收入●●%

2019-07-30

購買車位要注意 小心變成佛系產權人

2018-11-19

年輕人,為什麼你不該把買房子、買車子當成人生目標?

2018-08-31

機油、水箱精、皮帶 前車主用多久誰知道?—蝦咪!剛買車就要進廠大保養

2015-03-17

交車時間、點收項目、車險內容缺一不可—牽新車驗收有竅門 不被買車喜悅沖昏頭

2015-01-19