在今天看見明天

有機式成長策略

2019-09-18 10:30

成本不斷上升的年代,企業也要持續增加生產力,才能保持成長動能。
透過投資、創新、優化,企業保持多元發展,更容易獲得效益。

本專欄上一期提到,企業必須不斷地成長,才能吸收工資上漲的成本、原物料成本的上升、以及水電、勞健保等費用的調升等,這甚至是企業生存的關鍵。若企業只是聚焦在如何控制成本,反倒可能扼殺了成長所需要的氧氣!

 

而企業成長的來源有兩種方式,一種是透過併購,例如,併購同業以擴大規模,或是併購上下游,達到垂直整合的綜效。另一種方式是透過增加生產能力及輸出更多產品或服務,稱作有機式成長。

 

根據麥肯錫調查歐美將近六百家企業、十五年的追蹤結果顯示,透過有機式成長的企業之獲利表現,顯著地高於主要透過併購而成長的企業。主要原因是透過有機式成長的企業,不需要一開始就投入大筆的資金,相對地,透過併購成長的企業,為了取得控制權,通常須付出一次性的巨額溢價,因此拉低了整個投資報酬率。

 

根據麥肯錫的分類,有機式成長的策略有三種類型:投資者(Investors),企業對於既有產品和服務的成長動能非常清楚,故持續地進行資源重分配,將資源從成長較弱的區塊,移轉到較有潛力的產品上。第二種是創新者(Creators),藉由開發新產品、服務或新商業模式,創造額外的新價值。第三種是執行者(Performers),透過持續優化核心能力來成長,例如行銷、定價和銷售能力等。

 

其中,有六成的受訪企業係採取單一的成長策略,其餘四成採取多元的成長策略。那些在所屬的產業中,取得高於平均四%成長的企業中,有很高的比率是屬於採取多元成長方式的企業。

延伸閱讀

尊重、信任 創造卓越企業文化 卡內基全球領導力論壇 探索文化冠軍的成功秘密

2019-09-18

上銀十年鑄一劍 朝超越10億美元大型企業邁進

2019-09-12

企業使命與重新定義價值

2019-09-11

天下企業公民獎 信義房屋獲「大型企業」組前三強

2019-09-06