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「金雞母」S.H.E出走滿1年 華研靠3招逆勢賺1個股本

張玉鉉

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攝影/陳弘岱

1196期

2019-11-20 10:20

去年,台灣女子天團S.H.E約滿出走,華研營收獲利受到重挫,股價創近年新低;今年,華研卻有望賺一個股本,其逆勢成長的關鍵為何?

台灣女子「金雞母」天團S.H.E出走滿一年,為何華研的獲利反而逆勢創新高?

 

去年九月二十六日,華研證實S.H.E未續約,全年營收受衝擊,少了三成;消息公布當日公司市值蒸發約五億元,股價創近年新低;沒想到華研如今股價卻較去年最低點逆勢上漲八成,來到每股一三四元,且前三季的淨利與每股盈餘,皆較去年同期來得高。

 

三千萬元入股《與惡》團隊  拚音樂與戲劇合作商機

 

此外,華研近期又有多角化布局的利多,宣布入資金鐘獎大贏家《我們與惡的距離》製作團隊大慕影藝,砸下三千萬元,持有約四五%股權。

 

「大慕影藝能作為華研朝向影視邁進的引路人,透過專業分工,互蒙其利。」華研國際音樂大中華區總裁何燕玲透露,藉由合作,雙方可交叉行銷宣傳,同時華研的音樂與戲劇結合,例如《與惡》主題曲〈別讓我走遠〉,曾是各大串流音樂平台排行榜前幾名;大慕影藝熟悉影視、劇本,能帶領華研投資好標的。

 

大慕影藝負責人林昱伶與華研團隊已熟識近十年,期間曾合作過《紅衣小女孩2》等作品,「《與惡》成功,讓公司開始思考除了作品的『質』,也應兼具『量』。因此,華研入資能幫助大慕擴編組織、協助系統化產出作品,最重要的是,華研尊重原經營團隊。」

 

華研前三季營收約十一億元,授權收入占六三%、演藝經紀三六%、實體產品一%。雖然前三季營收較去年同期十二.六八億元略減,但淨利卻較高,原因在於毛利率從去年五二%,上漲至六五%。「演藝經紀毛利率僅有二○至三○%,S.H.E以往活動多,但因未續約而導致此部分占比降低;反而是授權收入占比增加,拉高毛利率。」華研總管理處副總經理李首賢解釋。

 

但最關鍵原因,是華研本身獨特的商業模式——台灣少數同時簽下經紀約與唱片(版權)約的音樂公司。這模式能讓華研在藝人未續經紀約後,能持續在作品版權取得獲利。

 

「人有無限創造力,S.H.E雖約滿不續,但曾經的作品都成為公司資產。」何燕玲自豪地說。目前華研擁有逾兩千首歌曲的著作權,其中歌手田馥甄的〈小幸運〉,在二○一六年成為影音平台YouTube首支破億點閱率的華語歌曲,後續授權費用開始滾滾而來。

 

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授權收入毛利率高達七○至八○%,是演藝經紀的三倍。從華研的角度來看,演藝活動主要用來增加藝人知名度,因此S.H.E未續約,對授權收入影響不大,反而讓華研更集中高毛利的收入。

 

為了增加多元收入、分散風險,○七年華研首次栽培非歌手藝人,朝向多角化經營。「華研擅長經紀與授權,因此不斷思索還能發掘哪些領域的人才,幫忙找出定位。」何燕玲舉例說,當初董事長呂燕清獨具慧眼看到大同電鍋結合插畫的設計,嗅到文創商機,就一腳跨進此領域;近期旗下的插畫家,甚至與日本列車合作推出彩繪列車。

 

同時,華研願意培養新人,並給予很大發展空間;像年僅二十歲就累積上百首創作歌曲的華裔歌手Karencici(林愷倫),一出道就引起轟動。「我們等了她四年。」何燕玲提到華研很少為藝人設立停損點,「在這分眾時代,很難產生巨星;但要將眼光放遠,長期培養人才。而且音樂包容性強,也不可或缺。」

 

一般來說,藝人與公司大約簽一到三年不等的合約,期間拆帳,以華研為例,藝人大多拿走七至八成酬勞。演藝經紀存在主要目的,是幫助藝人處理、談判各種活動的安排。

 

現今華研不僅經營文創領域,帶著馬來貘、爽爽貓等國內插畫家,進軍海外市場,還成立唱片子公司「洗耳恭聽」,專門孕育獨立音樂人,像是今年金曲獎得主流氓阿德;近期,更簽下桌球選手福原愛、江宏傑夫婦。「剛好同事與江宏傑有私交,得知他有興趣發展體育以外的事業,即促成合作。」何燕玲回憶。

 

用人性經營藝人  不強迫也無過多限制

 

問到經營不同領域藝人的策略,何燕玲笑說:「回到人本身。像江宏傑,華研不涉足賽事安排,僅在他有限時間內順勢而為。」不強迫,也沒有過多限制,是何燕玲留住人才的關鍵,更是華研成為業界少數藝人一待超過十年的原因。

 

面對藝人期滿不續約的隱憂,何燕玲爽朗地說,「這是人性,每個人都有自己的人生規畫。但凡走過必留下痕跡,華研把這些足跡留下就夠了。」

 

然而,作品豐碩的華研,仍要跟上數位化浪潮。「台灣數位音樂人口約七百萬,但付費的不到兩百萬,有很大發揮空間。」何燕玲與網易雲、KKBOX等數位串流音樂平台合作,穩定挹注授權收入外,也布局IP化,讓版權有多元運用,創造更多商業價值。

 

「去年舉辦馬來貘路跑,吸引一萬多人;目前正與泰國高露潔廠商討論將插畫印製在包裝上。我認為IP化是可以長期發展的。」她強調。

 

如何培養各領域新人,補足當紅藝人期滿未續約的缺口,創造新作品持續放大並延續授權收入、演藝經紀等效益,是華研在後S.H.E時代要不斷面臨的挑戰。

 

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