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嘉威鑽進縫隙突圍 連七年業績成長15%

張威珍(右)和兒子張宏尉(左)一起經營嘉威聯合會計事務所,衝出優於業界平均的好成績。

勵心如

管理

攝影/陳弘岱

1220期

2020-05-06 10:26

成立三十四年的嘉威聯合會計師事務所,是四大品牌之外,台灣數一數二大的事務所。過去七年,他們更領先業界平均水準,每年業績成長約十五%,他們怎麼做到的?

誰說在四大品牌寡占的市場,就無法逆勢突圍?

 

「以前我們(業績)年成長率才三至五%,但過去七年平均成長率達到十五%,每年都達標!」說這話的,是嘉威聯合會計師事務所所長張威珍。業績高速成長之外,七年來,員工也從一百多人擴張至如今的三百多人。

 

在台灣,談到會計師事務所,「四大」幾乎囊括市場大半江山,嘉威是怎麼從小事務所,成長至有三百多名員工的中大型事務所?還能在過去七年維持每年平均十五%的業績成長速度?

 

最早是張威珍在高中時期聽了一名會計師演講後,便心儀這個產業,畢業後考上會計師執照,在一九八六年和太太兩人創業,「騎著破摩托車,也沒有西裝,說自己是會計師,客戶都不相信。」他還記得最早的辛苦時光。

 

現在台灣有約一千一百多家會計師事務所,但他創業前十年,台灣整體事務所僅一百多家,大型會計師事務所包含勤業、眾信、致遠、資誠、安侯、建業等,則在一九八○年代陸續成為國際大型組織的一分子,逐漸合併成四大。

 

當時會計師不多,嘉威所在的新北市則因中小企業多,所以最早以報稅、會計師簽證業務為主的張威珍,受惠先行優勢,賺進第一桶金;他個人投資股市欠下的一千五百萬元債務,也在五、六年內還清。

 

這次的投資失利,讓張威珍更專注在會計師本業,二○一二年,嘉威找了外部企業顧問公司協助打造長期計畫,訂定至二二年的十年目標,包括每年要成長十五%。

 

育成中小企,再轉手「四大」

 

能每年成長十五%,最大關鍵是嘉威聚焦在中小企業客戶,藉此與資源龐大、以上市櫃客戶為主的四大會計師事務所,做出區隔。

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