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用60秒說服投資人掏出百萬美金!一個百億募資家給台灣新創團隊的一堂課

廖元鈴

教育

2018-09-20 18:47

60秒的時間,可以做什麼事?等紅綠燈、滑10則臉書貼文動態,還是說服台下一群海外投資者願意掏出百萬資金來「投資」?一個將台灣新創團隊送至美國、獲得華爾街投資人資金青睞的台灣創業加速器——台灣創速(Taiwan Accelerator,TA),看出台灣新創團隊的共通痛點,準備引進一場為時60秒的國際電梯簡報大賽,試圖為台灣新創團隊爭取海外資金的入門券。

「我們團隊全部是從巴西石油公司(編按:巴西第二大石油公司)出來的人。」

「我們的團隊財務長是前巴西財政部長。」

「我們現在發現兩個大油田,我們需要錢開發。」

 

一個巴西新創團隊,只用這三句話,就吸引全台下所有國際投資人的目光,不到60秒的時間,就募集到2億美金。

 

場景轉到台灣新創團隊上,情景卻大不同,連一句流暢英語都說不出口,遑論要在眾多國際投資人面前進行路演(Road Show,即為向投資人展示公司的營運內容與投資價值)。

 

「台灣的新創團隊,有創意、有商業模式,但為什麼找不到國際投資人的資金?就是卡在第一關,連講「英文」都講不順口」,無奈吐出這段話的,正是將台灣新創「嬌寵醫師」推向國際舞台的幕後推手——台灣創速(Taiwan Accelerator,TA,創業加速器)創辦人余凱文。

 

「嬌寵醫生」是一位來自鄉下的寵物醫師陳正倫,為了解決飼主帶著生病寵物出門衍生許多問題,因此構想使用APP、媒合獸醫師到家中看診。儘管英語並不流利,但透過反覆對著鏡子苦練,出發前48小時更是苦練不下千次,心中不斷掌握投資人想聽什麼、強化創業點子核心,最終站上國際舞台、獲得美國投資人青睞。

 

說服投資人心法》英語門檻只是第一步 如何用「關鍵字」勾取目光是關鍵

 

協助數百家企業上市、經營投資人關係的連續創業家余凱文,23歲開始創業,且幫助多家新創企業籌資近百億資金,之所以能吸引國際投資人眼光,除了英語能力以外,最大關鍵就是如何「Hook」(勾起)台下聽眾注意力。

 

以60秒電梯簡報為例,最大關鍵就是如何在短時間內介紹自己、解釋產品商業模式、成果與未來規劃。每句話必須在不到15秒時間內講完,考驗講者如何置入有「記憶點」的關鍵字。余凱文舉例,巴西新創團隊之所以能用三句話吸引投資人目光,即是「巴西石油公司、前財政部長、石油」關鍵字,引起投資人無限想像空間。

 

他強調,向投資人簡報,最重要的就是讓投資人從你身上離不開眼光,以陳正倫當初在美國演講為例,反覆以「Why me? Why me? Why not you!」,讓原本滑手機的美國華爾街投資人,紛紛抬起頭來;事後得知,陳正倫其實是忘詞,為了不讓演講氣氛中斷,臨機應變反覆強調語句,想不到效果出奇的好,讓他更有機會獲得華爾街投資人資金挹注。

 

為台灣新創爭取「國際市場」敲門磚 首度引進國際60秒電梯簡報大賽

 

對於台灣新創團隊來說,英語自我推銷的實戰經驗仍是不夠,為了刺激台灣新創團隊,TA速創團隊頓時想到,一個在國際盛行已久的簡報競賽—— 電梯簡報(Elevator Pitch),即為短時間內,如在電梯裡巧遇一個潛在投資人,簡潔有力的自我行銷新創的商業價值。以培育出香港第一個獨角獸企業聞名的香港科學園(HKSP),多年來透過舉辦國際電梯簡報大賽,吸引全球超過100個新創團隊到場,成為國際最佳曝光的國際舞台。

 

余凱文明白,若要讓台灣新創團隊順利走上國際舞台,勢必是要將這樣的競賽活動拉來台灣,於是特別與香港科學園合作,首度延伸競賽戰場到台灣,選在全台最高樓台北101,舉辦台灣首度國際電梯簡報大賽,選拔5組代表台灣的新創團隊,推向香港的EPiC 2018比賽,和全球100家新創企業競賽、角逐12萬美元的種子資金與及國際創投資金。

 

一個確定進入2018台灣電梯簡報大賽決選階段的新創團隊,H.E.R.O.創辦人楊偉智被問到為何想參加這樣的競賽,他提到團隊所研發的將手機轉化成地震偵測器與警報器,是可解決全球所有被地震威脅國家的問題,「雖然是發跡台灣,但我們的市場是放眼國際」,楊偉智認為透過這樣的國際簡報競賽,不僅能為團隊帶來國際的曝光度,更是讓他們藉此被國際投資人給看見。

 

充滿創意與能量的台灣新創團隊,能不能在層層上升的電梯內,一步步蛻變成推向國際市場的獨角獸,不只是台灣市場、全球的國際投資人都在等著看。

 

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