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縱橫百岳的創業高手-宋朝欽 P.118

為了改善健康,茂宣企業董事長宋朝欽投入登山行列;如今,他不僅臉色紅潤,也從中領悟了經營的哲理。宋朝欽說,產品的更新周期,就像是走過同一片山林的不同季節,要不斷給客戶新的印象。

茂宣企業、泰詠電子董事長宋朝欽,是位刻苦實幹的創業家,就像許多台灣的電子業同行,他每天拎著裝滿客戶資料的公事包踏進公司,開啟清晨的第一盞燈。直到夜深人靜,他總是最後一個下班,按下鐵捲門的鈕,用疲憊的眼神望著不停捲動的鐵幕向下、向下,直到闔上。  這種一周七天、缺乏假日的生活周而復始,直到十年前某一天,宋朝欽參加大學同學會,觥籌交錯間,一位老朋友走近,望了望宋朝欽的氣色,再扶著老朋友無力的肩頭,感嘆地說:「老宋,你是班上賺最多錢的人,但你也是我們之中血壓最高的人!」


夫婦都是創業高手  

在那一瞬間,宋朝欽的眼神彷彿重獲新生,從疲憊的泥淖裡爬了出來,頓悟了「養生」的重要。於是,宋朝欽逐漸把公司重擔交給幹部,不再是公司內第一個開燈、最後關燈的人;他開始接受醫生的建議去爬山健身,如今他的血壓降了下來,身體也更健康了。交大電子工程系畢業的宋朝欽,現在甚至成為六十餘位交大校友登山隊的嚮導。

宋朝欽的太太就是上櫃公司帆宣系統的董事長高新明,這對企業家夫婦在事業上都頗有成就, 茂宣是半導體零件代理商,泰詠電子則是電子專業製造( EMS )公司,帆宣則是半導體及材料設備的代理商。不過,兩人的策略及作法卻有很大的不同,宋朝欽追求穩健成長,遇到理念不合的原廠,他甚至會主動放棄代理權;高新明則是緊緊抓住任何一個商機,即使是一塊錢的生意都會去做。

茂宣成立至今已二十餘年,創立以來年年賺錢,甚至還以資金協助帆宣的成立,目前茂宣的經營績效在國內代理商中可以排進前十名,代理的原廠也都是像Linear、德儀與安捷倫等大品牌,每年稅後純益都有三、四元。目前宋朝欽尚未有推動茂宣上市的計畫,至於泰詠則已在興櫃掛牌,預計九月底送件申請上櫃。


爬山是要滿足求知慾  

不過,宋朝欽是個天生血液裡流著創業家性格的人,連休閒時也不例外。「我喜歡在爬山的時候,找沒走過的路,你可以說這是一種滿足『求知慾』的方式,有時候沿途記錄不同路口的風情,然後找個時間再走一次。」這種對未知事物的探險狂熱,與他在事業上保守穩健的作風截然不同。「以前有位老師說過一句話,他說,若對一件事要達到相當高的成就,就一定要狂熱地投入。」也因為這句話,讓宋朝欽狂熱地投入研究,收集各種探險書籍,例如《國家地理雜誌》、 《台灣山岳》、 甚至是市面上幾乎絕版的《鵝尾山 e眠夢》等,都成為他研究的教材。  

宋朝欽豐富的登山經驗也影響對公司管理的想法。「每次一走新的路線、就更新一次我對當地的路線圖像,同樣地,回到公司後,我會開始思考新產品代理的 update。 」宋朝欽強調茂宣產品的更新周期,像是走過同一片山林的不同季節、不同入口、不同路線一般,要給人新的印象。「我要賣的是未來的產品,因為每一種產品都有生命周期的限制。」宋朝欽說:「這種概念好比是走在山路上,不同時節會有不同的風貌;山林推銷給登山者的萬千景致,如同是公司代理的多樣產品,要讓人雖故地重遊卻仍能充滿新鮮感。」所以,宋朝欽每年必定更換代理的產品、尋找新的代理商,深信「未來的產品」才是公司永續經營的本錢。


登百岳檢驗意志力

宋朝欽愛爬山,又喜歡鑽研各種登山資訊,在交大校友間口耳相傳,後來交大校友會理事長李進洋乾脆頒給他一個「交大台北市校友會登山主任委員」的頭銜,要求宋朝欽每兩個月舉辦一次活動,帶校友去爬山。

宋朝欽不只攀小山、也登百岳,可是登百岳對他來說,就有另一層意義。「每年我都會去登一次百岳,每次出發前都會很興奮,因為需要萬全的準備,不光是體力好就可以成行,登百岳可說是檢驗過去一年來體力與意志力的時刻。」宋朝欽說,要順利登上三千公尺的高山,其實沒有什麼祕訣,最重要的是平時的生活要正常,早睡早起,沒有不良嗜好,很多人即使體力不好,走得很慢,但是靠意志力最後都能完成。

如果下回想認識這位喜歡爬山的企業家,就想辦法找一個交大畢業的校友,一起報名參加他帶隊的交大校友登山活動,「和大家一起來比健康、不要比誰的血壓高。」


宋朝欽
出生:民國 38 年
學歷:交大電子工程系
現職:茂宣企業董事長兼總經理
            泰詠電子公司董事長
經歷:華勝電子工程師台中船井電機公司主任
家庭:已婚,育有一子一女
興趣:爬山、攝影、騎馬、國際標準舞、聽音樂
推薦登山書籍:《北台灣自然旅遊指南》、《臺北市自然景觀導覽》

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