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20歲走私和阿兵哥鬥智,到引進首家85度C!「馬祖囡仔」高梁年賣4億,下一步想銷全台

20歲走私和阿兵哥鬥智,到引進首家85度C!「馬祖囡仔」高梁年賣4億,下一步想銷全台
謝承和20歲時就在海上討生活,此為家中的漁船。

彭蕙珍

美食旅遊

彭蕙珍攝、謝承和提供

2021-10-21 10:08

馬祖北竿白沙出生的謝承和,20歲就做起海上走私,從紫砂壺,運到民生用品、機台、原物料。他直言:「我們也不想偷偷摸摸,一直要求政府開放通航。」催生兩岸小三通。去年,他代理馬祖酒廠高梁酒,第一年就繳出4億元亮眼成績,今年挑戰5億元業績,他強調:「我們一定會達標。」

 

「從小,眼睛一睜開就看見大陸,怎麼能不和他們做生意?」在北竿,肉眼就能看見15公里外的福州,馬祖人從古早時代就和大陸緊密相連。出生在這座島嶼,他自然逃脫不了這個宿命。

 

升高中時,謝承和飄洋過海抵台讀書。愛玩的他,晃盪幾年,又回到馬祖。那時,許多人偷偷做起海上貿易,膽子大的他,開著父親的漁船也和大陸民在海上做起交易,「最早是買紫砂壺、玉、字畫…。」

 

不想再為生活賭命,和金門聯手爭取小三通

 

不過20初頭,生意就做得風風火火,但不合法,「我經常要和阿兵哥鬥智。」說起那段過往,如同將命放在繩索上,他無奈道:「在海上,經常上演生死戰,抓得緊的時候,只要和大陸漁船接觸,就會被機關槍掃射;子彈不長眼睛,一不小心就會射到人,有人因而不幸喪生。」

 

「我們是為了生活賭命,又不是賺暴利,應該要合法。」那幾年,金門人和馬祖人聯手爭取,兩岸才終於在2001年開放小三通,他做起合法的海上運輸業。

 

2009年,他又看見新商機——以時間差賺海運快遞財,「只要在深夜11點前將貨交給我們,保證隔天就能送到大陸,第三天送抵上海、深圳。」

 

「我們的貨,運得比飛機還要快,運費較飛機便宜。」不過三個月就打響名氣,「這項業務由承鼎國際物流負責,一直做到現在。」

 

生活不便利,立志當馬祖的全聯

 

近年來,隨著台商南進,兩岸貨物愈來愈少,他思考發展其他業務。6年多前,謝承和帶著太太徐暐晴返鄉,她忍不住向他抱怨:「在馬祖想要買個東西,真是不方便,連一間像樣的賣場、超市都沒有。」

 

「那時候南竿只有4間7-Eleven,我想說能否開間超市。」於是,經營2層樓、400坪的「承鮮捷百貨」,「一樓我想做成馬祖的全聯,有生鮮、水果、蔬菜、民生用品等,二樓像屈臣氏,賣美妝產品。」

 

2年前,引進85度C,是馬祖第一家連鎖加盟店。這間店,生意不錯,每月營收100多萬元,只是師傅不好請、人事成本高,吃掉大部分獲利。

 

金門高粱產值達百億,馬祖只有幾億元

 

經營賣場,謝承和發現馬祖高梁酒質好,卻沒有好好經營,相當可惜。2年多年,原來的經銷商合約到期,他評估接手的可行性,「金門高梁一年有百億產值,馬祖高梁只有幾億元,市占率僅0.6%,成長空間很大。」

 

不過,馬祖高梁一直以來都在當地販售,加上沒有廣告行銷,前經銷商一年簽3億合約都無法達成。因此,親友都很反對,連太太也不贊成。徐暐晴說:「他每天給我洗腦。說馬祖高梁的品質不會輸金門高梁,雖然剛開始會做得比較辛苦,但未來有成長的空間。」

 

▲謝承和(左)和太太徐暐晴(右)攜手開拓馬祖高梁的市場,拚出亮眼成績。

 

海派的他,簽下第一年4億、第二年5億、第三年6億的合約。為達標,他想在全台舖設通路,這項任務交給徐暐晴負責。她感嘆:「馬祖高梁沒知名度,和通路的採購連絡時,他們回我,商品分三種,一定要賣、可賣可不賣、可以不要賣,我們是第三種。」

 

「為讓通路願意上架,只好讓利。」她強調:「一開始一定要曝光機會,就當行銷廣告費用。」目前,在全聯、COSTCO、家樂福、大潤發、愛買等通路上架,也進入全家、7-Eleven、OK MART等線上通路預購。今年,大舉在捷運打廣告,找來帥氣男星當代言人。

 

馬祖高粱獲得無數大獎

 

謝承和對馬祖高梁深具信心,因它連續幾年在國際得到獎項。東湧陳高於2020年美國舊金山世界烈酒大賽榮獲雙金牌獎,2021年在美國舊金山世界烈酒大賽(SFWSC),再次獲得雙金牌,同年,在比利時布魯塞爾世界食品品質評鑑大賞(Monde Selection),馬祖元尊勇奪特金獎、情義馬祖高粱榮獲金獎,雙雙摘金。

 

么子謝秉軒(左)在家族事業工作,協助謝承和(右)拓展業務。彭蕙珍攝

 

「馬祖高梁能搬上國際,就要與國際品牌合作。」去年邀請法藍瓷合作「聯名限量酒」,第一瓶為今年4月推出的「夢幻藍眼淚」,限量1000件,已經搶購一空。第二款因應疫情嚴峻,以馬祖的「媽祖巨神像」為靈感,推出「媽祖護佑」限量酒,只有3700件。同時,回饋3.7%銷售所得給連江縣政府,做為藝術教育所用。

 

「我希望能翻轉馬祖高梁,將它變成更精緻,且有收藏價值的精品。」黝黑、壯碩的謝承和雙眼閃著光芒說道。5月疫情嚴峻,正逢馬祖藍眼淚觀光季節,三級警戒讓馬祖變相封島,高梁生意下滑。信然諾的他,有著海島子民的性格,決不輕易認輸,他說:「我們無論如何都要完成今年的5億營業額。」

 

 

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