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搜尋日期:2021-05-07
競爭力

頂尖業務會從客戶的「託辭」找到需求

業務最大卻又不得不突破的難關,就是客戶的反駁以及託辭。

日期:2018-03-19

競爭力

業務永遠保持「我想幫上忙」的心態,就可營造出讓客戶想聽你說的氣氛

光是保持「我想幫上忙」與「自己是專業諮詢顧問」的兩種心態,就能讓客戶積極互動、交流。

日期:2019-04-22

競爭力

業務如何把5W1H變銷售利器?

勤奮拜訪客戶、打關係,就能無往不利?那可不。從基層做到IBM亞太區業務最高主管,業務老手李章錫認為,想成為頂尖業務,先學會駕馭六位「僕人」,那就是5W1H。

日期:2017-06-22

財經時事

競爭力不提升就難有MOU利多

如果台灣金融機構一窩蜂登陸,都只是打算搶做台商的業務,卻沒有能力與國際級的銀行競爭其他業務,那麼利多必然有限。

日期:2009-11-19

競爭力

業績第一名,最優秀的業務員卻被老闆討厭:你有自己的處事原則卻不見容於公司,該怎麼辦

Jerry是我在M社遇過最優秀的業務,但做為一個上班族,他不及格。

日期:2020-09-17

競爭力

問對問題,業績自動翻倍

當你做業務時抱持著「我想幫上忙」的心態,就不會再對客戶進行強迫推銷,也能夠營造出讓客戶想聽你說些什麼的氣氛。

日期:2019-02-25

競爭力

成為超業 需要新計策新思惟

有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。 只要具備抓對方法,熟練成功達人的獨門心法,景氣再差也一樣可以業績長紅!

日期:2009-07-02

競爭力

強化現場顧客的接觸點,廢除會議制度

企畫人員把責任推給業務,說是業務的錯;業務說企畫人員根本住在象牙塔,不了解真實的市場狀態,只會講不切實際的大話。

日期:2018-07-30

財經時事

陳俊聖真能救得了宏碁?

陳俊聖在科技業的知名度很高,尤其是他在英特爾工作十四年,從台灣區的業務經理,一路做到亞太區總裁,甚至在最後還升任全球業務副總裁,是目前台灣人在英特爾的最高職位。

日期:2013-12-26

競爭力

業務靠這招,讓客戶點頭下訂單

我曾在汽車銷售商指導業務時,遇到一件很有趣的事。當時有位客戶看著一款車輛,顯得非常有興趣。

日期:2019-03-19