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產業時事

業務員成本比保經通路還高 友邦裁員不會是特例

保險業面臨寒冬,裁員潮再起!繼友邦人壽證實將裁員後,南山人壽也傳出無預警全台大砍約130位內勤人員,後續是否還有其他保險業者跟進,備受關注。很多人不禁要問,壽險生態未來會改變嗎?

日期:2017-12-14

職場生活

中壽、保誠磨合仍待考驗

去年中國人壽宣布以「象徵性的一元」收購英國保誠人壽台灣業務員部隊及保單,接收的業務員達一萬兩千名,之後據傳磨合不順,估計去年下半年以來流失的業務員就超過兩千人,今年二月中壽又無預警裁員,人事動蕩引發業界關注。

日期:2010-03-04

財經時事

台大電機碩士當壽險業務員 學者:台灣高教為何而戰

世新大學社會心理系主任詹昭能在臉書表示,台大電機研究所與師範大學機械研究所碩士畢業選擇從事壽險業務員,意外嗎?他分析,關鍵是台灣高等教育「為何而戰?為誰而戰?」,因為台灣沒有協助或輔導孩子探索自我潛能以及未來職涯發展性向的有效「機制」與資源,無論學校教育或家庭環境全憑考試分數決定他們的去向。

日期:2019-11-03

保險稅制

搶買「停售保單」真的划算?看穿業務員笑臉背後的玄機

2019年才剛過完2個月,保險公司業績就傳出佳音,因為資金去化不易,新台幣的避險成本過高,多家壽險公司準備停售躉繳型的利變壽險。

日期:2019-03-07

產業時事

內向又不愛交際應酬,「非典型業務員」如何讓業績翻倍?

個性內向、不喜歡應酬、至今沒有臉書(Facebook)帳號 ……,雖然不像典型的業務人員,他卻帶領團隊締造超過 250% 的業績成長,在亞太區名列前茅,金百利克拉克商用消費事業處資深全國業務經理吳佳儒認為,關鍵在於他夠「了解自己」。吳佳儒根據個性、能力,發展最適合自己的銷售方式,而不是勉強自己照別人的方式走,「就算都是業務,也有各自適合的客戶群。」

日期:2016-09-02

保險稅制

銀行、保險經紀、電話行銷紛紛加入戰局

帶著資料到處跑的保險業務員,是許多人對保險的第一印象。新光、國泰等大型壽險公司,即是靠著遍布全國的業務員網路,打下堅實的市場基礎。然而,這種情況正在變化。除了傳統的業務員銷售網路,包括保險經紀人、銀行通路以及電話或電視行銷,都紛紛加入戰局。

日期:2008-09-18

今選頻道

陳瑞星賣賓士像吃滷肉飯 P.114

在台灣,到處都有超級業務員,陳瑞星絕對夠資格稱他為超級業務員。中華賓士在七年前為了鼓勵業務員,特別成立「龍虎俱樂部」,每年徵選三十名傑出業務員進入銷售龍虎榜,陳瑞星從八十二年「回鍋」賓士後,已經連續五年「霸占」榜首,平均一年賣五十部賓士,換算成銷售金額,等於一年業績一億二千多萬元。今年更可怕,到四月底,他已經賣了三十六部,「賣賓士像吃滷肉飯」一樣簡單。

日期:1999-05-13

職場生活

老闆究竟做了什麽 才會讓業績第一的業務員果斷離職?

2013年,Amy畢業後應聘到一家外貿企業。由於產品冷門,所以出貨量不大,在她來之前,公司幾乎沒有整櫃出貨的記錄。

日期:2019-04-25

職場生活

把「沉默」變成銷售利器的3個訣竅

「沉默」被視為業務員與客戶溝通時的大忌。多數業務員與客戶交流時,都會積極並主動地開啟話題、回應客戶;避免客戶因「沉默」而感到尷尬、無趣,影響雙方的溝通成效。

日期:2017-12-06

保險稅制

不送禮還唱反調 他卻讓生意自動上門

一個不善言辭、又不懂交際的業務員,竟靠著「被動」推銷,十年贏得七百個客戶。倪韶謚證明,專業的業務員不怕沒業績,只要把客戶服務好,他們就是你最強的代言人。

日期:2016-09-28