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投資理財

掌握完美距離寫下千萬服務費傳奇

很多人以為成功的業務員條件,是要擁有大量人脈,卻忽略豪宅客戶重視時間與效率,只要一發現業務員抓不到重點,就會立刻失去耐心,張華雄充分掌握第一次接觸客戶的機會,讓客戶感受到他的談吐專業有料,贏得成交機會。

日期:2012-11-29

財經時事

壽險員登陸求生術 P.96

台灣壽險業務員有二十多萬人,在二○○六年底大都會人壽宣布裁撤五百多位業務員後,讓台灣保險業務人員充滿危機感,深怕哪一天同樣情況會發生在自己身上,而正蓬勃起飛的大陸保險市場,更顯得令人心嚮往之。

日期:2007-01-18

保險稅制

「在雨天為你撐傘…」痛失女兒、丈夫的他們 業務員如何發揮己任「用愛陪伴」?

身為保險從業人員,最大的責任就是發揮「雨天撐傘」的理念,為所有民眾規劃最適合自己的人身保障,在適當的時機發揮保險應有的功能,讓民眾在頓失經濟依靠時,給予完善的支持後盾。

日期:2022-12-14

保險稅制

生態丕變 20萬壽險業務陷苦戰

○九年富邦金控正式併入安泰人壽,更多的壽險業務員強迫升級為「銷售達人」替金控創造合併綜效。另一方面,低利時代造成銀行通路的新保單契約金額大幅超越壽險公司,傳統壽險面對來自銀行的競爭,二十萬壽險業務員的苦戰才要開始。

日期:2009-12-31

財經時事

蔡明敏老鷹哲學教出super sales P.118

四月中,亞太壽險大會上來了一號人物,讓上千位台灣保險業務擠在台北市小巨蛋聆聽他演講,他是馬來西亞保險界的頭號業務輔導人蔡明敏,以看似簡單的老鷹火雞哲學,判斷業務員是否具有潛力,因此輔導出上百位年薪百萬的保險業務員

日期:2007-04-19

財經時事

興櫃新兵阿肯迪亞賣股手法離奇 P.34

今年初,甫上興櫃的阿肯迪亞數位科技公司,近來頻頻遭人投訴,投資客檢舉業務員書吹噓「掛牌後股價肯定超越聯發科」等不實言語,董事長王宗貞極力撇清:這是業務員個人行為。究竟阿肯迪亞葫蘆裡賣的是什麼藥?投資人眼睛得睜亮點。

日期:2004-03-18

財經時事

保誠大肆挖角 安泰小單位解編 P.82

保誠人壽是目前市場上精力最旺盛的壽險公司之一,不僅大舉向同業挖角,將業務鎖定在新型商品投資型保單上;短短三年內,業務員成長十一倍,保單成長三倍,在近來壽險業不景氣與急速縮減業務員,保誠人壽儼然是同業中的異數。

日期:2003-08-14

今選頻道

震撼教育 兒子也不放過 P.52

白文正自創的新人魔鬼訓練營,不僅訓練新的業務員,也拿來訓練自己的大兒子白介宇。

日期:2003-01-02

職場生活

掌握關鍵七秒鐘

成功的業務員要像動人的演員一樣,一出場就主導業務舞台,因為七秒鐘就構成了第一印象。

日期:2012-10-18

產業時事

科技拉升保險服務力! 資深業務員善用數位工具 做到「客戶在哪、服務就到哪」

近兩年來的COVID-19疫情已大幅改變許多人的生活習慣,甚至驅動企業開始加速數位轉型,特別是原先主要以面對面溝通,做為商品行銷推廣方式的保險業務員,也不得不改變現有的銷售作法,開始思考如何用遠距的方式服務並與客戶互動。

日期:2021-12-20