好的產品是銷售的基本條件,還要能吸引客戶、擁有夥伴甚至投資者,才能不斷擴展生意版圖。因此,很多企業CEO也是最會銷售的戰將之一,他們擁有洗鍊豐富的銷售技巧,身經百戰並拉拔夥伴一同成長。
日期:2017-02-06
和泰彈性移植台灣經驗,並制定適用於幅員遼闊的中國市場的銷售策略,例如精耕區域、不二價政策。闖進中國賣高價汽車不到三年的和泰,LEXUS的銷售成績表現不俗,今年上半年銷售高價車開始有所斬獲。
日期:2007-09-20
去年 BMW 的頂級產品七系車款,在亞洲的銷售勁揚七二%; 其中,中國大陸包辦近半的銷售,成長三倍半。不過,BMW 集團執行長潘基並不以此為傲,強調長期銷售成功,不能光靠出口,還必須以雄厚的投資布局,深耕當地。
日期:2004-02-19
團隊是自我的延伸,業務銷售經理要了解團隊,按照成員的具體特點來授權,這樣的授權才是有效的。授權不等於完全放任或不能過問,而過問也不等於不信任。大膽放權,嚴格檢視,缺一不可。
日期:2020-02-19
「沉默」被視為業務員與客戶溝通時的大忌。多數業務員與客戶交流時,都會積極並主動地開啟話題、回應客戶;避免客戶因「沉默」而感到尷尬、無趣,影響雙方的溝通成效。
日期:2017-12-06
身為企業管理者,經營事業時難免有感到恐懼的時刻—-害怕利益損失、錯失良機、被競爭者超越。一體兩面,有恐懼就有需求,有縫隙就有機會,傑出的業務員懂得如何運用客戶的恐懼締結一個大訂單、說服對方接受你的提案。經濟學家Heather R. Morgan提供4步驟讓「恐懼」成為你的銷售利器:
日期:2017-04-10