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產業時事

銷售事業遇到瓶頸?跟成功CEO學習5技巧

好的產品是銷售的基本條件,還要能吸引客戶、擁有夥伴甚至投資者,才能不斷擴展生意版圖。因此,很多企業CEO也是最會銷售的戰將之一,他們擁有洗鍊豐富的銷售技巧,身經百戰並拉拔夥伴一同成長。

日期:2017-02-06

財經時事

和泰用台灣經驗 攻上海頂級車市 P.56

和泰彈性移植台灣經驗,並制定適用於幅員遼闊的中國市場的銷售策略,例如精耕區域、不二價政策。闖進中國賣高價汽車不到三年的和泰,LEXUS的銷售成績表現不俗,今年上半年銷售高價車開始有所斬獲。

日期:2007-09-20

職場生活

如何行銷自己

公司的Top Sales(超級銷售員)永遠就是那幾個人,銷售同樣的產品卻有不一樣的業績,那就是個人品牌的行銷價值。

日期:2015-09-03

產業時事

再談網路外部性

有網路外部性的商品,由於銷售量大更容易銷售,因此都存在一個「銷量門檻」,過此門檻就存活、沒過門檻就淘汰。

日期:2015-08-20

投資理財

投資基金和買雙新鞋有何不同?

銷售行為既可簡單,也可複雜,因為銷售對象的消費行為,是一個經濟供需的簡單道理,加上消費者心理的複雜因素。

日期:2018-03-15

今選頻道

潘基:「深耕才能長期收穫」 P.83

去年 BMW 的頂級產品七系車款,在亞洲的銷售勁揚七二%; 其中,中國大陸包辦近半的銷售,成長三倍半。不過,BMW 集團執行長潘基並不以此為傲,強調長期銷售成功,不能光靠出口,還必須以雄厚的投資布局,深耕當地。

日期:2004-02-19

職場生活

授權擔責 好業務銷售經理的使命

團隊是自我的延伸,業務銷售經理要了解團隊,按照成員的具體特點來授權,這樣的授權才是有效的。授權不等於完全放任或不能過問,而過問也不等於不信任。大膽放權,嚴格檢視,缺一不可。

日期:2020-02-19

職場生活

把「沉默」變成銷售利器的3個訣竅

「沉默」被視為業務員與客戶溝通時的大忌。多數業務員與客戶交流時,都會積極並主動地開啟話題、回應客戶;避免客戶因「沉默」而感到尷尬、無趣,影響雙方的溝通成效。

日期:2017-12-06

職場生活

4步驟讓「恐懼」成為你的銷售利器

身為企業管理者,經營事業時難免有感到恐懼的時刻—-害怕利益損失、錯失良機、被競爭者超越。一體兩面,有恐懼就有需求,有縫隙就有機會,傑出的業務員懂得如何運用客戶的恐懼締結一個大訂單、說服對方接受你的提案。經濟學家Heather R. Morgan提供4步驟讓「恐懼」成為你的銷售利器:

日期:2017-04-10

職場生活

面試時,如何當自己的最佳銷售員?

心態會在你面試的態度中不經意的流露出來,每一次都要調整好最佳心態,每一次的面談都是一個戰役,都要一鼓作氣用最好的自己去面對。

日期:2017-03-21