在今天看見明天

AIG神祕華人董事長買培源來台曝光 P.46

賴寧寧
1999-11-04
產業動態

AIG神祕華人董事長買培源來台曝光 P.46

賴寧寧
1999-11-04
AIG神祕華人董事長買培源來台曝光 P.46
產業動態

美國國際集團( AIG )最近派了一位董事悄悄來台灣,這位董事來台灣除了拜會財政部長邱正雄,感謝財政部協助 AIG 盡快取得信用卡發行資格以外,也和媒體見了面,看看台灣的家人,短短幾天,又飛回紐約。

這位 AIG 神祕的董事就是賈培源。對台灣金融市場年輕一代的人而言,賈培源恐怕是很陌生的名字,但是,只要在外商銀行消費金融市場工作超過十年以上、老一輩的人,幾乎沒有人不知道這一號人物,因為,他雖然不曾在台灣的外商銀行任職過,卻曾經是花旗集團的副董事長和消費金融的實際負責人,也是花旗銀行僅次於董事長約翰.李德( John Reed )的第二號人物,絕對是國際金融界數得出名號的人物。


嚴家淦的女婿、花旗最高決策者之一

一九九二年,賈培源被當時的美國最大銀行──花旗銀行任命為最高決策六人組的成員,在他加入之前,這個最高決策小組,包括董事長約翰.李德在內,成員只有四人,他加入後成為花旗銀行擔任最高職務的華人。

賈培源另外一個身分是前總統嚴家淦的五女婿,這層背景使他在金融專業領域之外,被賦予黨政色彩,和 AIG 集團的文化特色十分相近。在上海發跡的 AIG 在許多地區的發展都是走黨政路線,尤其是抓緊主流派的作法,使 AIG 在全球各地投資、擴張版圖無往不利。

在台灣,AIG 和國民黨高層關係匪淺,使得 AIG 得以在台灣壽險市場尚未開放之前,以華僑身分買下南山人壽的前身,一直到保險市場開放之後,AIG 才正式現身為南山人壽的最大股東,南山人壽的外資身分也才驗明正身。

賈培源現年六十歲,是上海金融世家出身,於香港出生,在台灣接受教育,建國中學、東海大學經濟系畢業,是東海經濟系第三屆校友,一九六四年他畢業於美國賓州( Pennsylvania )大學華頓商學院企管碩士,之後進入美國通用食品公司負責產品行銷。

一九七四年他進入花旗銀行,擔任消費金融主管,對花旗最大的貢獻是在進行兩年後,在李德的指示下,帶領一百多人研究小組,成功推動自動櫃員機( ATM)體制,紐約兩百五十家花旗的分行全部換成由花旗自行生產製造的 ATM,率先採用語言提款系統,使花旗一年內在消費市場的占有率提高三倍,亦使花旗銀行的消費金融業務得以凌駕其他銀行。

加上後來他負責和大來卡的合併等大型計畫,賈培源表現十分出色,使他一路升到決策核心,一九九二年成為六人決策小組成員之一,另外一位和他同時加入的決策小組成員是前荷蘭財政部長 H .歐那.魯定。


三年前提前退休

三年前,花旗銀行全球消費金融部門人事大地震,七五%的一級主管異動,就連花旗在全球金融市場立下汗馬功勞的賈培源,也被宣布「提前退休」,賈培源退休之後,立刻被 AIG 集團網羅到董事會,擔任董事迄今,AIG 最近幾年在台灣消費金融市場十分積極,賈培源是關鍵人物。

AIG 目前在台灣除了南山人壽、環球產險之外,還成立了友邦投信、友邦投顧,除此之外,大手筆購買遠東航空、購買富邦產險股權,和富邦集團進行策略聯盟,最近積極搶攻信用卡市場,讓大家對這家色彩神祕、歷史悠久的金融集團投以高度關切。由於背後推動消費金融的靈魂人物是對全球消費金融市場有將近三十年經驗的賈培源,讓市場對 AIG 的實力不敢小覷。


壽險做基礎 進軍投信、信用卡

首先,AIG 決定進軍台灣的信用卡市場,為了讓在消費金融市場上「遲到」的AIG 能夠在信用卡市場占有一席之地,賈培源去年從花旗集團挖來信用卡北亞區總裁張清山,擔任友邦國際信用卡公司總經理,張清山在花旗集團信用卡部門八年,從信用卡台灣區總裁升任北亞總裁,對花旗在信用卡市場蓬勃發展貢獻不少。

AIG 在台灣發行信用卡雖然較其他銀行慢很多,但是,由於有保險公司做為後盾,使 AIG 具有先天的優勢,像之前成立的友邦投信,也是利用南山人壽三百五十萬保戶的基礎攻下不小市場,使友邦成為小額投資人數最龐大的投信公司,遠比國內一些投信依賴金額大的法人機構要穩定許多。

至於信用卡市場,AIG 有南山保戶做為搶占市場的基礎,較其他毫無經驗的發卡公司來說,AIG 無論多晚來,都有基本的客戶群,AIG 在台灣以壽險公司起家,從壽險發展到產險、證券、信用卡市場,和上市公司、集團進行策略聯盟,所有的發展計畫都十分低調,不過,AIG 一旦跨入信用卡、投信市場,就無法避免必須面對大眾做促銷活動,把鎂光燈照向自己,這也是一向低調的賈培源最近曝光的主要原因。


賈培源:AIG 對開銀行沒興趣

AIG 集團這次派遣重量級人物賈培源來台灣,他在消費金融市場有將近三十年的經驗,台灣很少人有如此豐富、完整的資歷,這次他來台灣除了表示該集團對台灣消費金融市場的重視,AIG 未來到底還有什麼計畫,也頗受矚目。

賈培源在訪談時指出,AIG 對開銀行沒有興趣,但是,如果台灣能夠開放財務公司成立,AIG 將會非常有意願設立。以下就是訪問的內容:

問:信用卡在台灣是一個競爭十分激烈的商品,AIG 為何選在這個時點發卡,有何策略?

答:我們認為台灣信用卡市場很有潛力,根據統計透過信用卡消費只占九%,仍有成長空間;未來信用卡比的是服務品質,只要服務好,消費者不笨,會立刻覺到,像所有的航空公司飛機都是 747,但是,為什麼新航給人家的感覺比較好,就是服務,要能夠掌握客戶的需要。

我在美國信用卡市場很多年了,美國第一張信用卡就是我發出來的,未來只要對市場做區隔,信用卡仍有很大的發展空間。

問:現在信用卡幾乎都是免年費,您對這點有什麼看法?

答:費用一定要收,市場應該要區隔,現在銀行收取一年一千兩百元年費,就是當初我在花旗時訂的,一個月一百元,我覺得很合理。

問:您這次來台灣有什麼任務?

答:我三年前從花旗退休,AIG 的董事長找我,去年 AIG 要發行信用卡,是我表台灣向財政部申請的,現在通過了,我來向財政部說謝謝,還有參加 AIG一年一度的董事會。

問:AIG 未來在台灣還有什麼計畫?會不會購併銀行、或是開銀行?

答:我以前和上一任財政部長(林振國)說過,應該要開放財務公司設立,可以吸收游資,把黑市的資金導入正軌,可是台灣方面不願意人家開設此類公司,果以後能開財務公司,AIG 會很有興趣。

但是,如果要走銀行這條路,AIG 就沒有興趣了,因為要投入太多資金,而且競爭太激烈了,未來如果有機會,AIG 會考慮用購併方式來擴大市場。

問:您在花旗集團二十五年,現在在 AIG,您認為這兩個集團有什麼不同?

答:一家是從南山人壽起家,一家是以銀行起家, 發展的模式不同、作法(behavior)也不一樣,不過,兩家都是全球性的銀行,這點非常像。

延伸閱讀

退休練習曲

退休是人生重要的階段,每個人都嚮往快樂自在的生活。 然而,若未事先規畫和練習,當退休的那一刻來臨, 生活很容易就從職場的高峰跌墜,陷入無所適從的失落中。 前嘉裕西服總經理江育誠,近年來積極到處演講, 分享退休練習與規畫觀念,在網路上引起廣大回響, 被網友封為「理想退休生活典範」。 他主張,人生就像是一道數學題,必須把退休當作是重大志業經營, 不只應該提早十年規畫,還要以「一萬小時法則」來刻意練習自己的興趣,退休後的生涯才能再攀黃金新巔峰!

疾管署攜手宏碁 推出「流感預報站」掌握疫情

流感病毒容易變異,且會受到氣候與人潮南北流動影響,導致流感疫情難以預測。為了更精確掌握疫情,衛福部疾管署與宏碁合作,於今(11)日發布「流感預報站」網站,方便民眾隨時上網查詢。

投資要成功,首先要「認清楚自己不懂什麼」

在學習投資的過程中,隨著我們懂得事情越多,很自然的,我們對於投資的信心程度就會上升,這原本是很合理的情況,但問題在於,我們信心上升的速度遠遠高於我們對於投資真正了解的程度,因此,「過度自信」就成了很多投資人普遍存在的心理現象。

快加入採買清單!10大「解亞硝酸鹽」最夠力水果

清脆爽口的芭樂是不少人的最愛,現在吃芭樂更有理由了,農委會進行水果解毒能力測試,芭樂包辦前三名,木瓜、鳳梨效果也不錯,其實富含維他命C、多酚類、類黃酮等抗氧化劑的水果可分解亞硝酸鹽,大家趕快列入採買清單吧!

狠下心要長期抗戰?面對美中貿易戰 中國還有三招可以出

美中貿易戰持續延燒,繼美國白宮宣布9月24日起再對 2000億美元中國進口商品加徵10%,且稅率將在明(2019)起調高至25%後,市場關注焦點轉向中國如何反制?而中國官方除了實施退還企業過去出口繳納的增值稅外,其實,還有三個「貿易戰武器」。