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翻轉家族夕陽產業 他把老磅秤變夯生意

譚偉晟

產業動態

攝影/唐紹航

1089期

2017-11-01 15:22

親手斷了父親基業,鼎炫董座傅青炫如何翻轉傳統磅秤夕陽工業?
在中國重新擦亮家族衡器招牌! 即將回台上市的鼎炫,未來又有哪些新計畫?

現在很像年輕創業的時候,滿腦子的想法。」在中國昆山創業,終於要回台灣上市的鼎炫董事長傅青炫難掩興奮之情。

 

一九九五年,他臨危受命回國接手家業,卻發現是夕陽產業,於是果斷將父親創立的心血關閉,九八年自己拎著一卡皮箱到中國創業。十九年過去,鼎炫每股獲利大幅增長,去年甚至達七.八二元,還成為結合物聯網概念的海外來台上市公司,極受關注,回想從關廠、創業、轉型、重生,到如今營運穩定的過程,傅青炫感慨良多。

 

鼎炫將於十一月二十四日掛牌上市,這個主要業務包括電子衡器及EMI(遮蔽電磁干擾)材料的電子秤大廠,掛牌價暫定每股九十六元。

 

鼎炫前身為一九六七年成立的台灣衡器工廠(簡稱台衡),主要生產機械式磅秤,但是傅青炫認為父親未適時轉型電子式磅秤,因此一接班就毅然關閉父親的工廠,導致父子冷戰。當時傅青炫自認在台灣做電子秤已經落後十年,因此決定到中國尋找新機會,九八年,在中國創立台衡。

 

傅羿揚

鼎炫自主研發的智能秤嵌入式系統,成功打入中國農貿市場。圖為傅青炫兒子傅羿揚。

 

被英大廠相中  自主研發軟體

 

只是,台衡前兩年由於是中國生產,業務開拓困難,直到○一年參展,終於有了轉機:「當年一位大鬍子英國人第一天來看看就走,第三天就坐下來跟我談。」

 

該客戶其實是英國衡器大廠Adam Equipment,希望找代工廠商,公司為了證明即使中國生產,品質依然可靠,因此努力達成對方要求。

 

舉凡軟體功能、歐洲衡器相關法規等,都與客戶不斷溝通、進行調整,前後花費近半年時間,最後終於生產出符合規格的產品,取得英國客戶的信賴。

 

英國客戶可說是第一塊敲門磚,台衡後續就接連獲得了德國KERN、西班牙Dibal等衡器品牌訂單,站穩歐洲市場。

 

鼎炫事業體包括生產電子秤等衡器的台衡及生產EMI材料的隆揚。其中台衡占總營收約五成,另五成來自EMI材料,主要用於筆電和平板。目前,衡器約六成營收來自替歐、美、日大廠貼牌生產,四成靠自有品牌。

 

至於未來的重要成長動力,則是去年推出的智能秤,傅青炫解釋,公司推出T-Touch系列智能秤,可以結合物聯網功能,用來追蹤食品履歷的條碼,正好搭上中國農貿市場發展需求。

 

「一般智能秤都是用微軟Windows系統,但我們自主研發軟體。」由於成本低又能軟硬整合,一併出貨,因此智能秤毛利可達四成以上,較一般傳統秤僅三成毛利更好賺。

 

公司因此積極推廣智能秤,一六年昆山市長前來工廠視察後,更促成雙方合作,在農貿市場廣泛使用,也讓台衡智能秤逐漸推廣到徐州、無錫、南通等城市,成為各市場指定交易秤,在中國搶下新的商機。

 

台灣最大的電子秤廠商英展實業董事長駱志強分析,台灣衡器市場成熟,鼎炫恐怕沒什麼機會,但智能秤在中國尚有切入可能。

 

而曾與傅青炫同在中國打拚、現任芃昕興業總經理的鄭國雄則說,台廠普遍缺乏智能秤所需的系統平台,傅青炫近期就釋出希望大家一同組織「台灣隊」,整合台廠技術與人才,明年推出更多智能秤挑戰歐美大廠。

 

EMI獲蘋果訂為業界標準

 

至於隆揚,傅青炫停頓幾秒,透露一段故事:「由於蘋果團隊曾和代工廠商廣達一同來巡視隆揚工廠,蘋果當下表達了對隆揚檢測設備的興趣,因而一○年他與太太主動前往美國,希望能讓蘋果更深入了解公司技術。」

 

據了解,當年檢測設備缺乏統一驗收標準,因此很難證明產品(如iPad或MacBook)所使用的EMI材料優劣,但隆揚的檢測裝置整合了壓力、阻值等項目,可精確測試產品上的EMI材料是否真能有效隔離電磁波。

 

因此,當蘋果聽完公司介紹,且巡視完工廠後,甚至指示所有代工商以隆揚設備的測試方法作為驗收標準,蘋果供應鏈如鴻海、廣達、仁寶等,因此都是隆揚客戶。

 

鼎炫資本額雖僅四.六億元,但從傳統衡器起家,無懼轉型困難、在中國重新開始,最後甚至拿下英、德、西班牙品牌大廠及鴻海等客戶,展現「人小志氣高」的決心,上市後,公司將被市場更嚴格檢視,這家小而美的公司能否在國際舞台持續發光,有待時間驗證。

 

鼎炫

 

傅青炫

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