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安琪兒這個詞價值一千萬美元 P.70

林祝菁
2002-05-30
科技線上

安琪兒這個詞價值一千萬美元 P.70

林祝菁
2002-05-30
安琪兒這個詞價值一千萬美元 P.70
科技線上

說起端強實業,也許沒有人知道這是什麼公司,但是如果說起「安琪兒」、「身得壯」奶粉,則是名氣響叮噹。其實,「安琪兒」就是由端強實業一手創立的,是道道地地的台灣品牌,端強實業也就靠這三個字,創造一年三億多元的營收。

「曾經有外商想買走『安琪兒』這三個字,叫價一千萬美元,我當然不賣。」端強實業總經理涂振發相當自豪地說。

的確,端強實業推出的安琪兒系列奶粉, 是首家成功研發 AA + DHA 的配方,美國《神經醫學》期刊曾證實,添加該配方可提升七%的智力,同時,端強的另一款安琪兒免敏奶粉,也是全球第一罐抗腹瀉嬰兒奶粉,目前在台灣小兒科醫生指名使用的比率高達五成,在哺育中的母親眼裡,安琪兒是個知名度頗高的品牌,也難怪涂振發捨不得賣了。


多吃麻油雞可以頭好壯壯

涂振發相當風趣地說:「其實,拯救整個中華民族的,不是任何歷史上所說的偉人,而是麻油雞!」他表示,我們老祖先真是一個聰明的民族,婦女生產坐月子,一定要吃麻油雞,這是因為麻油雞裡含有亞麻油酸α,及次亞麻油酸,可分別產生 AA、DHA 的成分,母親藉由吃麻油雞可以吸收到該成分, 再轉變成母奶,幫助嬰兒增長智力,當初端強曾經找來三百五十位媽媽做母奶實驗,才成功研發出該配方。

翻開端強實業的歷史,它已經成立二十多年,在民國七十三年及七十五年分別自創品牌「身得壯」及「安琪兒」,由夫妻檔涂振發及黃滿香創立,他們倆是高雄醫學院藥學系的班對,畢業後曾分別進入必治妥及田邊製藥公司工作,工作六年多後,連手創立端強,當時資本額僅兩百萬元,如今已增加至二億六千萬元。


建立「安琪兒」品牌形象──廣告費已砸下二十億元

涂振發表示,早期醫藥行業大都被外國廠商所壟斷,想打進該市場不太容易,因此在自創品牌安琪兒時,為了讓消費者能早日接受該品牌,這幾年花在廣告上的費用已達二十億元,而為了能推陳出新,每年的研發費用也高達一百萬美元,其研發技術則是與美國的某學術單位合作,目前約有十六名成員。

值得一提的是,想買安琪兒奶粉,可不是隨便在任何的便利商店就可以買得到,它僅在特殊的通路裡銷售。對此,涂振發說,當初安琪兒系列奶粉或是其他該公司所研發產製的藥品上市,僅在藥局及專業門市店銷售,由藥師、醫師及營養師推薦,塑造專業的品牌形象,而且以提供醫學訓練課程的方法,嚴格控管銷售人員的素質。

他表示,要成為端強實業的經銷商,必須要有相當雄厚的資金及銷售能力。據了解, 端強的經銷商在全省約有五百多家,分為 ABC 三級,A 級的年銷售額為一百九十八萬元,B 級一百三十二萬元,C級六十六萬元,雙方合約一旦簽定,經銷商就須立刻開出十二張的分期貨款支票,每個月端強都可取得貨款,換句話說,經銷商是用現金買斷貨源,如果經銷商沒有達到銷售額,將會被降級,從這種做法不難看出端強實業的強勢,而它之所以可以如此強勢,就是憑藉它的「安琪兒」產品。

安琪兒系列奶粉在台灣已站穩腳跟,預計明年將進軍中國大陸,涂振發在五月中旬時已找到大陸的經銷商,主要還是以藥局及醫院為通路,他相當有信心,一定可以打進大陸的奶粉市場,他說:「我希望可以讓安琪兒成為『奶粉類的醫生』。」


經營藥廠是高利潤也是夢想 端強要你「盈盈」吃一粒才健康

端強實業除了安琪兒系列奶粉外,也經營藥品的研發銷售,在八十六年買進一家藥廠, 八十八年完成優良藥品製造標準( GMP 〉 ,八十九年該藥廠通過衛生署現行優良藥品製造標準( CGMP 〉 認證,並自創品牌「盈盈」良藥,同時請來吳念真為產品代言。

涂振發表示,安琪兒及身得壯系列奶粉大都歸屬於營養品的東西,而他畢竟是醫藥系出身,總希望能真正踏入藥品領域,圓一個夢想,而且經營藥品的利潤較高,加上健保政策失敗,反而給藥廠一個更大的發展空間,因此才會買下藥廠。而當初會以「盈盈」作為產品的名稱,主要是取其「完滿無缺」的意思,也就是讓生病不再是缺憾。他很幽默地用台語說:「盈盈(閒閒︶吃一粒,才健康啦!」

端強實業在八十八年申請規畫股票上櫃,原本預計今年九月正式掛牌,不過,涂振發卻相當遲疑,他認為,目前整個大環境不是很好,加上去年該公司的每股稅後純益才○.五元,雖然預估今年可以達到二.五元,但整個條件不太能吸引投資人的目光。

說到每股純益,涂振發顯得相當懊惱,他說,端強實業一直都在做業務的推展工作,忽略了財務規畫的重要性,如果撇開買藥廠所花的巨額投資的話,端強去年帳面的每股純益應該可以達到五元,今年會更高才是。不過,涂振發也自我安慰地說:「算了,反正這筆買廠的帳總是要認列的,早點讓投資大眾知道也好,免得以後投資人說我是騙子呢!」

端強實業小檔案
成立時間:1981 年 1 月 17 日
資本額:2.6 億元
經營團隊:董事長黃滿香,總經理涂振發
主要業務:營養品類( 83.75 %)、藥品( 7.32 %)
近三年每股稅後純益: 0.55 元( 2001 年)、0.22 元( 2000 年)、0.13 元( 1999 年)

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