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iPod旋風吹出台灣商機 P.82

iPod全球熱賣,讓蘋果股價大飆數倍,台灣受惠最大的公司應該就屬英業達旗下的英華達,才成立5年,英華達就已逼近英業達的業績,英華達是如何做到的?

一月初,蘋果電腦(Apple)的首季(截至去年十二月二十五日)營運數字出爐,盈餘為二億九千五百萬美元,較去年同期攀升四倍,銷售額也從上一年同期的二十億美元攀升至三十四億九千萬美元,而成長動力主要就是來自 iPod,這款在全球創下單季銷售量四五八萬台成績的多功能音樂播放機,讓蘋果大賺音樂財,也讓台灣供應廠商個個賺到笑開懷。

蘋果幫忙/五年營收呈現十倍速成長


蘋果電腦的iPod熱賣,與該產品相關的供應商雨露均霑,也享受到甜美的果實,不過,吃到最大一塊代工大餅的,就是英業達集團的當紅炸子機英華達。該公司自千禧年以來,五年來每年業績表現呈倍數成長,去年營收達到七五九億元,幾乎已快逼近成立已近三十年的母公司英業達,同時,英華達去年的每股稅後純益據推估應該可超過十元,在電子產業冷颼颼的當下,成為少數逆勢成長的企業。

「英華達的營收表現自千禧年以來,每年都翻一番,二○○○年僅七十六億元,二○○二年做到一四二億元,前年達三○八億元,去年自結數字為七五九億元。」英華達總經理李家恩表示,做自有品牌起家,又跨足代工業務的英華達,兩項業務穩定成長,不僅沒有衝突,還產生良好的互補作用。尤其,OKWAP自有品牌手機始終維持在國內前四大品牌地位,成為支撐英業達獲利的最穩定助力。

究竟,英華達賺一個股本的關鍵,僅是蘋果電腦iPod的加持,還是真的另有經營的撇步?
對蘋果來說,iPod可說是花了兩年多時間去培養市場,後來才展露頭角的熱門商品;對英華達而言,蘋果則是英華達經營了很多年才開花結果的明星客戶。

雙方的合作始於當年蘋果推出個人數位助理器(PDA)產品牛頓(NEWTON),雖然該產品推出時機過早,創新有餘,商品化不足,最後被市場淘汰,但是英華達全力配合的工作態度,讓蘋果留下很深刻的印象,多年後,當蘋果決定推出iPod,英華達遂成為代工名單上首選的代工夥伴,而雙方攜手熬了兩年多後,iPod紅了,蘋果的業績與股價紅火,英華達的營運表現與人氣自然也跟著紅透半邊天。

領導有方/董事長、總經理合作無間


就代工企業來說,找對客戶影響業績表現甚巨,英華達也是如此,不過深入了解英華達創立至今的過程後不難發現,英華達董事長張景嵩與李家恩共同領軍的英華達,當初可是從基本功開始練起,有了扎實的底子再加上策略方向正確,以鴨子划水的態度持續前進,才造就今天的成績,可說是驗證了「台上一分鐘,台下十年功」的俗諺。

張景嵩和李家恩系出同門,兩人最早都是在英業達任職,一九八○年,張景嵩加入英業達,在研發部門擔任要職,隔一年,李家恩也進入英業達並負責業務;從那個時候開始,兩人就成了事業上最佳夥伴,現在兩人雖然一個掛董事長,一個擔任總經理,實際上,英華達的內部運作是採共同執行長(CO CEO)的制度,兩人相互配合,二十四年來並肩作戰所培養出的默契與專業上的互補協調,是英華達能夠走得平順的關鍵。

英華達原先只是英業達生產PDA與科學繪圖機的工廠,最為人熟知的莫過於無敵電腦辭典,而科學繪圖機的主要客戶則是德州儀器(TI),但是由於英業達「不挑食」,連數百台的訂單都接,以至於英華達的客戶多達二百餘家,已故副董事長溫世仁於是逐一進行篩選工作,把客戶縮減到十多家,符合經濟規模效益;八十九年,英業達進行組織改組,以產業別方式來設立公司,於是以生產設計手持數位通訊產品為主的英華達遂成為個體戶,目前英業達仍持有英華達四九.三一%股權。

相較於以往,分割出來的英華達大陸與台灣的員工總數不到二千人,乍看之下,較難直接分享到母公司的資源,不過李家恩說,英業達董事長葉國一與溫世仁對於英華達的支持,無論在資金與精神上,一路走來始終如一,而且英華達是在基本功已經練成的情況下,持續發展,舉凡研發、客戶關係、行銷業務等能力,英華達毋須再經歷蹲馬步的過程,同時經營團隊也從英業達那裡學到「母雞帶小雞」的事業拓展方式,要在新業務上及早布局,不至於無法銜接舊產品的空缺。

新舊業務之間沒有斷層,是英華達自成立以來業績表現可以持續成長的關鍵。

策略奏效/自有品牌與代工搭配得當


英華達和同業最大的差別在於,該公司自成立不到半年,就開始經營OKWAP自有品牌業務,「英華達只在大中華地區經營自有品牌,一開始是為了爭取大中華區市場開放後的商機。」李家恩表示,由於自有品牌先行,代工業務後到,所以英華達的代工客戶下單之前都知道英華達「僅在大中華區做自有品牌」的事實,大中華區的餅那麼大,英華達的分寸拿捏得宜。如今,上海的公車廣告都看得到偶像團體S.H.E而英華達在手持消費性電子產品的研發、設計能力,以及彈性高也成為接單的優勢,「我們的研發可以多項產品線同時進行,產品行,加快速度;產品不行,立刻收,去做別的。」讓英華達的代工與品牌業務兩隻腳小跑步前進。

英華達副總陳烈宏說,也因為英華達在大中華區的手機銷售有成功的經驗,對消費者的需求相當了解,客戶更喜歡請英華達代工生產,因為如此更能替客戶生產可以熱銷的產品,因此兩個部門沒有衝突的問題。

目前,英華達的代工與自有品牌占營收比例為八成與二成,代工部分,主要是多媒體、寬頻以及無線通訊相關的產品,至於自有品牌部分則全是OKWAP的手機。「長遠來看,英華達不限制兩者的發展。」李家恩認為,英華達沒有自有品牌與代工業務衝突的現象,「當然都是規模做愈大愈好,不管怎麼樣,我們都不會放棄其中一項。」希望每個代工客戶的規模愈做愈大,以方便英華達調度資源。

在自有品牌方面,李家恩除了找前台灣電店總經理嚴鴻圖負責英華達大陸地區的手機推廣業務,去年,台灣、大陸的手機出貨量為一百多萬台,希望今年達成三百萬台的目標,為了衝刺量,英華達的手機業務也從既有的中高階機種延伸到低階機種,「分母大嘛!當然分子要多拿一點,代工的收入可成為自有品牌的後援;自有品牌的市場經驗可供代工客戶參考。」

「淨利達一○%的成績是資優生中的資優生,英華達以此為努力目標。」李家恩表示,二○○四年,英華達的表現不錯,今年與明年在手機價格連三降的情況下,自有品牌需要更努力,同時進行策略與組織上的微調;至於代工業務,外界質疑,原本由英華達通吃的iPod組裝訂單,現在有了華碩與鴻海進場分食,會不會分了餅,又打壞代工價格?李家恩氣定神閒地說,代工機會很多,而競爭者向來存在,不過「價格還是要看談判技巧,審時度勢。」

看來,面對勁敵環伺的競爭環境,李家恩胸有成竹,他能否與張景嵩帶領英華達再度交出賺一個股本的好成績,且看英華達今年的表現。(本文轉載自今周刊423期)

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