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名人專欄

以投資者心態經營企業 P.88

二○○一年六月三日,阿扁總統於過境美國期間,參觀了美國職棒休士頓太空人隊( Houston Astros )與洛杉磯道奇隊的比賽,引為當時佳話。

日期:2003-04-24

金融風雲

你還在等嗎? P.77

你還在等嗎?在等什麼?斯斯有兩種,等待也有兩種:一個是等答案,等關鍵的消息出籠;另一個是磨耐心的等,依據決策,等待適當的時機化為行動。

日期:2003-04-24

產業動態

我們不走沒有利潤的惡性競爭! P.70

銀行通路的快速崛起,慢慢威脅到傳統業務員的市場,早在兩年前,就看上銀行保險通路發展的國泰人壽副總經理何力生,從統一安聯轉戰國壽,一肩挑起國壽銀行保險通路的開發重任,未來金控旗下的理財專員,將是另一個銷售大隊。

日期:2003-04-24

產業動態

我向銀行員反推銷! P.72

銀行保險快速竄起,侵蝕傳統壽險業務人員的生存空間,但是,頂尖的壽險業務員,仍然有很好的生存空間。到底誰才能在這波淘汰賽後勝出?吳迦陵、胡之壯的故事,就是這群業務員的縮影。

日期:2003-04-24

產業動態

我賣的是「胡之壯」這個品牌! P.73

指著辦公桌身後櫃子裡滿滿的獎盃、獎牌,瑞泰人壽業務副總監胡之壯露出自信的笑容:「我是用獎盃在寫日記。」面對越來越多銀行員開始賣起保險,跟傳統業務員搶生意,胡之壯說:「他們是被動等客戶上門,我們是出門找客戶,差太多了。」

日期:2003-04-24

產業動態

壽險業務人員轉型求生術 P.75

一場史無前例的壽險業務人員大淘汰賽,一觸即發。到底誰才能存活下來,誰替客戶提供最好的服務是輸贏的關鍵,壽險業務員應該怎麼做?國內大型保險公司又提供怎麼樣的訓練,讓這支銷售部隊更精銳?

日期:2003-04-24

金融風雲

票券元老汪樂山快樂退休 P.78

兆豐金控旗下中興票券董事長三月底換人,原董事長汪樂山快樂退休,職務由原交通銀行總經理莊國雄接任。汪樂山是興票創始元老,在他手上,原屬國民黨黨營事業的興票,順利下嫁由綠色企業家鄭深池領導的兆豐金。

日期:2003-04-24

產業動態

三十萬壽險大軍找出路 P.64

在金控成立、利率低盪、銀行通路大舉入侵下, 壽險業務人員面對一波前所未有的淘汰賽,經過這波殊死戰後,未來能夠和新興的金融服務人員——理財專員,共同分享市場大餅的壽險員,只有不到五萬人。 誰才是最後勝出者?誰才能滿足客戶最多的需求?正是原來這群三十萬壽險大軍未來三年內的大挑戰,傳統光靠人脈的行銷方式將逐漸式微,擁有專業知識,提供客戶完整理財服務、資訊的人,才是最後得以存活下來的勝利者。

日期:2003-04-24

名人專欄

張嗣漢的夢 P.63

成熟理性務實, 張嗣漢從小就不太做夢,不過最近,他有了 dream ——希望做個全職的高中籃球教練,不僅教球,也想扮演一個帶著年輕球員一起成長的大哥哥角色。

日期:2003-04-24

產業動態

房市打破十二年低迷 租不如買 P56

全球陷入不景氣,加上SARS(嚴重急性呼吸道症候群)的夾殺,經濟沒起色人人感受得到。不過,台北市中心精華地區的房地產卻悄悄止跌,從敦化南北路、仁愛路一直延伸到信義計畫區,近半年來低接買盤鮮少如願,經歷十二年空頭洗禮的房市,精華區地價止跌回穩的訊號,絕對有特殊的意義。

日期:2003-04-24