四十三並不是一個多神奇的數字，但是對於富爾特董事長劉雙華來說，卻是一個相當值得紀念的數目。
這麼多個四十三，實在是巧合。十年間從四十三萬元成長到四十三億元，劉雙華為富爾特創造了一萬倍的市值。劉雙華是怎麼做到的？被歸類為通路公司的富爾特，又有什麼特別的商業模式，能夠在上半年就創造出每股稅前盈利四．三九元的驚人獲利？
劉雙華先後在聯強、承啟任職
創立富爾特以前，劉雙華已有十年工作經驗，先是在聯強國際擔任業務經理，後來又到承啟科技擔任總經理。聯強是國內通路公司的龍頭，承啟則是國內眾多主機板廠商之一。不同的企業規模、不同的老闆，讓劉雙華開拓出截然不同的視野。「聯強的企業文化是重紀律、講效率。」劉雙華提到在聯強工作的印象，以及他對聯強總裁杜書伍的印象。劉雙華一踏出校門就進入聯強工作，負責電子零件的代理業務，六年的歷練，讓他累積不少電子業的人脈與專業知識。
後來，承啟科技董事長柯恆光相當賞識劉雙華，便邀他加入才成立一年左右的承啟擔任副總經理。當時承啟公司很小，資本額只有五百萬元，劉雙華一加入，立刻感受到與聯強的差異性，「聯強是大公司，要拿到名牌產品代理權並不難，員工只要守紀律、重效率，就可以達成任務；但是在承啟，公司很小，錢也很少，但是主機板要打的卻是國際市場，因此勢必要充分運用每個有限的資源，創造最大利潤。」
富爾特團隊默契佳
由於受到柯恆光的賞識，劉雙華從承啟科技副總經理幹起，後來以三十二歲的年紀，接下承啟總經理職務。在這段期間內，柯恆光到美國負責開拓業務，台灣的營運及工廠部分都交給劉雙華管理，年輕的劉雙華肩頭壓力自然不小。在這段創業的過程中，承啟資本額也從最初的五百萬元，一直靠盈餘轉增資到一億九千萬元，在主機板業中已是不錯的成績。
一九九一年，柯恆光積勞成疾因血癌病逝，承啟遇到相當大的衝擊，最後董事長由蘇克剛接手，經營團隊出現大幅調整，劉雙華終於揮別承啟，找來以前在聯強與承啟共事過的老同事，創立了富爾特。
由於創業團隊都與劉雙華有多年的共事經驗，因此富爾特省下不少磨合時間，業績成長很快。例如目前擔任富爾特總經理的吳長青，是與劉雙華從聯強及承啟一路走來的老同事；另一位副總呂秋榕是劉雙華在承啟的同事，擔任發言人的副總賴如鎧則是他高中同學。
「雖然每個人的行事風格都不同，可是，我們一旦在策略上達成共識，無論執行結果成敗如何，經營團隊都不會互相指責。」吳長青說，因為富爾特團隊的默契實在太好，每發生一件事，大家只要稍微溝通一下，並簡單扼要地抓出重點，很快就可以做出決策。
不碰低毛利無附加價值事業
既然有聯強零件代理及承啟經營主機板的經驗，劉雙華創立的富爾特，也很自然從代理著手，代理的產品除了半導體外，還包括專業市場所使用的軟體及圖庫。可是，由於競爭激烈，不論是代理商或是主機板業，利潤都愈來愈低，逐漸變成辛苦行業，「像主機板業，要做五十億元的生意，沒有十五億元的資本額根本轉不動，而且，做得那麼辛苦，每股純益能做到一、兩元已經很不錯了。」因此，劉雙華便積極思考該如何與眾不同，創造自己的附加價值。
三年前網路興起，劉雙華認為機會來了，於是便積極進行資源的整合，建構一套完整的「富爾特模式」。劉雙華說，資訊產業經過二十年的發展，硬體產品已經進入每個家庭，接下來將是數位內容（軟體、數位圖庫與通訊相關產品〉 的時代，透過富爾特的網站，即可將這些資源串聯起來，並建立、維繫顧客關係。
所謂的「富爾特模式」，就是跳脫原來單純的電子通路商角色，把軟體變成硬體產品的零組件之一，以供應下游廠商，提高硬體產品的附加價值。以主機板為例， 台灣主機板的全球市占率約八成，富爾特從上游的半導體廠商學到最新的 IC設計技術，再將自家代理的軟體搭售 IC 產品賣給主機板廠商，透過主機板廠商全球綿密的銷售網，富爾特代理的軟體即可輕易滲透到全球各個市場，也帶動軟體的銷售量。
利用網路建立會員資料
同時，軟硬體搭售的過程中，劉雙華還發現，影像圖庫的市場需求量大，於是他把軟體光碟低階板附在掃描器、數位相機與繪圖卡等硬體產品搭售，並在光碟片上設定使用權限，想獲得完整軟體的使用權，使用者必須到富爾特網站登錄產品與個人資料。幾年下來，富爾特已累積兩萬兩千多筆會員資料，網站的單日瀏覽人數約五千人次。
劉雙華說，「據估計，全台灣的平面影像設計者共兩萬人，但富爾特的會員資料庫卻已超過這個數字，意即所有專業使用者都已在富爾特登錄，因此當富爾特要推出新的影像圖庫軟體，只需要在網站上辦活動就可以很快接觸到客戶。」整個過程形成一個循環，富爾特的營業額與毛利率明顯增加，還能減少庫存壓力與行銷費用。
這套業界絕無僅有的「富爾特模式」，是劉雙華結合他先前在聯強與承啟工作的市場經驗所創。劉雙華說，目前國內還沒有廠商能夠成功複製「富爾特模式」，「我有主機板產業與半導體行銷的經驗，了解上游廠商的技術與下游業者的需求，而且幾乎全球排名第一的軟體商都已與富爾特簽約，同業難以跨越這些門檻。」
此外，富爾特也代理中華電信上網包與電話卡等產品，在便利商店、郵局及銀行等通路上架，運用相同的模式，愈來愈多的使用者已被納入富爾特的資料庫裡。
毛利率可達一三％到一五％
富爾特的經營模式相當特別，前大眾金融集團投資總監呂宗耀近來也多次拜訪富爾特，並且對劉雙華的商業模式相當佩服，呂宗耀認為，「劉雙華充分運用台灣主機板業的優勢，創造出一個與眾不同的通路代理事業，的確是讓人印象深刻。」
相當特別的商業模式，造就出比一般業界水準更高的毛利率，以過去三年為例，富爾特的毛利率幾乎都在一○％以上，有時還高達一三％至一四％，是一般通路公司五％到六％的一倍以上，劉雙華預估未來都還可以維持在一三％到一五％，至於淨利則有六％到八％。
一位同屬通路商的競爭同業就說，「富爾特的做法的確很犀利，客戶其實是被他們剝了三層皮， 因為富爾特不僅賣 IC、賣軟體，還把這些軟體產品壓成光碟再賣一次。」同業雖然說得牙癢癢的，但是對富爾特的高毛利一樣是羨慕不已。
早期是劉雙華同事的聯強國際協理林俊堅說，「老劉很聰明，當年他負責聯強代理的半導體產品時，對市場的敏感度就很強了。」林俊堅認為，富爾特能夠做到五十億元以上的營業額，毛利率超過一○％，顯然是有過人之處；不過，他也認為，聯強今年營業額會超過六五○億元，規模大上許多，毛利率還能維持在六％，也算是很不錯的成績。
不過，讓劉雙華引以為傲的還不止如此。去年富爾特的獲利較前年成長五倍，但是員工數只增加五人，「獲利增加，人力並未相對增加；營業額成長，風險卻大幅降低。」劉雙華說，在聯強任職時，他就發現台灣的電子業老闆傾向不斷擴充公司規模、增加資本額、員工與設備，再想辦法降低營運成本。「創業之初，我就反向思考，以小資本、高獲利為目標，走高附加價值的路線，不進入大資本額才能玩的領域。」
劉雙華表示，富爾特模式在台灣市場運作成功，他已計畫在大陸市場複製該模式，若能成功，不僅商機無限，富爾特的業績爆發力也值得期待。
劉雙華集四位師傅的功夫於一身
撰文：江煒琦
「聯強國際總裁杜書伍、聯強電子事業部總經理蕭進益、神達集團總裁蔡豐賜，以及前任承啟董事長柯恆光是影響我最深的四個人。」如今已事業有成的劉雙華，對於這四位老主管有深刻的觀察。
劉雙華認為，杜書伍的執行力很強，非常講究紀律與效率；蕭進益親和力強，是公司內部人際關係的潤滑劑；蔡豐賜則是行銷業務的強將，聽完他的簡報，外國客戶會真的相信，如果產品沒有交給他做，公司就會沒希望。至於已過世的柯恆光，則讓劉雙華學到如何在逆境中生存，怎麼充分利用有限的資源，達到最大的效益。
學了那麼多前輩的經驗，劉雙華的經營風格又是如何呢？與劉雙華共事二十年的富爾特總經理吳長青說，「他是一個想法天馬行空、喜歡新事物、不喜歡被局限在固定框架中的人，所以他負責想點子，我就努力執行。」劉雙華笑著說，「一年以後的事歸我管，一年以內的事由吳長青決定。」劉雙華的創意十足正好與吳長青執行力強的人格特質互補，兩人合作無間，創造富爾特驚人的業績。
劉雙華小檔案
出生：1959年，生於南投
學歷：台北工專電子工程科畢
現職：富爾特科技董事長
經歷：承啟科技總經理
聯強國際資深經理
吳長青小檔案:
出生：1961年
學歷：逢甲大學電子工程系畢
現職：富爾特科技總經理
經歷：承啟科技業務處長
承啟科技歐洲事業部總經理
聯強半導體事業部
富爾特小檔案：
成立時間：1992年
資本額：4.78億元
經營團隊：董事長劉雙華、總經理吳長青
主要業務：半導體行銷、提供OEM、工具，應用及網際網路等軟體、影像圖庫
主要代理廠商：Adobe、賽門鐵克（Symantec）、組合國際（CA）、GlobeSpan、瑞昱、
矽統、揚智等
近三年財務資料:
年度 2001 2000 1999
營收(百萬元) 2849 1448 698
稅後純益(百萬元) 119 69 17
每股稅後純益（元） 3.5 2.76 1.51
