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工業電腦新兵報到 P.86

工業電腦新兵報到 P.86

在電人電腦產業發展遇瓶頸的同時,國內工業電腦卻展現出蓬勃的生機。即將掛牌上櫃的瑞傳科技,日來雖因與威達電的專利侵權官司,發生幾許的小插曲,不過,今年第一季的營收較去年同期大幅成長了二二%,展現出不弱的競爭實力,加上其股本僅二.七四億元,未來很可能成為國內工業電腦族群中,一檔令人側目的潛力股。


成立於民國八十二年的瑞傳科技,在國內工業電腦業中算是生力軍,雖然在資本額及營業額上,均暫時落後同業,不過,憑藉著敏銳的市場嗅覺、堅實的產品研發能力及行銷通路,瑞傳成為國內工業電腦廠商中,唯一獲英特爾評選為全球九大應用電腦平台供應商(IACPP )之一, 董事長陳志中更信誓旦旦地要讓瑞傳成為工業電腦界中的華碩電腦。


英特爾 IACPP 成員之一

不過,這麼一家受英特爾肯定的電腦業者,創立者卻都不是工程技術背景出身,董事長陳志中、副董事長張瑞強及產品總監張棱衡等開朝三元老,原本都是服務於神通電腦,以行銷企畫見長的業務員。八十二年間,三人集資五百萬元成立瑞傳,原本有意切入他們最在行的工業電腦市場,不過,由於受到禁業條款的限制,最後,只得選擇切入當時另一項具市場潛力的數據機。

從市場發展來看,數據機確實相當有前瞻性,不過,由於他們對市場及成本的掌握,並不像工業電腦來得熟悉,雖順利發展出商品,但成本卻是別家廠商的售價,根本不具競爭力,因此,瑞傳創立之初的一、兩年內,很快地將資本額都給賠光了,最後靠著張瑞強拿自己房子向銀行貸款借公司周轉,才避免走上關門之路。

跨行做數據機,實在比不過同業,繳了學費並好不容易挨過了兩年的禁業條款時間,陳志中等人決定重回老本行,憑著對工業電腦市場的了解與人脈,創業的第三年,瑞傳轉型做工業電腦,以向同業調貨銷售的方式,做起工業電腦的貿易商。

這麼一個轉型,讓陳志中等人回到最擅長的領域,也讓瑞傳擺脫嚴重虧損的噩夢,從第一筆工業電腦訂單接起,瑞傳隨著市場經驗的累積與知名度的提升,慢慢在市場建立起客戶及口碑,很快地,瑞傳再從貿易商轉型成為擁有自有品牌的業者,並隨著新產品的推出,逐步擴大營運規模。


跟著旅行團開拓國外市場


這段由虧損到賺錢,再到公司邁向上櫃之路,看似相當平順,對於陳志中等人來說,這一路走來,卻是萬般的艱辛。陳志中說,雖然由數據機轉回到工業電腦的老本行後,瑞傳終於擺脫虧損,不過,由於公司經費有限,為了節省開銷,他們都是無所不用其極地省下任何一分錢。

以跑業務開發客戶來說,別人可能為了搶時間,搭商務艙洽公,但陳志中為了節省機票及住宿的開銷,出國跑業務,都是報名參加最便宜的旅行團,跟著一群陌生的歐里桑、歐巴桑一同搭機出國,住同樣的飯店。但當旅行團其他成員興高采烈地觀光血拚的同時,他卻一個人背著產品、型錄,拿著地圖匆忙地坐地鐵、搭公車拜訪客戶,幾天之後,又趕在最後一刻奔往機場與旅行團員會合回台灣。

不過,陳志中的跟旅行團跑業務,在張瑞強眼中算是「真好命」。瑞傳另一名行銷大將張瑞強說,陳志中負責亞太市場,想省錢可跟旅行團,而他負責的歐洲市場,一來當年到歐洲的旅行團不多,再者旅行團所到地方又與洽商地點不同,因此,「想跟團的機會都沒有」。

不過,一趟歐洲行程,光是機票就貴得嚇人,加上住宿等費用更是所費不貲。為了節省開支,張瑞強每次到歐洲洽公,總是先得查詢哪家公司、哪段機票在特賣,再以化整為零的方式,將台灣飛歐洲的航班分成好幾段來飛。別人一趟飛下來要十幾個鐘頭,而他光是轉機的等待時間,就花上十幾個鐘頭。


股本小 成長爆發性強

到了歐洲後,張瑞強依例搭地鐵、坐公車洽公,晚上為了省住宿費,大多在火車由一個國家到另一個國家的車程中挨過,清晨到了另一個目的地,急忙在火車站內盥洗整裝一番後,又展開另一趟的地鐵、公車洽公之旅。

張瑞強表示,這種苦行僧般的克難洽公之旅,其間的辛苦與危險,絕非跟旅行團所能比擬,特別是一個東方人提著一大堆行李,走在歐洲的各城市裡,非常容易成為歹徒下手的目標,而他就有過遭人偷竊、搶劫的經歷。

不過,就在這種「提著一只皮箱走天下」的台商冒險精神下,配合台灣在資訊產業的實力,瑞傳很快地在產業界找出活路。自八十四年起,瑞傳的營業額由六千四百萬元起飛成長,至去年已達到八.九七億元,稅後純益更由八十四年的一三.九萬元, 成長至去年的一.○二億元。 八十八年更獲英特爾評選為全球九大IACPP 成員之一,使得該公司能較其他同業提早半年以上的時間,利用英特爾的系統開發新的產品。

陳志中說,與國內已掛牌的工業電腦業者比較,瑞傳去年的營業額雖不及同業,不過,由於瑞傳也是掛牌同業中股本最小者,因此,去年每股盈餘三.八五元的表現,比起同業絕不遜色。至於今年,在新產品不斷開發問世下,預估營業額將成長至十一億元,每股盈餘更將成長至四.五四元。

從過去的營運績效、競爭實力,以及產業前景,瑞傳稱得上是工業電腦產業界的潛力股,當前雖因去年控告威達電侵權而扯出上櫃前的意外風波,不過,只要能順利弭平這項爭議,在產業前景及比價效應下,上櫃後應有不錯的蜜月行情及成長空間可期。

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