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成功名嘴陳安之搶到費爾茲太太 P.118

成功名嘴陳安之搶到費爾茲太太 P.118

在全球開了一千多家連鎖店的餅乾女皇||費爾茲太太(Mrs. Fields Cookies),終於要引進台灣了。對許多曾經旅居美國的人來說,能再吃到那鬆軟香的美味,不啻為一大享受。可是,這個餅乾專賣店的代理權,卻由台灣的暢銷作家與演講高手||陳安之拿到,也不啻為一件奇事。


今年三十二歲,靠演講致富的陳安之,在台灣年輕一輩當中,名聲頗為響亮,經常看勵志類書籍、參加潛能激發演講的人,大多認識這位「老師」。他所寫的《超級成功學》、《自己就是一座寶藏》、《成功心法一~十級》等書,一直是書店暢銷排行榜上的常客,尤其是《超級成功學》自八十五年出版至今已創下三萬本銷售紀錄。

 

陳安之用餅乾店來印證「成功術」
 
而陳安之的演講也很可觀,無論講的是個人經驗,或是成功行銷術,幾乎場場滿,因此即使現在他每小時的演講費用開價十萬元,各方邀約依舊不斷。個人事業如此成功,按理實不需再開新爐灶,辛苦創業。但陳安之可能為印證平日所述的成功與行銷術,所以才給自己這麼一個新挑戰。經過兩年來的「互動」,終於在今年初,陳安之旗下的萌安公司取得了美國「費爾玆太太」餅乾的台灣總代理。
 
半年間,陳安之的餅乾店在全省先開了六家分店。但在八德路二段新開張的「費爾玆皇家咖啡」才是旗艦店,這間採用大理石建材,掛著閃閃發亮的水晶吊飾金碧輝煌的裝潢,雖然符合「皇家」之名,但就一家只賣餅乾和咖啡的店來說,也實在太「盛妝」了。問是哪位高手設計?店員們佩服的表示,都是陳安之的創意,從陳安之連店面設計都事必躬親來看,顯見他對此店相當重視。
 
談到引進費爾玆太太餅乾的原因,除了好吃外,還有一段陳安之十多年前的回憶。十四歲即負笈美國求學的陳安之,就是費爾玆太太餅乾陪伴他度過求學時日,「美國人都把這種餅乾當作早餐吃,所以店面很普遍,當時幾乎每家Shoppingmall 都有這品牌的餅乾,所以只要看到都會買一兩片來吃; 之後甚至連我的母親、老婆都是這品牌餅乾的愛好者,我太太有時候一天可以吃掉一盒,如果買不到 cookie,她還會生氣呢!」陳安之笑著說。
 
陳安之認為,費爾玆太太餅乾好吃的地方在於「鬆軟香甜」,他個人最喜歡的味是泰妃餅及藍梅鬆餅,但當他從美國回台灣後,卻發現台灣居然沒有費爾玆太太的餅乾店,整個亞洲地區只有香港、新加坡才有,為了解饞,他只好一直麻煩朋友從香港帶回來。直到兩年前,一次機會中他邀請費爾玆太太本人,根據她個人的創業經驗對台灣朋友做一次演講,雙方才真正有了第一次接觸。



"Times New Roman"">費爾玆太太也是演講專家

 
因為演講期間的接待、相處,讓陳安之與費爾玆太太有許多溝通機會,得以了解彼此的成功哲學與人生觀。由於有許多契合之處,所以雙方都留下很好的印象,加上陳安之的學生建議:「既然老師那麼喜歡吃她們的餅乾,何不趁此機會爭取台灣的總代理呢?」因為學生的一句話,引發了陳安之代理費爾玆太太餅乾的契機。
 
不過,陳安之當時並不是沒有競爭對手,由於費爾玆太太餅乾十分有名,全球擁有一千多家分店的經營佳績,自然也引起台灣食品業的龍頭||統一企業的興,有意爭取該品牌的台灣總代理權。而陳安之因為有演講的接觸,雙方有了互信互重的基礎,費爾玆太太因而極力向董事會爭取,最後才將總代理給了萌安股份有限公司。
 
目前「費爾玆太太餅乾」已有六家分店,除了台北八德路這家旗艦店外,其餘都開在百貨公司美食街等人潮多的商圈中,因為「甜食最能吸引女孩子,所以的店會開在女孩子出入多的商圈中,百貨公司、購物中心、女裝店附近,都是很好的設立地點」,陳安之還估計,台灣總共約有四十家分店的胃納量,利潤約在二至三成間,預計至今年底,可以先開到十二家店。
 
戴著金邊眼鏡、梳著油亮整齊的頭髮,今年才三十二歲的陳安之一直予人自信滿滿的感覺,他雖然沒有顯赫的學歷背景,但年紀輕輕就擁有財富與知名度,發跡過程與成功經驗,一直令外界好奇。根據陳安之的特別助理表示,陳安之十四時就赴美做小留學生,他和一般學生一樣,對未來有許多憧憬,一直希望自己成功、賺大錢,念高中、大學時,也不免俗的與同學一樣,半工半讀,為自己攢些錢,然而,這些畢竟不是成功之路。
 
在偶然的機會中,他看了一本有關於安東尼‧羅賓的書,「安東尼‧羅賓」是美國著名的激發心靈潛能機構,該機構主要藉著一些課程,激發個人的心靈潛能來達到成功的目的,在此吸引下,陳安之在大二時毅然決然地休學,加入了「安東尼‧羅賓」機構,並且在短短八個月間,取得該機構的講師合格證書,並成為該機構的頂級銷售員,此時,他的同學才剛畢業正要開始找工作而已。
 
正因為成績斐然,陳安之九年前應生產力中心石滋宜的邀請回國演講,一砲而紅,之後他便將個人的成功經驗,不斷演講、出書,並且還成立「陳安之訓練機構」,引進安東尼‧羅賓的課程。據「陳安之訓練機構」的學員表示,目前上課方式以看錄影帶為主,除了可以聽國外的課程講解外,主要還從錄影帶中感受動作與情緒。
 
據了解,陳安之投資的事業很多,除了為人熟知的著述、開課、演講外,兩年前他也做起服裝生意,成為世界著名男裝 VRIONI 的台灣總代理,而現在,他又做起食品業的總裁,除了餅乾,還有薯條速食生意。陳安之表示,據他觀察,食品業是最不受景氣影響的產業,經營食品業是不景氣下的自保之道,「成功學」大師,實在不是浪得虛名。



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