國內老字號的金鼎證券，去年在自營部位虧損下，由盈轉虧，在業界以承銷聞名的金鼎，也面臨轉型的關鍵時刻。成立十三年的金鼎證券，是由前立法委員張平沼設立，不過，真正把公司規模建立起來的人卻是他的太太，也是目前金鼎證券的董事長陳淑珠。
以不賠錢為原則
當過國中英文老師、家庭主婦，服務過選民，到現在擔任證券公司董事長，陳淑珠說她已經習慣這種忙碌的生活，一樣是忙碌，只是忙碌的對象不同。她覺得其中最快樂的算是服務選民的時候，因為是在幫助人，反而在證券界的壓力最大，尤其最近幾年一連碰到國內外幾次金融風暴，讓她覺得很辛苦，也想提前交棒，以下是專訪的內容。
問：去年證券商普遍受到重傷，今年大家對股市的看法比較保守，您的看法如何？因應不景氣的策略如何？
答：去年股市受到美國往下修正影響，以前股市不好的時候，大家都沒有想要求生存的念頭，現在大環境不好，大家都先求生存再說，許多大企業也都在節流，不管金融、產業、科技都在做，賺錢與否都一樣。
以我們公司的立場，也是以先求生存為主，今年的行情要賺大錢已經是不可能的，都是以不賠錢為主，我們一樣要開源，也要節流。節流再怎麼節都很有限，所以，還是要開源，以經紀業務來說，跟以前不一樣，去年客戶都賠得很慘，所以應該要介紹會賺錢的工具給客戶，像指數期貨就是一種。
承銷來說，傳統大家都做包銷的股票，賺資本利得，但是，空頭市場要賺這種錢，風險比較大，因此，心態要改變，要加重財務顧問的角色，以及合併顧問的業務，擔任中介的角色，幫企業集資、募資。
問：金鼎今年的預算完成了嗎？
答：本來是編賺錢的預算，但是，行情不好，所以，以不虧錢為目標，不過，我們還是朝每股純益一元努力。
問：去年金鼎每股純益賠了一元多，主要原因在哪裡？
答：去年自營部位太大，到第二季才開始賣，人都有瓶頸，捨不得砍虧損就越大，將來這種風險控管的機制要嚴格執行，不管什麼理由，要賣就是要賣。我們內部計算過，不包括自營、承銷的虧損，公司還賺七億元，所以，都是風險意識薄弱造成的，因應今年的不景氣，公司的方向要做大幅度調整。
老公主管科技 老婆負責證券
問：您跟張總裁怎麼分工？
答：張平沼目前擔任集團總裁，整個公司大方向都是他在負責，金鼎跨到證券、科技業，金融集團裡面跨到科技業的幾乎沒有，科技那塊做得很好，以燿華電子為主，在美國做無線通訊，公司的經營團隊在美國的評價不錯，這個部分我沒有幫上忙。我還是做證券這塊。
問：您擔任金鼎證券董事長十年，空頭、多頭都碰過，您對證券市場有什麼看法？
答：其實這麼多年來，感觸良深，我覺得不管空頭、多頭，公司的風險控管機制都一定要嚴守，才不會賠大錢，去年就是一個例子。
問：金鼎證券體系很完整，幾乎該有的都有，都是在您手上完成的？
答：其實，我們香港子公司也做得不錯，以承銷為主，像我們做了一件香港上市創業版的案子，很有名。 這家公司叫 Avanda，是一家投資公司，最近才在香港掛牌，很多創投公司、外國企業來問這家公司是怎麼上市的，而這家公司是投資很多大陸的企業，因為投資大陸的錢很難拿出來，但是，透過這家公司的掛牌上市，可以把資金抽出來，是很好的工具，可以套現。
問：今年金融業合併是熱門的題材，金鼎有沒有合併的計畫？
答：有，去年我們本來談過跟永利、第一、三重合併，當初規畫合併後的資本額在一百億元左右，後來永利生變，所以計畫暫停。合併還是將來的目標，將來市場開放以後，資本額太小，沒有辦法跟外商競爭。所以我們打算等金融控股法出來以後，再進一步規畫集團的方向，不需要太快。
投資新銀行腳步太快
問：金鼎在銀行投資也很積極，中興銀行、萬泰銀行都有，目前對銀行業的看法如何？
答：現在來看，投資新銀行腳步好像太快了一點，中興現在還有一席董事，當初也只有買一點點而已。
問：總裁他的事業範圍很廣，做過立法委員，自己也創業，證券、科技事業都有，您怎麼扮演您的角色？
答：這麼多年，也習慣了。民國六十一年結婚到現在，都是過著忙碌的生活，剛開始帶小孩，很忙，後來他去從政，要服務選民，也很忙，只是服務對象、工作內容不一樣而已，以前的忙是很快樂的忙，因為都是幫助人家的，沒有壓力的忙，現在是有壓力的忙，比較不一樣。
問：我看您做得很自在，不像有壓力的樣子？
答：已經習慣了。農曆年前我還在想，今年該給自己一個假吧，以前出國都是開會，根本沒有休假，還沒有請過假，上班就上班，出國就出國，沒有辦法，因為證券公司的工作太複雜了，有自營、承銷、經紀，每一個部門都很專業，朋友問我，你當董事長，每天不是都看一些例行公事嗎？我回答，證券公司沒有例行公事，每天的事都不一樣。
在證券體系中央集權是很危險的，必須授權專業經理人來做，自己也必須緊盯才行。
內向卻開創的性格
問：身為一個女性董事長，給人的感覺又很溫柔，您的管理哲學是什麼？怎麼管理員工？
答：我看起來好像很內向，其實我是屬於開創型的，做一個主管，不管男性、女性，做事一定要有原則，這點很重要，做事原則跟個性無關，對就是對，錯就是錯，是非要分明。
問：這些管理原則是您自己摸索出來的，還是總裁在背後有協助？
答：因為我常去進修，看一些書，有一位管理大師杜拉克，他的書我幾乎都讀遍了，我滿崇拜他的。以前剛開始工作的時候，我就開始看他的書，一邊讀，一邊也在實務上印證他的想法，結果很多事理論上都有，理論跟實務是一體的。
其實，我覺得在社會上工作，女性要比男性付出更多的代價，努力也要加倍。
問：您跟總裁結婚之前，做過事嗎？
答：有，結婚前我當過國中老師，教英文，教了兩年半，和總裁結婚以後，才沒有做事，那時候他在當檢察官。
後來，小孩大了，因為法令的關係，他那時還擔任光華投信董事長，所以不能兼證券公司董事長，所以他就叫我來當，我本來是想掛個名字就好，因為證券我一點也不懂，沒有想到，掛了以後，才發現證券這個行業是很有趣的工作，很有挑戰性，結果越陷越深，我發覺證券業遠比銀行業要活潑很多。
問：以前金鼎打算在上海投資申銀萬國證券，因為法令不許可，現在各證券商都積極往大陸布局，金鼎這方面的計畫如何？
答：在上海有辦事處，北京今年會申請，大陸市場去年下半年開始熱起來，台灣的企業也都往大陸走，我們的客戶都跑到大陸去了，這是我們比較憂慮的一點，但是，金融業受法令限制，沒有辦法跟著去。
教育小孩不要綁太緊
問：小孩多大了？您怎麼教育小孩？
答：三個在國外，一個在國內，三男一女，那時候就想媽媽生四個，自己也要生四個，是理所當然，而且，一口氣就在三十歲以前生完，一年生一個，覺得辛苦一點，一起帶大。
我的小孩都很乖，高中就去國外讀書，到現在觀念都沒有變，以前我一年去看三、四次，他們都是學理工的。我覺得六歲以前很重要，個性的形成就在這段時間，現在想想自己那時候很勇敢，怎麼敢生那麼多個，一方面也是自己很喜歡小孩。
我覺得小孩也不要綁太緊，反叛的年齡是一個成長過程，大概兩年左右，不要太在意，父母應該輔導他，忍耐一下，當然，他反叛還是要告訴他怎麼樣才是對的，慢慢開導他，幫他渡過難關，太強硬小孩的反叛心會更強。
問：教小孩跟管事業，哪一件事比較有趣？
答：不同，小孩的事你不做都不行，是一個階段，到一個年齡就放手，事業如果越順手，就會越做越有趣，越有心得。
問：經營事業的心得呢？是不是越順手？
答：沒有，這幾年挫折感很重，因為環境忽然改變了，不過，因為經營團隊沒有改變，整個公司最壞的狀況已經過去了。
問：打算讓小孩接班嗎？
答：本來想事業的成績做好一點，再交棒比較有成就感，沒有想到忽然間行情變化太大，所以，心裡的壓力很大。
問：交棒有沒有時間表？
答：有啊，當然是越快越好，也不是一定交給下一代，是交給專業經理人，小孩還需要歷練，我覺得交給專業的經營團隊經營比較好。
