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大田精密在高爾夫球頭勝出 P.20

大田精密在高爾夫球頭勝出 P.20

亞洲四小龍的台灣與南韓有許多相同的背景:都是同樣遭日本占領、都因共產主義分裂成兩個區塊、戰後都接受美國援助,然而兩個經濟體形成有很大的不同,南韓是以重工業導出輕工業;台灣則是以輕工業循序漸進地導入重工業。

韓國在金融風暴之後,復甦的程度與速度,超過我們的預期,南韓是以三星、現代、LG 等政府支援的大財閥為主,各財閥體系垂直及水平整合程度相當高, 從汽車到半導體,由零組件到成品,都是一手包辦;台灣正好相反,台灣分工明顯,中小企業林立,讓很多坐落在窮鄉僻壤、名不見經傳的公司冒出頭來。 這兩個經濟的差異,除了政府的政策不同外,另外一個重要的因素是民族性中的創業精神,最典型的是民間活動的「標會」,幾十年來,創造台灣中小企業奇蹟的創業資本就是來自於民間的標會,像鴻海的郭台銘、宏易精密的陳五常等都是如此;南韓民間也有標會活動,但僅局限於家庭主婦周轉家計消費之用,很少是用來創業的。 這樣的創業家精神,不僅使台灣的生命力旺盛,也造就了台灣企業經營靈巧、彈性的特色,台灣中小企業在全世界拚命掠奪,靠的就是不怕死的創業家精神,任何一個政黨政府,幫助都不大,只求不要阻擋他們就行了。 戴爾電腦在二○○一年對市場的掠奪,就是有上述的創業家精神,使戴爾的下游供應商成為股市資金追逐的標的,在新莊偏遠的小角落中,有一家小公司,以散熱片及風扇起家,九成的營業額都是供應給戴爾,是在二○○○年世界品牌廝殺下的贏家典型。 這一家公司的核心競爭力,是來自於年齡只有五十歲的執行長,沒有聘一個外勞,目前也沒有到大陸設廠的計畫,卻已經能在全球廝殺中獲勝,民國八十七、八十八年每股盈餘分別為二八.五八元、一四.五一元,八十九年股本從二千五百萬元增為兩億元,股本膨脹八倍,每股盈餘仍然可創造五.五元的獲利,九十年股本再增一倍到四億元,預估每股稅前盈餘仍可達五元,一點也看不出不景氣的現象。 戴爾的散熱片在亞洲僅有兩家供應商,一家是鴻海、另一家就是這家小公司。該公司是由企業主在前鋒打頭陣,鴻海負責散熱片的是受人聘用的工程師,這是為什麼該公司每次交貨給戴爾總是比鴻海提早兩個月的原因。 在不景氣的時候,企業主為了公司,會以靈巧、快速決策來縮短流程,但領人薪水的工程師,需要為自己保住飯碗,做得好就升官、做不好就走人,這種決策的差異,在景氣蕭條時相當明顯,台灣也多虧有這種創業家,才能保有旺盛的生命力。 位在屏東內埔鄉的大田,從小港機場下飛機還必須搭一個小時的車程,才能找到公司,現在許多投信分析員到大田拜訪都還會迷路。大田成立於民國七十七年,資本額六.一七億元,主要是以做高爾夫球桿及組桿為主,客戶都是美、日高爾夫球大廠,如 Bridgestone、Honma、Taylor Made、Mizuno 等。 大田的董事長李孔文為晶華飯店監察人,也是晶華總裁潘思亮的姊夫,在大田母公司大宇發生大火導致營運困難後,李孔文在八十五年加入大田經營,以其財務及管理的優秀能力,使大田的經營基礎大幅改善並持續發展;總經理林忠謙精通日文及日本文化,加上他在高爾夫球桿頭材質鑽研及業務開拓的豐富經驗,使大田的技術及品質得以打入門檻極高的日本市場。 董事長負責財務管理及兩岸工廠運作、總經理負責業務及研發,在兩人的分工下,建立一個默契十足的團隊,這是從台灣出發,在全球掠奪勝出,逐漸受到矚目的嶄新經營搭配,一個充滿經營頭腦的財務菁英,搭配一個充滿理想熱情的工程研發專才。 高爾夫球運動源自於十六世紀的蘇格蘭,在一八六○年代時,四大公開賽之首英國公開賽開始舉辦後,正式進入職業化,並帶動高爾夫球運動的風行。近三、四年,老虎伍茲的崛起不但取代了逐漸老去的籃球明星麥可喬登在運動界的地位,重點是讓高爾夫球運動的年齡大幅降低,並從白領擴大到藍領階級,由貴族運動轉為平民化的風潮。 這一股風潮,帶動高爾夫球工具的價格下滑,國外大品牌企業外包的趨勢蜂擁而至亞洲,台灣剛好又有群落,是亞洲最強的製造基地,加上運動界的大金剛耐吉加入高爾夫球的戰局,市占率馬上拉到一二%,耐吉在喬登老化後,又從伍茲的手上帶出高爾夫球的高潮,明年第一季高爾夫球頭產業將有相當精采的變化。 從現在這個時點來看公司,第四季及明年第一季都是旺季的,只剩下高爾夫球的桿頭,這是目前最確定的產業,對於單純獲利來自於高爾夫球頭的大田來說,將是最好的時機。 就桿頭的發展而言,雖然美國的市場規模大於日本,但在球頭的設計與材質上,日本卻是領先美國,尤其最受矚目的鈦合金球頭,就是由日本人發明的,所以評估球頭代工業者的品質標準,首先就要了解是否有打入日本市場,美國的鈦合金球頭市場已從東岸移到航太重鎮的西岸。 大田過去行銷美日的營運比重是二比八,策略上是一方面日本的單價較高,另一方面主打技術層次較高的日本市場,未來切入美國市場比較容易,目前美日比重已拉高至三比七,未來比重將從第四季開始,因將接獲美國大單的情況下,比重將達五比五。 目前大田的產能分配是,台灣主要以前段製程為主,而不易自動化、耗費較大人力的後段製程則由大陸的奇力田負責,去年將生產線移至奇力田時,曾因日本客戶要求重新評估新廠效能導致訂單延誤,致使八十九年營收呈現衰退,然今年訂單回流,加上產能持續開出,預估九十年可能較去年大幅成長五成以上。 財務結構雖然不能展現業務的強度,卻是投資者的最後一道防線,在蕭條期更是重要。大田的財務面近年來負債比率已從三八%降至上半年的三○.六%,流動比及速動比也由一五九%及九九%提高至二○三%及一一五%,從上半年財報來看,大田目前在銀行沒有借款,財務體質相當健全。 從營運面分析,今年財測預估營收一九.四七億元,稅前獲利三.九億元,每股盈餘六.三二元,累計前七月營收一三.二三億元,年成長率為四六.四%,達成率六七.九%,稅前獲利三.○九億元,達成率七九.二%,每股稅前盈餘五.○一元,進度大幅超前。 大田的營收股本比都還可以維持三比一,在即將邁入九十年第四季及明年第一季長達半年旺季的情況下,加上美國大廠的訂單挹注,大田今年的財測應可順利達成並超前。

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