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雃博穩居亞洲醫療氣墊床霸主 P.72

雃博穩居亞洲醫療氣墊床霸主 P.72

二十一世紀的產業明日之星,非生物科技莫屬。相較於仍在萌芽階段的基因研究,醫療設備及居家照顧產業已經逐漸嶄露頭角。一月二十二日掛牌的雃博,醫療氣墊床組每年出貨達十二萬台,穩居亞洲最大。

雃博董事長李永川投身醫療器材產業已經長達十七、八年。退伍後,李永川就在他叔叔位於嘉義的工廠「龍熒」幫忙。當年龍熒曾經是全東南亞最大的輪椅製造工廠。

初出茅廬的李永川替叔叔扛起了開拓海外市場的任務,當時只知道「拿著一只皮箱,就出去闖天下」,李永川回憶起當時初生之犢不畏虎的打拚精神,「一年到頭,常常有五、六個月是在國外出差」。


萬分準備隨時應戰的經營哲學推了雃博一把

一九九○年,李永川自行創立了雃博,草創初期,當時醫療氣墊床市場仍以歐美為主,業務開拓十分困難,大、小廠之間猶如「巨人及小矮人」一樣懸殊;尤其醫療器材的品質議題更是人命關天,非同小可。

直到有一年過年前夕, 一位美國的居家照護設備製造商 Sunrise 十萬火急地找上李永川,說是原本在台灣的供應商交貨出了問題,希望李永川就近幫忙。過年期間,李永川也二話不說趕赴台南為 Sunrise 解決了這個突發狀況。

現在美國 Sunrise 已是雃博代工的合作夥伴,目前約占雃博營收的一成。「萬分準備、隨時應戰」,李永川的經營哲學在關鍵時刻推了雃博一把。

全球主要醫療器材市場一年規模有一五七○億美元,而雃博定位所屬的是專業的居家照護產品及耐久性醫療器材市場,市場規模約三百六十五億美元及五十七億美元,並以每年一二%的速度成長。

雃博的營運可分為四大產品線,一是醫療用褥瘡氣墊床組;二是福祉器材:包括柺杖、浴室安全扶手及輪椅等;三是醫療電子器材:包括治療慢性神經疼痛及肌肉疼痛的低周波疼痛治療器;四是呼吸治療產品。

醫療用褥瘡氣墊床美國地區市場規模為十億美元,全球胃納量達二十五億美元。呼吸治療器材在美國的市場規模約五十億美元。

去年初,工研院生醫中心尤景良團隊,共計二十餘人,帶槍投靠雃博。近期已宣布成功研發完成陽壓式呼吸器( CPAP ),這是能夠有效降低睡眠阻礙症狀(如打呼)的有效利器。據了解,此一產品在美國的單一國家市場需求即高達五十萬台,為醫療用氣墊床市場規模的五倍之大。


以 OEM 或 ODM 方式和國外先端技術接軌

歐美及日本地區不乏一流的居家照護設備供應商, 因此雃博選擇以 OEM 或 ODM的方式, 盡量和國外先端技術接軌。 目前雃博的代工夥伴包括美國的 KCI、Sunrise、英國的 Peagsus、Parkhouse、德國 SLK 等一線及二線廠商, 而英國的一線大廠 Hillron 目前也在接觸中。

李永川分析,雃博外銷產品比重初估達八五%,毛利率約二到三成;另外,雃博外銷到大中華經濟圈和內銷的產品則以自有品牌「倍護」( Best Care )行銷,平均毛利率超過四成,李永川預估今年雃博平均毛利率可上升至三五%左右。

齡化社會漸成趨勢,台灣目前老人人口比率約八‧六%,到二○三五年將成長到二○‧五%。加上慢性病比率提高,居家照護重要性日益抬頭。雃博預計今年第二季推出交替型替換式氣墊床、透氣型替換式氣墊床、減壓氣墊座墊等三款醫療氣墊床組。另外,雃博過去的呼吸治療器有噴霧治療器,今年第三季將推出連續式陽壓呼吸器。

雃博目前資本額二‧七七億元,去年營收約七‧六億元,每股稅前盈利約二‧五元。李永川預估今年高階氣墊床貢獻約一億至一‧五億元,陽壓式呼吸器營收貢獻約一億元,全年營收將較去年成長三成以上,挑戰十億元,獲利將提高四成以上。

一月二十二日雃博以三十五元掛牌,由於目前醫療器材類股如百略、必翔、東貿等三檔股票,在股市中已自成一族群,享有獨特的本益比,雃博後市表現也不容小覷。


李永川是沒有大哥大的稀有動物

十二年前,李永川創立雃博之初,就開始實施員工不打卡、周休二日的制度。學生時期社團經驗豐富的李永川,對於自己的情緒管理、壓力調適自有一套哲學;對於企業管理,李永川則認為,「建立制度未必能夠賺錢」,堅持人本的路線。

淡水工專企管科畢業的李永川,學生時期動靜皆宜,參加「哲學學會」,主持座談會;也參加童軍社,帶領東海岸移動大露營,青春完全沒留白。李永川形容自己是「動如脫兔、靜如處子」,演什麼像什麼的人,唯一的遺憾就是書念得不夠多。因此,每每出國,李永川總是習慣背著一大袋書,即使每次總會被太座揶揄「沒有好好看完一本書」,也甘之如飴。

在企業管理上,李永川描述自己有點「反制度」。李永川認為,「制度只不過是下一場遊戲的入場券,未必能與獲利畫上等號」,同時相信員工只要周一到周五努力工作,周末又何須加班呢?

因為不喜歡工作,所以認真工作、希望快快休假的李永川,笑著說自己是「不使用行動電話的稀有動物」。因為公司分工明確,有清楚的授權代理制度,因此李永川出國即使沒有行動電話也很安心。

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