春節前後，全台灣籠罩在樂透彩券的瘋狂中，強勢占領媒體版面與全民生活討論重心，但最近看來，這股風潮正如同過往的葡式蛋塔、麥當勞的 HELLO KITTY、電子雞等，已經快速退燒了，它們雖然在不同的時間點，以同樣的狂熱方式，快速侵入全民的生活重心，卻因缺乏附加價值而無法長久。
曾被毛澤東喻為「一代天驕」的成吉思汗，在十二世紀末到十三世紀初完成了蒙古的統一，並攻克金朝、滅了強大的花剌子模國（現今的烏茲別克)，足跡遠至俄羅斯、中亞、中東、東歐等地，成就遠超過全盛期的羅馬第一、二帝國。
成吉思汗曾對北方遊牧民族如契丹、女真、蒙古的境遇相當感傷，他看到了契丹人強大後建立了遼國，然而女真人強大之後將遼國滅掉建立金國，蒙古人強大後也準備要滅掉金，但漢民族就不同，不管被哪一個強大的異族統治，最後還是回歸由漢民族統治中原，深究原因在於遊牧民族逐水草而居，沒有像漢民族因農耕生活而產生文化的根，而扎實耕農便成為中華漢民族生存優於遊牧民族的附加價值。
就企業經營而言，永續生存的關鍵也在於附加價值的創造，但不僅限於製造業附加的「設計能力」一項，以美國百年優秀企業奇異公司而言，即善於「以財務槓桿創造股東權益報酬率」之附加價值能力，廣受推崇。
一九九○至二○○○年的十年期間，奇異公司本身的盈餘投資報酬率（指一家企業股本加上一年以上債務所賺取的盈餘報酬)為九％，卻能創造二二％股東報酬率（指一家公司總資產減總負債的資本所賺取的利潤)，其用舉債的財務槓桿來創造收益，能量驚人，這不但是奇異能多角化經營，且歷經百年仍能保持全球最大市值公司的重要因素，也是奇異在優異的製造能力中創造出令人欣喜的附加價值典範。
本周要談的公司是今年新掛牌的富爾特科技，成立於一九九二年，目前資本額三．四億元，主要業務分為三大事業體：半導體事業體、軟體事業體及影像圖庫事業體，目前為國內規模最大的 OEM 軟體加值服務經銷代理商。
代理產品包括寬頻的 XDSL 晶片（ Globespan )、PC 晶片組（矽統)、網路晶
片（瑞昱)、DVD 伺服晶片（揚智)、影像編輯及防毒軟體（ Adobe、Symamtec
)、圖庫（ Corbis、Digital Vision )、上網服務（中華電信)等。
富爾特為台灣十六家掛牌的 IC 通路公司中，最具啟發性及震撼性的公司，其經營團隊幾乎全來自於擅長製造的電腦硬體公司，有堅強的製造及行銷經驗，能夠非常明確地捨棄低附加價值的製造組裝鍊，而切入軟體加值服務的高附加價值核心能量，今年一月之營收在月營收成長率與年營收成長率方面，都是同業中唯一一家超過一倍的公司，開始展現其加值服務的競爭優勢。
台灣半導體業的競爭優勢在於擁有超強的晶圓代工，使得台灣的 IC （積體電路)設計公司能利用其產能開發新產品，並競逐全球市場，包括威盛及矽統的晶片組、瑞昱的網路晶片、聯發科及揚智的光碟晶片、凌陽的消費性 IC 等，都是成功的案例。
另一個半導體業發展的重點在於通路部分， 一般來說，IC 零件設計到終端系統產品的完成，中間協調及溝通機制相當重要，而半導體通路商就扮演了這個重要角色，以利產品的快速推出，爭奪市場先機。
就產品及市場面來看， 寬頻在廣域網路的發展已是大勢所趨， 根據資策會 MIC預估，在歐洲、日本及大陸市場的帶動下，今年台灣 XDSL 的出貨量可望達到一千萬台，成為全球最大的代工基地；至於區域網路的發展，這部分則以新興市場的中國大陸市場扮演著重要角色，台灣廠商因而占有接近市場的優勢。
在消費性的應用方面， 人類為追求更高的影音享受，促成了 DVD 市場的大幅成長，尤其是 DVD 播放機，根據 In-Stat （美國│市場研究機構)的預測，全球
DVD 播放機市場將由二○○一年的二八五五萬台成長至二○○二年的三九七○萬台，成長率高達四○％以上。
在個人電腦晶片組市場發展方面，整體市場恐不易大幅成長，但廠商間的競爭則是觀察重點，今年的消長可能是威盛、矽統及英特爾三分天下。另外，近年還有一個很重要的發展，就是中下游系統商大量外移至中國大陸，使得國內半導體商在近兩年中國大陸的銷售值直線跳升。
回過頭看看富爾特在半導體事業中所扮演的角色。富爾特在 XDSL 晶片方面，是全球唯一擁有完整 XDSL 與非對稱產品線的產商 Globespan 在台灣的唯一代理，並取得其在大陸的代理權，發展極具潛力；在區域網路產品方面，則取得瑞昱在大陸市場的代理權，以瑞昱在網路中低階產品的優勢，富爾特應能順利擴展大陸的市場。
另外在大陸市場代理揚智的 DVD 伺服晶片組，以揚智的市占率推估， 預估今年此部分的營收將呈倍數成長。在電腦晶片組部分，富爾特是矽統在大陸地區的唯一代理商，矽統今年的營運策略在於與英特爾及威盛三分天下，果如此，則富爾特與矽統的合作就令人期待。
在群雄並起的半導體通路商中，富爾特無疑是最具特色的一家廠商，相對於同業，富爾特多了兩項重要業務｜｜ OEM 加值服務及軟體，此兩項業務占公司營收約三○，但對獲利的貢獻卻高達六成以上， 顯見 OEM 加值服務及軟體對富爾特的重要性。
加值服務有兩種，富爾特在 IC 等硬體零件的銷售外，又以其所代理的軟體，加上自己的技術，合賣給客戶，作雙重加值服務；另外一種則是單純的銷售所代理的軟體給系統廠商，如 Nortan 的防毒軟體、Adobe 的影像編輯軟體、Corel 的影像繪圖軟體、SmartLink 的數據機軟體……等，作 OEM 的加值服務。
軟體部分的圖庫業務， 占營業比重雖不高， 但因所代理的 Corbis 及 Digital
Vision 分別為美國及歐洲最大的圖庫商， 而日本前五大圖庫廠商也委由富爾特代理，顯見富爾特在圖庫市場的關鍵地位。
就以上的分析可歸納出富爾特的發展具有兩個機會、兩個優勢、一個特色：中國大陸市場成長的機會及軟體市場的成長機會；代理產品極具產品優勢、通路優勢；軟硬兼施的特色。
以經營面來看，自一九九二年設立軟體部門以來，經歷六年的布局，已經在九八年開始展現能量，近三年營收分別為六．九八億、十四．四八億及二十八．四八億元，每年的年複合成長率高達一○四％以上，每股稅前盈利達一．九六元、三．五二元及四．六一元，在股本增加同時，每股獲利亦呈現逐年大幅度往上增加，尤其，去年半導體不景氣時，每股稅前盈利仍逆勢成長三二．二％，證明公司經營團隊之優秀。
預估今年其所連結的產業呈現大幅成長趨勢下，營收將達四十八億元，年成長率達六八．六％，稅前盈利二．六五億元，年成長率六八．八％，每股稅前盈利為七．八元，是一家財務、業務能量兼具的後起優質 IC 通路商。
富爾特小檔案
成立時間：1992年4月
營運項目：IC通路商與軟體通路商，目前為國內規模最大的OEM軟體加值服務經銷代理商。
主要代理產品：寬頻的XDSL晶片(Globespan)、PC晶片組(矽統)、網路晶片(瑞昱)、DVD伺
服晶片(揚智)、影像編輯及防毒軟體(Adobe、Symamtec)、圖庫(Corbis、Digital Vision)、上網
服務(中華電信)等。
主要董監持股：董事長劉雙華11.18％，總經理吳長青5.94％
五年來獲利狀況
年度 2001 2000 1999 1998 1997
股本（億元） 3.4 2.5 1.13 0.6 0.1
營收（億元） 28.49 14.48 6.98 4.43 0.81
稅前盈利（億元） 1.57 0.88 0.22 0.05 0.02
每股稅後純益（元） 3.47 2.76 1.51 0.67 1
