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側翼攻擊火力強勁 P.22

側翼攻擊火力強勁 P.22

一九九○年八月,伊拉克強人海珊仿效與伊朗八年戰爭的成功經驗,入侵科威特,掀起了波灣戰爭,他調集了包括「共和衛隊」在內的二十萬大軍,樹立數十呎厚的巨大防禦沙包,前鋪地雷與壕溝,壕溝內灌注石油,一見敵人來襲立即點燃,令敵軍葬身火海。

當時聯軍統帥是綽號「暴風諾曼」的美國將領史瓦茲考夫(NormanSchwartzkopf ), 面對伊拉克貌似堅不可摧的防禦工事,決定於九一年元月十六日發動「沙漠風暴行動」( Operation of Desert Storm ), 他派遣二十萬美、英、法聯軍部隊繞過科威特深入伊拉克境內,切斷伊軍補給或撤退路線,並從其右翼發動閃電攻擊。

二月二十三日海珊還一直認為聯軍會正面攻擊,不知聯軍已經展開大規模的側翼攻擊行動,到了二月二十七日經過三天半、不到一百個小時的攻擊時間,聯軍就摧毀了二十九師的伊拉克部隊和三千輛坦克車,獲致空前的勝利。

「知敵之優勢而避之,擇敵之間隙而攻之」,是史瓦茲考夫側翼攻擊的重點,所注重的是彈性、速度與靈巧,敵方有堅固的正面防禦優勢,我方則應轉向攻之。在商場競爭上,許多台灣的中小企業正是運用側翼攻擊的策略,切入競爭者未能兼顧的市場,並逐漸壯大。

如宏易精密不去與系統廠商爭奪掃描器、電腦組裝市場,而迂迴切入配件市場;弘裕紡織專攻工業及家飾用布,而不進入衣料用布市場;廣隆光電避開手機、筆記型電腦的電池,主打不斷電系統、電動車用的鉛酸電池;億豐不去碰老美最擅長的高單價窗簾市場,先主攻低單價已做好的( ready-made )窗簾產品,這些是相當值得投資大眾關注的另一種競爭模式,並賦與另一層的投資評價。

本周要提的公司是以生產軟性布類窗簾、衛浴、桌飾及寢具各項為主要產品的慶豐富,成立於七七年,股本七.八八億元,為國內目前窗簾產業兩大領導廠商之一,近年來除了在窗簾產品上不斷推陳出新外,更致力於桌飾、衛浴及寢具等產品發展,計畫以整套的產品包裝方式,提高各項產品的附加價值,將原已被認定為極成熟的產品,賦與其另一新生命。

慶豐富董事長許培勳,出身於以竹編產業興盛的彰化鹿港地區,與億豐工業的董事長粘銘有姻親關係。許培勳篤信佛教,個性沉穩內斂,對於經營策略的布局有相當長遠的看法,尤其注重產品交期、品質控管,已連續兩年榮獲美國年營業額二千二百億美元的沃瑪百貨頒贈最佳供應商獎。

許董在思考慶豐富的硬式窗簾已無法與億豐正面交鋒的情況下,經過長達四年時間的調整布局,改發展億豐布局較少的軟式窗廉,並進而延伸至軟式(布類)家飾用品發展。這正是充分發揮側翼攻擊的策略,也讓慶豐富在沉寂四年之後,開始展現鋒芒。

美國家用品市場主要的銷售通路為 Home Depot、 Lowe's 等專業通路及沃瑪、JC-PENNY 等百貨通路。 與電子品牌客戶不同的是,通路客戶強在銷售,但對產品的知識不如由製造出身的電子品牌客戶多,所以家用品的通路客戶在選擇供應商夥伴時,除了成本之外,關鍵因素就在於產品研發及忠誠度。

在產品研發上,慶豐富在美國設置了兩組設計團隊,以最新、最快的方式取得當地市場的資訊;在忠誠度上,目前全美最大、有一一二九家店、年營業額達到五百三十五億美元的 Home Depot 選擇億豐的同時,全美第二大、有六五○家店、年營業額達二百二十一億美元, 擅長軟式家飾品銷售的 Lowe's,則選擇了慶豐富為合作夥伴。

在產品發展上,億豐在產品的進程已通過產品線金字塔的最底端,開始向上侵蝕高單價產品如百葉門( shutter )的市場,今年營收將可達到六十六億元, 每股稅前盈利七元的水準;而慶豐富最值得興奮的是,它還正在吃最底層的市場,未來成長的空間相當大。

以美國窗簾市場規模達一千五百億元台幣,億豐及慶豐富合計僅占七%的市場,所以不論 Home Depot 或 Lowe's 在美國市場的競爭拚鬥會如何激烈,對於億豐及慶豐富而言,兩者爭鬥意味著它們地位日趨重要及未來的大成長空間。

慶豐富除了窗簾產品外,近年來更是極力發展衛浴,如浴簾、置物籃及整套盥洗裝飾產品,桌飾包括桌巾、餐巾、餐墊等,寢具如枕頭、毛毯等相關產品之發展。

根據美國商務部調查顯示,美國每年在桌飾、衛浴、寢具等家飾品需求約五十億美元,其中的三○%左右來自於進口。近年來由於歐美人工成本大幅上揚,亞洲的台灣已成為未來供應北美市場最主要的出口國。

由於在軟性窗簾與家飾品上,必須大量使用紡織相關產品,過去,在台灣尚未加入世界貿易組織( WTO )及美國政府尚未取消配額限制之前, 每年的成長幅度必須受限於上述兩項因素。 然而,今年在台灣加入 WTO 及美國政府對於配額限制取消之下,預料將帶動美國各大公司對於軟性窗簾產品及家飾品之採購需求。這對目前公司產品布類成長到六○%、塑膠類降為四○%,位處工業用布重鎮||彰化和美附近的慶豐富而言,是相當有利的。

慶豐富去年營業收入為二十二.七九億元,稅前盈利○.六一億元,每股稅前盈利為○.七八元, 其中 Lowe's 及沃瑪就包辦了十億元左右的營收。 今年在Lowe's 及沃瑪確認的訂單已遠超過去年全年營收下, 預估全年營收將可達三十五億元,年成長率五三.五%,稅前淨利二.八億元,每股稅前盈利為三.五元。

截至目前為止,慶豐富一至四月營收十一.二億元,稅前盈利○.四七億元,每股稅前盈利○.六元,較去年同期大幅成長兩倍,以此進度,今年營收將有機會挑戰四十億元。

就財務面來分析,第一季負債比由去年的三八.五%提高至五三.二%,主要的原因在於短期營業額大幅拉升所致,公司預計將辦理三億元的可轉債以改善財務結構,充實營運資金。

近三年的流動及速動比分別為一五七%、一五九%、一四○%及七二%、六九%、八三%,速動比較低之原因在於家飾產品如桌巾、桌(餐)墊、椅(套)墊、浴簾等,其種類、樣式、顏色、材質繁多,使其在原料備料及成品的存置上必須機動,其狀況如同百和工業的織帶產品一般,行業特性使其必須有較高的存貨,目前此一情形在客戶集中於 Lowe's 及沃瑪,甚至 JC-PENNY 的情況下,將使其存貨周轉具相當良性的基礎。

與億豐有著「瑜亮情結」的慶豐富,雖然在硬式窗簾上無法與有相當優勢的億豐工業相抗衡, 然而在四年的沉潛布局, 轉進軟式家飾品的策略,讓慶豐富成為Lowe's 及沃瑪的重要供應商, 讓其擺脫過去幾年的盤整模式,呈現高角度的成長,這兩家同樣位處彰化地區的良性競爭優質企業, 在 Home Depot 及 Lowe's的帶領下,未來的表現相當值得期待。

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