攸關台灣統一企業集團未來發展遠景甚為重大的統一超商登陸案，最近可能將有眉目。根據美國南方公司派駐大陸人員證實，統一超商已取得 7-ELEVEN 在大陸北京的授權。未來的統一超商可能與日本的 7-ELEVEN 共同經營北京市場。目前競爭 7-ELEVEN 在中國大陸授權的企業為數眾多，如果統一超商可以取得北京授權，這對於統一超商的發展將有莫大的幫助。
值得一提的是，統一超商展店速度驚人，九四年跨過一千個據點後，到九八年已超過一千五百個據點。統一超商不到二○○○年開店數就超過二千個據點，如今超過三千個據點，不但穩居國內通路龍頭寶座，而且，也令美國母公司與日本伊藤榮堂感覺不可思議， 因為，7-ELEVEN 的美國母公司在美加地區辛苦經營七十五年，總共只有五八○○家分店，可是一個小小台灣，統一超商就有三千個據點，這實在是非常難得的成就。
統一超商有三千個據點──穩居國內通路龍頭寶座
在美國稱霸便利連鎖商店的 7-ELEVEN， 上個月才歡度七十五歲的生日，並在紐約舉行盛大活動。這家已經走過四分之三世紀的公司，一年營業額達一百億美元， 過去幾十年來，7-ELEVEN 面對各種競爭，母公司南方公司在九○年宣布破產，日本的伊藤榮堂入股成了最大股東，五個月後重新出發。儘管美國零售業競爭激烈，但是 7-ELEVEN 仍然屹立不搖， 除了掌握通路優勢外，7-ELEVEN 不斷求新求變、推陳出新是立於不敗之地的最大關鍵。
例如增加熟食與金融服務， 過去熟食只占美國 7-ELEVEN 的五％， 如今7-ELEVEN 可由中央廚房提供統一製作的三明治， 且送貨時間由每周兩次改為每天兩次，7-ELEVEN 也在全美各個據點設置自動櫃員機（ ATM ）及付費服務可以上網的 VCOM 服務。
回顧 7-ELEVEN 的歷史， 一九二七年創辦人 CLAUDE DAWLEY 在德州的達拉斯成立 SOUTHLAND ICE 公司，在夏天運送食物所需的冰塊。 二○年代末期，DAWLEY有一次到聖安東尼奧旅行時，留意到消費者在一家送冰的聯營公司購買牛奶與麵包， 當時德州實施藍色法規（ BLUE LAW ）， 禁止雜貨店在假日營業， 於是DAWLEY 便想到利用冰品店在周日及夜間出售便利商品， 可以不受藍色法規的限制。
四五年二次大戰過後， 公司改名為 SOUTHLAND CORPORATION， 商店則取名為7-ELEVEN，原本是為凸顯營業時間，由早上七點到晚間十一點的長時間服務。到六三年營業時間延長為二十四小時，同時開出第一千家分店。
到了九○年因為太高的槓桿， 導致 SOUTHLAND 拖欠十八億美元負債，申請破產保護。結果在九一年，日本零售業巨擘，同時也是取得南方公司授權的伊藤榮堂（ ITOIYOKADO ）取得南方公司七○％股權，使南方公司免於倒閉，同時也取得全球主控權。九九年 SOUTHLAND 易名為 7-ELEVEN，去年營收達九十七．八億美元。不過隨著美股下跌，美國 7-ELEVEN 股價在今年以來仍下跌三五％。
若統一超商取得北京授權──上海很可能落在正大集團
除了美國與日本外，最受大家關注的仍是 7-ELEVEN 在大中華區的戰略，台灣由統一企業集團的統一超商主導，目前據點超過三千個，已是全世界分店最密集的地區，香港的授權由牛奶國際取得，一九八一年牛奶國際取得授權，目前在香港有四五五家分店。值得一提的是，牛奶國際最先取得中國地區的授權。牛奶國際取得廣東省的授權，目前總共有八十五家分店，而取得泰國特許的正大集團，目前正與統一超商力爭北京與上海的經營權。
美國南方公司高層最近透露，他們選擇中國地區經營權時有三個要求，一是這三家公司必須對中國市場有充分的了解與經驗，且值得信賴。二是希望與合作夥伴是簡單的結構，體制上不能太複雜，三是在零售業有成功的經驗﹖
目前上海市平均每二至三天就有一家便利商店開張， 7-ELEVEN 還沒有在上海登陸，但是上海超商已將近三千家，可見競爭之激烈。牛奶在南方取得授權已確定，如果統一超商取得北京授權，那麼上海很可能落在正大集團，正大集團耗資四億美元在浦東興建的正大廣場即將在十月開幕，正大經營的易初蓮花量販店，今年營收可達三十億元人民幣，將成中國最大購物中心。有易初蓮花當後盾，正大集團爭取上海地區授權看起來是勢在必得。
按照正大集團估計，到二○一五年時，中國大陸的經濟規模將趕上目前美國的水準，現今全美有一萬家量販店，相較於中國大陸只有二五○家量販店，市場還有廣大發展的空間。目前台灣企業在大陸力拚量販店市場，像康師傅的樂購在全中國已有七個大賣場，康師傅今年上半年獲利超過五一○○萬美元，通路成功是最關鍵的因素。
而統一企業集團則與法商合作家樂福，統一超商則積極爭取授權。另外尹衍樑的中國大潤發也搶灘成功，今年潤泰建設以每股五．八五美元售出部分股權，受到高度矚目。而以宏力半導體打響知名度的王文洋，也投資好又多量販店。中國經濟發展正要起步，但是通路戰爭早已熱鬧開打了。
中國經濟發展正要起步──但道路戰爭早已熱鬧開打
進入新的世紀，通路的價值充分浮現，尤其是中國大陸成了「世界工廠」，製造業紛紛以中國為生產基地，大家爭相擴產，製造業的門檻愈來愈低，關鍵是生產出來的產品必須能夠賣得掉。於是通路的優勢遠甚於生產者。在物資匱乏的時代，生產者可以直達消費者，製造出來的產品不怕賣不掉。現在進入生產過剩的時代，生產者必須透過行銷手段，甚至是價格競爭，才能將產品順利售出，這其中通路扮演了重要角色。
今年在台灣，各行各業都面臨激烈競爭，但只有通路商是不敗的贏家，例如，油品大戰因為台塑供應油品，中油起而迎戰，兩大油品商展開激戰，受益的一方是消費者，到加油站加油，可以分享到一大堆贈品，例如礦泉水、衛生紙、沙拉油，甚至是 PENTHOUSE 雜誌。
另一贏家則是通路商──加油站。最明顯的例子是全國加油站。台塑大戰中油，使得全國加油站因為擁有將近六十座加油站，而成了兵家必爭的據點。在二○○○年以前，全國加油站獲利從來沒有超過二億元，去年全國加油站出現三．一九億元盈利，每股稅後純益為○．九四元，已是一九八八年成立以來業績最好的一年。今年油品開放後，全國加油站成了大贏家，今年上半年盈利達三．四六億元，已超過去年的總和，同時全國加油站七月營收創下十．七一億元的歷史新高營收，公司今年將全年財測提高至七．一八億元，每股盈利將超過二．五元。即使規模較小的北基加油站，今年營運也是有史以來最好的一年。可見，油品大戰，扮演通路商的加油站成了最大贏家。
而國內連鎖便利商店今年獲利也紛紛傳出捷報，最受矚目的是擁有一二三○個據點，僅次於統一超商的全家便利商店率先宣布調高財測，稅前盈利目標調升三三％，達四億元，每股稅後純益由一．五六元調升至二．一八元。全家便利商店今年受惠於展店順利，及天氣酷熱飲料熱賣，今年前七個月營收一二五．四五億元，較去年同期成長二二．五四％，累計一至七月盈利達二．一六億元，每股盈利一．二六元，成長七二％，單月營收從十六億元跳升至二十億元。單月盈利從三千萬元跳升至七五○○萬元，全家調升財測，也使股價創了上櫃以來新高。
統一超商已成為國內金流與物流集大成者
而龍頭統一超商尚未公布半年報，不過統一超商七月營收也創了六十七．一一億元的歷史新高，且一至七月營收四一六．五四億元，也較去年同期成長一二．四％，今年全年盈利目標有機會挑戰三十億元。統一超商除了展店數比美國、日本7-ELEVEN 還要積極外， 在業務的開展上， 統一超商引進萬通銀行與中信銀的ATM，並結合宅急便統合相關代收業務，在熟食的推動更是遙遙領先。 統一超商已成國內金流與物流集大成者，除日本外，統一超商已穩居亞洲便利超商的王牌地位。
營建業度過十幾年慘澹經營的歲月，營建公司每一家都是面黃肌瘦，營建股更是跌得每一家都是雞蛋水餃股，但是只有營建業的通路商──房屋仲介公司例外，今年信義房屋是大豐收的一年。一九八七年成立的信義房屋，在小股本時代，正逢台灣房地產飆漲的黃金時期，在一九九六年以前幾乎都歡度每年賺將近一個股本的好日子，此後慘澹經營的日子持續了五年，今年受惠於低利房貸及土地增值稅減半徵收，信義房屋一至七月獲利二．五五億元，比去年同期成長六．六倍，每股盈利達三．○八元。假如今年景氣沒有出現重大下挫現象，信義房屋很可能創下每股盈利超過五元的佳績，堪稱是房屋仲介業的超級績優股。
電子業今年進入最慘烈的殺戮時代，製造商的華碩面臨十年來最黯然的毛利壓縮，華通更是慘遭建廠以來最大的挫敗，出現巨額虧損，只有通路商在淡季中營收仍譜高調，而八月正值暑假旺季，又有電腦展買氣支撐，資訊通路商今年都交出不錯的成績單，像燦坤上半年營收六十三．八八億元，成長五八．九三％，順發上半年營收二十五．四九億元，成長二五．四一％，成績都可圈可點。
像國內最大的資訊通路商聯強七月營收達四十五．六三億元，一至七月營收三○二．二億元，成長二二．二％，由於八月起英特爾調降 P4 處理器及八四五系列晶片組售價，第三季營收可望達一三八．二億元，再加上大陸、香港、深圳及泰國子公司均創下歷史單月新高，聯強二○○二年營收可望達到五四二億元，上半年盈利達十五．八二億元，今年盈利可能比去年超過八成，是業績空前好的一年。
資訊與通訊業今年殺戮慘烈──只有通路商立於不敗之地
燦坤上半年獲利四．七五億元，每股盈利也達二．二三元。通訊通路商神腦一至七月獲利三．三九億元，每股盈利也達一．八一元。資訊與通訊業今年是殺戮最慘烈的一年，但是只有通路商今年能夠立於不敗之地。以燦坤來說，燦坤以廈門為生產基地， 一開始只是一家小家電廠，不過吳燦坤企圖心強，這兩年燦坤 3C資訊館與家電館在全省各地開張，目前全國營運門市已將近一百個據點，吳燦坤建構的家電通路王國，成為燦坤邁向二十一世紀的成長動力。
有趣的是， 今年半導體業業績普遍不佳，像南韓的動態隨機存取記憶體（ DRAM ）大廠海力士第二季大虧三．五一億美元，國內 DRAM 廠力晶上半年虧損一．二一億元，世界先進虧損十．三八億元，華邦更是虧損二十四．七七億元，而生產快閃記憶體的旺宏上半年更是大虧七十三億元，半導體的生產商紛紛賠大錢。
反觀半導體的通路商今年卻個個賺大錢，像佶優一至七月獲利四．五八億元，每股盈利達六．八元；崇越一至七月獲利三．○二億元，每股盈利四．四四元；華立企業一至七月獲利五．二六億元，每股盈利也達三．五九元。華邦的通路商之一奇普仕一至七月也創下盈利一．七四億元，每股盈利二．五四元的佳績。半導體通路商友尚上半年獲利三．五億元，每股盈利也達二．○三元。
更有趣的是 DRAM 製造商慘賠，但 DRAM 模組商卻大賺暴利。例如最大 DRAM 模組商創見一至七月獲利九．二九億元，每股盈利達四．六三元，勁永一至七月獲利四．三八億元，每股盈利五．七四元。這種製造商賠大錢、通路商卻賺大錢的現象，幾乎是電子業的奇觀，又是一樁通路是王的範例。
1927年6月 Claude Dawley在德州達拉斯成立Southland Ice公司，
在夏天出售儲存及付運食物所需的冰塊。
20年代末 Dawley一次到聖安東尼奧旅行時，留意到消費者在一間
送冰的聯營公司內購買牛奶及麵包。當時德州實行藍色
法規（Blue Law），禁止雜貨店在星期日營業。Dawley遂
想到在星期日及夜晚出售便利商品大有可為，因為他們
的公司不受藍色法規限制。
1946年 公司易名為Southland Corporation，商店則取名7-
ELEVEN，反映商店的長時間營業，從早上7點到夜晚11
點。
1949年 7-ELEVEN推出業界首個電視廣告「貓頭鷹和雄雞」。
1963年 開第1000間分店，7-ELEVEN改為24小時經營。
1968年 批出第一個特許經營權。
1979年 季銷售量首次達到10億美元。
1988年 當時的管理層借巨款槓桿收購Southland的70%股權,
Southland之後債台高築。
1990年 Southland拖欠18億美元債務，聲請破產保護。
1991年 日本的零售巨擘，也即7-ELEVEN在日本的特許經營商伊藤榮
堂（Ito-Yokado），收購Southland的70%控制性股權，
令該公司免於倒閉。
90年代初 7-ELEVEN的銷售量連跌數年，但自1994年之後穩步爬升，
2001年達978億美元。
1999年 Southland易名7-ELEVEN，以便更能反映該公司的業務。
2002年 慶祝成立75周年，以7月11日為「生日」。
