我在半導體業已工作三十餘年，景氣的上下波動也已看過好幾回，如今產業已度過景氣谷底的考驗，並且逐漸回春，預料明年將是一個好年，掌握時機，追求企業的成長，顯然是目前最重要的一件事。
最近半導體景氣出現復甦，讓我不禁想到幾件往事，想拿出來與大家一起分享。早期我在工研院電子所擔任採購經理時，遇到全球半導體景氣大好，當時長官就交待我，要我趕快向孟山都（Monsanto）催晶圓材料，否則電子所的實驗工廠就要面臨斷貨的危機。
當時我發現，我的任何工作，都沒有比向供應商要貨來得緊急，但打電話、發電報孟山都全然沒有回應。因此，即使那時我連美國都沒去過，車也不會開，但還是直接飛到美國孟山都的總部。
那時，孟山都的主管看我都已經親自來了，因此就請我吃飯，但卻一直沒說什麼時候給貨。我急了，就跟他說：「你若不給我貨，我就不走，隔天我會再來煩你。我的老闆說，我最重要的事情，就是要把貨帶回去。」結果，隔天下午，他們說貨已準備好了，但我還是不走，我要他們把出貨單寫給我，確定拿到手後才離開。
後來我加入聯電，類似的情形也出現好幾次。當遇到半導體產能大缺時，客戶都會要求優先供貨給他們，可是很多人都只會打電話來，甚至更糟的，有些人還會透過立委、政府高官來要貨；但這種作法的公司，讓我們感受不到他們真的很需要這批貨，也往往會把他們的順序擺在後面。
記得那時還發生過一個小插曲，友通董事長呂衍奇曾親自來聯電催貨，甚至還跑到倉庫去看，結果發現聯電真的沒貨給他，只能很無奈地離開。不過，呂衍奇在回公司的半路上，就打電話買進聯電股票，還因此賺了一票。
為了爭取商機，聯電也會主動加價爭取產能，記得在一九八三年，電話機 IC 大賣時，當時國內的封裝廠產能已出現不足，於是，聯電主動向菱生精密公司加價，把產能先預訂下來；當時電子所還在與菱生討價還價，結果最後當然是失掉了生意。
不過，也因為當時菱生 IC 封裝廠的產能分配，拘泥於業務部門制定之日本、美國及台灣的業務要各占三分之一的分散策略，不願充分滿足聯電需求；後來才在菱生製造工廠的朋友們協助下，終於獲得產能。這項產能的取得，讓聯電當年業績大幅成長五倍，得到獲利及成長率全國第一的雙冠王美譽。
兩年後，這批當時協助聯電的朋友決定出來創業，我們又介紹了現任矽品精密董事長林文伯家族，與從菱生離職的蔡祺文的創業團隊見面，結果雙方一拍即合。資金與業務都具備了，聯電也在初期業務上支持矽品，從此也促成矽品成為全球第三大的封裝測試集團。
我在半導體業已工作三十餘年，景氣的上下波動也已看過好幾回，如今產業已度過景氣谷底的考驗，並且逐漸回春，預料明年將是一個好年，掌握時機，追求企業的成長，顯然是目前最重要的一件事。
