做任何事，不論是自己的事或是公司的事，前置工作都非常重要，如果能夠先做好事前的準備，事情才能順利推動。前置工作就像做每件事的一個先期投資，做得好的話，往往可以獲得事半功倍的效果，我把這叫做「醞釀情勢，誘導結論」。
很多人常常會覺得，只要是對的事，別人就應該支持我。但如果事前一點準備都沒有，因為別人不了解，事情往往不能順利推動。這也是為什麼通常一個好法案的通過，事前都要進行遊說。
聯電早期剛創業時，就曾發生過一件事，讓我充分了解前置作業的重要性。當時一家美商公司發現日本IC公司生產出了問題，無法應付聖誕節的旺季需求，因此在九月初才找到聯電，希望聯電能夠提供緊急協助，替他們生產這批訂單。
聯電當然有意願接單，但是要做這批急單，需要相當多的配合。例如，已經開始進入旺季的生產線，是否還有空間容納這批訂單，還有包括周邊的配合如光罩、封裝等條件都要先準備好。為了趕快了解這些條件，那天晚上我在接到美國打來的電話後，就趕到公司去進行各項安排。
對於任何一個訂單來說，從起始點到終點，只要能夠提前一天開始出貨，最後出貨的數量就會明顯增加，因為任何一個產品線，最後截止點前出貨的數量都是最大的。當時我就想，只要我們能夠提前一天開始出貨，對公司的效益就會最大。
因此，我趕緊詢問聯電在波士頓的經銷商，把客戶的需求數量及最後交貨截止日期弄清楚，接著我自己試排生產計畫，估算光罩、封測的前置時程，推算出可能交貨的狀態，然後我打電話給負責生產的劉英達，請他確認我們是否可以空出這些產能供應這些數量，把這些條件都安排及協調後，已經快半夜十二點了。最後，我再把其他各項條件都做了一次沙盤推演，確定我們可以接的訂單數量，便安心了很多，準備第二天一早可以跟客戶回話。
可是後來我又想到，當時是美國白天的時間，如果我等到隔一天才回覆他們，然後再等他們做完決定再回覆給我們，就一定是隔兩天後的事了，這樣商機已被延誤兩天。因此，當天晚上我就決定要趕快發個訊息給美國，當時連傳真都還沒有，要自己做Telex紙帶發Telex；等我弄完這些事已是凌晨兩點，我住的宿舍鐵門已經關了，我還得爬牆回家。很高興的是第二天一大早七點多進辦公室，已經看到客戶的訂單進來了，這是一筆大訂單，價格相當好，讓聯電當年的成長非常突出。
任何一個產品線都有生命周期，成長曲線都很類似，最後一天的出貨量，可能是第一天的好幾十倍，因此只要搶先一天拿到訂單，對公司業績的挹注當然會很大，這也是為什麼聯電要那麼積極搶單。但是，話說回來，如果沒有準備好，即使接再多的訂單，工廠無法及時配合出貨，也是枉然。
_20260907154132.jpg_280x210.jpg)
_20260521172340.jpg_280x210.jpg)