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股市不死 英雄已起 P.98

股市不死 英雄已起 P.98

最近全球的鈷價由每磅六美元漲到十一美元,反映出鎳、鋼材、手機電池及民生聚酯產品的大翻動,最大經濟內容的調整已經在發生,這是一個英雄替換、興起與衰落的大調整年代,嶄新的商業模式即將發生。

在國外,我看到西班牙皇馬足球隊主席(等同企業的 CEO )沛瑞斯,用足球運動員創造了嶄新的商業模式,他以重金購買六大足球天王齊聚一隊押注的模式,再配上遠從歐洲首航到亞洲,重腳踩進中國,藉由昆明集訓點燃商業火苗,轟出了前所未見的嶄新全球布局思惟。把球隊的結構從歐洲足球冠軍聯賽作戰思考內容一舉帶向全球,顛覆了過往的區域傳統,徹底的商業利益進襲,為全球通貨緊縮的經濟環境,塑造了創新的侵略商業模型,震撼將會發生。

在台灣,我看到了繼裕隆汽車五年級中段班嚴凱泰,在苗栗三義以工廠為家臥薪嘗膽,以一款車型救活五十歲的公司,讓它成功再出航後;另一位六年級班小英雄的崛起, 元大建設的馬維辰︵ Michael ︶,同樣地以龍江路的銷售工地上,以幾近銷售員的身分坐鎮現場,常態性地工作到夜晚十二點,開創了台灣房市低迷十三年來最令人欣喜的商業內容。

龍江路一千二百坪的大案採預售方式,在半年時間全數實售結案,在忠孝東路五段三百多坪七十戶案子中,以二○○三年六月才從國有財產局得標,能在三個月內從產品定位及親往日本取經借鏡,到九月十三日正式推出,打破了其父親第一代 CEO 十幾年未曾推過的小坪數產品傳統, 其速度之快及未公開推出即銷售超過八○%的勝績。

在這位六年級生身上,我們看到了創新格局、客層深化分析、時間速度掌握及價格訂定沉穩的能力,當年華航旁土地每坪以九十萬元得標,震撼台灣房地產,啟動房價狂潮的蔡萬霖雖已年老,但今天蔡萬霖的精神與銳利的眼光、果斷的決策力,依稀之間在這位六年級生身上看到影子,他才三十三歲,已用實績相當精準地掌握這波房市脈動,這可能讓他享有十到二十年的主導房市風潮。

嚴凱泰以三到五年的時間將裕隆集團從汽車、紡織擴展到電子 IC 設計,海外大投資讓集團涵蓋了七十六家公司,已深獲肯定;馬維辰以龍江路大案及忠孝東路五段小坪數產品突出勝績開始啟航,他將為元大證券集團帶出大震撼幾乎已可預期。

台灣第一代 CEO 最讓人敬佩的是從無到有的苦幹精神, 從嚴、馬兩位五、六年級生我們看到了這樣苦幹精神的延續,它一定會不斷地蔓延,引領更多得到啟示的第二代,放下身段、吐出金湯匙,用身體與時間無盡的付出,取代口頭指導,這將會是台灣之福。

尤其,看到那麼多第二代的沒落,甚至被追債,讓我們更對嚴、馬兩位帶出嶄新的奮鬥內容給與無盡的期待,只要這樣的精神不變,市場的實際掌聲及行動加持永不會停。有英雄的崛起就有刺激,有刺激就有動力,動力是會擴散的,擴散的動力就構成了貪婪的架構,股票市場在貪婪的驅動下,就一定不會寂寞,這是我從人的觀察,推論出皇馬足球隊的沛瑞斯,到嚴、馬兩位帶出的欣喜。

另一個角度,我擬從公司的興起與頹敗觀察,當我們看到股本三十四.一三億元,二○○二年營收六十三.七一億元,過往三年平均每年每股盈餘六元的台灣工業電腦廠研華,因金融操作匯損陰霾而折損總經理的同時,我們也欣喜地看到了以工業電腦板卡設計製造能力並將於年底掛牌公司的崛起。

這家公司二○○三年期初股本一.九八億元,一至六月營收三.○一億元,稅前收益六千九百萬元,每股盈餘三.六元;一至八月營收三.八九億元,較去年同期成長八四.七%。公司於九月十日正式公告○三年營收六.六億元,營收股本比三.三,稅前盈利一.二九億元,每股盈餘六.五二元。

這家公司二○○○年才成立,○一年每股即賺稅後四.二八元,股東權益報酬率二一.四五%,經營團隊幾乎全由五年級生組成,源出台灣第一家做工業電腦用板的邁肯團隊。在當年創造邁肯公司的柏克萊半導體設計博士創辦人指導下,這群工作成員目前生產的產品、客戶幾乎涵蓋了全球第一線大廠,包括 SONY、三菱、奇異、西門子,其用核心的設計能量創造產品吸引客戶,以建立通路網絡,往後的發展將極具震撼。

二○○三年西班牙的皇馬足球隊,在全球通縮下,沛瑞斯延續了西班牙這個面積五十萬平方公里,在地理大發現年代首開殖民美洲國家,並於一五一六年卡洛斯王朝及一五八七年菲力普王朝創立無敵艦隊,將海權勢力擴及全球的這種全球掠奪精神,他將這支一九○二年成立的足球隊,透過商業創新的模式擺脫百年歷史的包袱,以精密的思考,花掉了四年的時間布局每年買進一名天王的策略,連續四年,以每年球技最高價購買最有影響力的球星出擊。

二○○○年以十九億元台幣買進葡萄牙費哥,○一年以二十一.八億元台幣買進法國席丹,○二年以十五億元台幣買進巴西羅納度,○三年以台幣十四億元買進貝克漢,再加上原巴西卡洛斯及西班牙勞爾,六大天王齊聚布局完成,沛瑞斯終於在○三年的八月啟動了其震撼式的商業掠奪模型。

他以六大天王之寶,利用中國大陸、日本、香港、泰國十八天的訪程,為足球隊開出每場出場費台幣七千萬元,另加超過六十人的機票食宿及其他活動的所有開銷費用成本一場至少一億元台幣,可是在首場中國北京工人體育場六萬人爆滿的收益即超過一億元台幣,再加轉播、廣告及商品販售總收入超過二億元台幣,是買賣雙方皆大贏的商場新局。

這一次的亞洲行總收益高達八億元台幣,而其開創出的深耕中國,放眼全球的戰略布局,一點也不輸給華爾街的百年老店,承包二○○三到○八年皇馬在亞洲活動的亞洲體育公司預估未來六年,僅在亞洲至少可賺取台幣三十四億元以上的收益。這種以天王巨星加大眾傳播加商業運作的侵略壓迫式的模式,不但成功打響了皇馬全球品牌,也將資本主義的願景加夢想發揮到極致。

皇馬球隊出場十一人的總價值一百三十五億元台幣,扣除正式的出賽收益不算,其在亞洲六年就可賺取三十四億元台幣,將會帶給所有產業相當大的思考,一個足球隊一年吸收一個頂尖球員去創造出像航空母艦功能的超強組織形態,已確定將在這次全球通縮中創造出新的商戰新模型。皇馬的沛瑞斯將虛名的高知名度的歐洲皇馬,相當細緻地將名氣變成金錢,把球隊百年的無形資產轉化為資金,用商業運作活化皇馬,實在夠宏觀、夠深層,除了佩服還是佩服,敬告所有的股市投資者,股市不會就此沉靜,因為英雄已起。

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