放棄科技公司兩百萬元年薪，張文勳投入全然陌生的人壽保險工作，但熱情主動的他積極經營人脈，以每年加薪五十萬到七十萬元的速度，快速累積財富，目標是未來年薪千萬元。
半路出家 認真經營人脈成為超級業務員
張文勳原本在矽統科技服務，後來又做到美商德州儀器公司經理，還外派到美國等地工作，年薪高達二百萬元。但有一天，張文勳辭去了那個人人稱羨的工作時，全家都很不諒解，太太劉桂芳說：﹁我們甚至冷戰了一年。﹂直到一年後，靠著自己的熱情與好交朋友，懂得為朋友設想的個性，張文勳年薪很快地回復到過去兩百萬元年薪的水準，也讓太太劉桂芳紓解了家計的壓力，漸漸從反對到支持。
不管是客戶還是朋友，初見張文勳這人，就覺得他渾身充滿感染力很強的熱情，他喜歡幫助人，經營人脈尤其認真，進入保險業不過兩年半，目前已是南山人壽超級業務員，﹁以每年加薪五十萬到七十萬元的速度，快速累積財富﹂的張文勳強調，他希望未來五年能夠達到年薪千萬元的目標，屆時他要老婆辭掉工作，專心當他的祕書。
一個月前，張文勳的愛車被後面的轎車追撞，一般人遇到這種狀況必定會怒火中燒，下車與追撞者理論，但是張文勳下車查看愛車，雖然保險桿部分凹陷，但車子有保險理賠，損失也不會太大，他反而笑容可掬地問追撞者：﹁你有沒有怎樣？﹂這位五十歲左右的中年車主，看到這位年輕人不溫不火，相當禮貌地問候他，感覺很不一樣，兩人當下交換名片，相約再通電話。之後，張文勳打了電話，開始就向對方說：﹁你要賠償我的損失。﹂等對方愣了一下，他趕快補上一句，﹁只要包一塊錢的紅包替我壓壓驚就好了。﹂對方聽了開心地大笑，約了一塊兒吃飯。
這個路上撞車的﹁陌生人﹂，現在是張文勳的好朋友，﹁當我跟他握手時，我就直覺他是那種很阿莎力的人，很可能會成為我的客戶。﹂於是，在兩人吃飯閒聊之後，張文勳運用自己在投資理財的專業知識，說服對方買了兩百萬元的保險，不到一星期，﹁陌生人﹂就成了自己的客戶。
閱人無數 清楚掌握對象性格特質
曾經有位朋友，張文勳拜訪十二次，還是無法談定保單，不過他卻不以為意，反而把這位朋友當作最好的試金石，每當他有新財務規畫的想法時，這位朋友一定是他首批拜訪的對象，可能會對他的規畫嫌東嫌西，但他卻可以從中了解自己的缺點，隨時補強，向其他人說明時，反而多了許多自信。
張文勳說，要成為稱職的保險顧問，絕不放棄任何一個潛在的客戶與人脈，例如許多公司是他團保的客戶，他會每周花一、兩個小時到該公司當免費的保險顧問，這些公司的員工若有任何問題都會來問他，有時候連七年級年輕職員的感情問題，他都能提供解惑的服務，因此當員工有其他保險問題時，第一個會想到他，他就有機會把這些人脈關係轉變成客戶。
﹁顧家﹂，是張文勳捨棄令人稱羨的科技業工作的原因。一九九九年，台灣發生九二一大地震，當時張文勳被派至美國德州儀器總部工作，當他接到老婆打來的電話時，老婆只說了一句話就斷線了，之後怎麼也聯絡不到台灣親友的他，只能乾著急地盯著美國 CNN 電視台的報導，深怕在螢光幕上 看到親友﹁人生畢業﹂的消息。
隔天，張文勳好不容易才聯絡上住南投草屯老家的父親，當手機傳來親人熟悉聲音的那一刻，張文勳心中就起了個念頭，他要換一個不要經常出差、也不要離家太遠的工作。
用心轉行 深知專業才是決勝關鍵
於是，在幾番考慮後，張文勳毅然放棄年薪兩百萬元的工作，並決心利用自己廣結人脈、好交朋友的特長，進軍全然陌生的壽險業。
在高度競爭的科技界已經有不錯成就的張文勳，深知即使要拉保險還是必須要有
更勝同業的專業，因此，就在決定轉換職場的同時，努力 K 書， 並通過筆試
、
面試等層層關卡， 加入南山人壽的財務顧問課程︵ Financing Advisers
Program ，簡稱 FAP ︶，成為一名專業的理財顧問。
張文勳強調，今天的保險事業已經不是單純拉保險而已，早已晉升到個人財務規畫的層次，只是一般人的觀念還停留在保險是﹁賣人情﹂的時代，其實專業知識的提供，才是從業人員取得客戶信賴的最大原因。
喜歡走入人群的張文勳，從高中到大學都擔任班代，也是畢業同學會的會長，在社區大樓住戶委員會當主委，他的熱情主動，豐富了他的人脈庫藏，從而將經營人脈的邊際效益能化為商機；在張文勳家裡的書櫃上，存放數十本客戶私人的保單，這是他贏得客戶信任的具體成就，也是他認真管理經營人脈的成績單。
了解自己、也懂得發揮自己個性專長，並找到合於自己工作的張文勳，未來應該可以在他為自己轉換的新職場中，有更勝於以往科技高薪工作的成就與滿足。
