七個創業失敗的陷阱 P.18

宣明智

2004-05-06 09:38

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創業失敗的第一個陷阱是吹牛過早。很多創業家內斂不足，急著對外吹噓自己的計畫，這是非常不切實際的做法。對創業家來說，最好是沉潛在暗處凝聚實力，等時機到來，做爆發性的衝刺。如果公司還沒準備好，就到處做秀，提早讓競爭者知道或吸引別人也進來，個人也許一時很風光，卻會壓縮了公司市場運作的空間。

成功的人通常很內斂，會壓抑內心的喜悅，等待成功到來，屆時自然有舞台可以充分演出，如果事先到處去曝光，即使後來成功，也將大大影響成功的效果。

另一個失敗陷阱是「錢太多」。一般認為創業資金愈多愈好，公司才可以撐久一點。但既然創業，就是要冒險，為什麼還求安全？一旦擁有過多資金，憂患意識就會降低，對創業者不是好事。同樣地，後台老板很硬，財務後盾很強，也不見得是好事，因為這容易讓創業者有恃無恐，對創業衝刺的動能沒有加分反而減分。

第三個陷阱是組織過早制度化。創業團隊本是應變力很高的游擊組織，一旦游擊隊過早制度化時就會出現一些問題。我們開玩笑說公司有了管理部後才有管理問題，有了福委會後，員工福利問題就愈來愈多，對一家新創公司來說，過早制度化會嚴重影響到公司的機動性和彈性。

第四個陷阱是創業團隊不合作。團隊若彼此不信任，無法讓公司快速運作，尤其是遇到困難時，彼此責難，甚至在董事及大股東前攻擊別人，公司因此換領導人，這種陣前換將很難成功。

公婆太多也是另一個陷阱。一家新創公司本就應放手讓專業團隊去做，如果過度聽金主意見，那到底是創業家在創業，還是金主在創業？太多公婆在管，會讓公司經營管理更加混亂。

衝刺過早則是第六個陷阱。如果一項新產品是屬於替代性的，使用者不需要改變使用的習慣，當然是愈早衝刺愈好，但是，全新的產品有時要改變使用者的習慣，或是需要花時間建立配套軟體或周邊設備，這類產品如果太早衝刺，很可能在市場尚未起來前即已耗盡公司資源。這種有前瞻性的公司因為策略不當，過於躁進，撐不到市場成熟是最可惜的。

錯誤的商業模式（business model）則是最基本的陷阱。任何一個事業都要有清楚的商業模式，清楚地講出誰是客戶，你提供什麼給客戶，客戶如何使用你的產品，並且在交易過程中收回貨款獲得利益。

例如，免費的智慧財產權（IP）就是不對的商業模式，作業系統Linux 是最明顯的例子，如果作業系統都不用錢，那誰要發展周邊的應用軟體呢？就像轎主都沒薪水，那還有誰願意來抬轎？

創業成功是高難度的挑戰，要誤入任何一項陷阱都很容易，創業家除了要快速地做對事情外，還得聰明地避開這些陷阱。