打高爾夫球時，每個人都希望達到運動、娛樂、交朋友的目的，但在球場上，很多人表現不如預期時會生悶氣，甚至發脾氣責罵桿弟，或亂摔球桿。高爾夫球看似輕鬆，實際卻是高難度的運動，擊球前不但須研判球道狀況，定出擊球策略，擊球時還須調適精神專心擊球。每擊出一球，就要殘酷地面對結果，這個結果無法責怪、賴給別人，自己要負全責，桿數成績是進步的指標，但也是負擔和壓力的來源。
我的一位朋友在拉斯維加斯賭二十一點時，他輸贏的指標不是和莊家賭勝負，而是選定同桌某一位賭客來比，比比自己的判斷是否較佳，失誤是否較少。有一個故事說，兩個人一起去打獵，中午時在樹下脫了鞋，喝水吃東西休息，突然有一隻熊朝他們衝來，老王拔腿就跑，老李卻在穿鞋子，老王急著說，「你怎麼還在穿鞋？還不快跑？你以為穿上鞋子就跑得過熊嗎？」老李回答，「我穿上鞋子是跑不過熊，但我能跑得過你。」
多年前，聯電和另外二家同業聯合對抗一家國外公司的專利訴訟，不料其中一家半途私下與對方和解，又不肯支付共同律師費，不得已我們只好採取法律途徑，對方竟然反告我誹謗他們落跑，雙方官司纏鬥幾年，結果當然是對方敗訴。一件原本不需要花多少錢就可以解決的事，為什麼要如此大費周章，讓我百思莫解，事後當我深入觀察對方的人事更迭時，才了解這事件背後有複雜的權力角力，而聯電成了刀，被人借用了一下。
談判老手一般會要求在己方談判，以便占有主場優勢，次選為中性的第三地，最好不要到對方場地去談。我覺得這也未必，當己方很有把握時，肯到對方地盤談，反而可顯示己方之決心。
有趣的是，有一次因專利訴訟案我去做筆錄，對方美國律師很犀利，但也問不出什麼有利資訊，從早上進行到傍晚，大家都累了，對方律師不經意拿起我的可樂喝了一口，我馬上問他，「What are you doing?」他連忙抱歉，要幫我換一杯，我順口說「You better wash your mouth。」他也笑起來說，「太晚了，太累了，今天就到此為止吧。」
有一次我代表電子所與供應商議價，雙方使出全力談判價格，廝殺好一陣子後，我們殺到滿意價格。會後與同事約在餐廳慶功，不料進入餐廳後，意外發現供應商也在慶功，殺價成功的喜悅頓時消失無蹤。
競爭談判就像下棋有奧妙無窮的變化，棋盤有一定的格式和規則，商場卻有更多想像運作空間，千萬不要盲目陷在局中，應要先確認目標弄清對象，謀定而後動，才能穩操勝算。
