二○○一年以個人第二張專輯《SILENCE》，拿到第十一屆金曲獎的歌手楊乃文（一九七四～）又出擊了。
出道九年，僅出過四張專輯，擁有高知名度，卻採重質不重量的出片方式，在主流歌壇十分少見。她是我以投資看公司角度評價歌手時，少數讓我敬佩的一位台灣女歌手。楊乃文相當率直，她對音樂的態度，只求自己滿意，不管會不會被樂迷忘記；她執著於自己音樂的厚度扎根，且堅持唱現場，討厭未經排練的急就章，演唱絕不對嘴、不搞怪造形，甚至不辦簽唱會。
從我的觀察，音樂是她的生活而不是她的工作。她不但熱愛而且用生命投入，她的音樂能量來自她對芭蕾舞劇、舞台劇、京戲觀賞的喜愛，以及對鋼琴、三弦、琵琶、長笛的音樂迷戀。這是一位真正的歌手，我認為她是孤獨的，她或許不見容於當下的流行音樂生態，但在她身上我看到了執著自己、勤奮自己，不隨波逐流活出自己能量的完美人格。
楊乃文的內容令我感動，這種感動也是我在第一線走訪的產業公司CEO中，內心最大的標準內容。而本周提出的長華電材公司CEO黃嘉能，就是我最大標準內容的典範之ㄧ。
田野傳承（二十一）長華電材（八○七○），成立於一九八九年，資本額五‧三八億元。主要營運產品為IC封裝所需的各式材料及設備、日商住友集團的封膠樹酯、銀膠、TCP/COF基板、導線架和金線、日商京都陶瓷（Kyocera）的覆晶基板以及日商山田尖端（Apic Yamada）的自動模壓、去渣成型設備。以產品組合來看，長華營收主要來自封裝材料，前三大客戶分別為日月光、矽品與超豐等國內封裝大廠。
董事長陳俊英，華立集團核心經營者之一，負責集團與長華電材間共同成長規畫；總經理黃嘉能，系出華立集團企業資深優質高階經營主管，一九五九年出生，中原大學機械系畢業。
負責長華電材長短期策略擬定與市場開拓，歷經日月光、華泰工程師，帶領華立電子材料事業部成立長華電材公司。他的經營邏輯極為清晰，情境判斷敏銳。像其五年前上櫃掛牌遴選證券承銷商時，因其對證券商完全不熟悉，而陷入幾乎無法評價券商優劣時，其思緒立即蛻變出新遴選標準──要求五家證券商僅就他們所了解的長華電材缺點一一陳述給他聽，作為最後他遴選主要承銷商的惟一評鑑基礎。這種差異化的優質思考任事風格，同樣在其經營企業中發揮得淋漓盡致。而其傳承自屏東鄉野田埂間的淳樸家風，更在言談請益中，將耿直與質樸的CEO特質表露無疑。
黃嘉能長期於電子材料領域服務，「快、狠、準、變﹂經營哲學，成為其長期勝出的最重要內容。他說，做材料等於在做基礎工業，一定要細水長流，並取得客戶的最大信任。用最笨的方法去做，誠誠懇懇的做好客戶的任何細節小項要求，讓景氣好時客戶能向你拿更多的貨，景氣壞時客戶也會向你拿多一點而對別人少拿一點。
順逆境皆朝全面圓融的面向經營，長華電子的經營模式令人折服。「細水長流，不賺取暴利﹂的生意模式，不論產品價格的漲、跌或缺貨，都採取固定毛利率計價方式，讓供應商及客戶產生信任，並持續擴大產品線增加營業規模。
此外更希望經由長華與日商的合作引進材料技術，能使國內半導體延伸到面板產業更茁壯。
是我在第一線走訪請益經營者中，相當難得一見的真性情CEO。其領導下的員工流動性極低，孕育出長華電材長期高獲利的穩定基架。
長華電子是一家兼具通路與製造優點的差異化勝出的材料公司。其經營出的商業模型，減少了通路與製造無法兼顧銷售成本與製造利潤都獲取的缺點，並跳脫單純的傳統通路商模式，與日本原廠於台灣合資成立製造廠。一來既可掌握成本結構，也可分享製造利潤。
長華首先於○一年與日本Sumitomo Bakelite公司合資成立台灣住友培科，生產IC封裝所需之封膠樹酯。○六年台灣封裝業產值預估將達二二○○億元，年成長率達二三‧六％。加以自○六年七月一日歐盟正式實施RoHS法案，在材料轉換趨勢下，封裝製程中以環保封膠樹酯取代傳統封膠樹酯的需求量增大。長華所經營的封膠樹酯在台灣有高達七○％以上市占率，未來幾年其受惠於環保趨勢所帶來的獲利效應將極為驚人。
緊接著又與日本Sumitomo Metal Mining公司合資成立台灣住礦，進行導線架與COF基板生產。COF（Chip On Film）是用於LCD驅動IC的封裝技術。隨著LCD驅動IC腳距縮小、對可繞性的要求、應用產品端解析度漸高下，LCD驅動IC封裝由早期的TCP逐漸轉為COF封裝，自然COF基板需求也跟著加大。
依統計，預估○六年COF產值將達十一‧四億美元，年成長率八‧五七％。長華從○五年切入COF基板，單月片數達一五○○萬片，台灣住礦成立後，前段於日本完成，再運至台灣住礦進行後段製程，由於產出良率優於日本，單月產能又高達三千萬片，隨市場需求增溫，產能將再度提升至四五○○萬片。
為就近供應國內面板廠，COF的生產線將以完整移至台灣住礦生產為策略進行擴線。○五年長華COF產品線營收七億元，約占營收比重的一○‧五％。○六年在地製造生產後其占營收比重將會急速拉升，對長華獲利挹助將非常大。
從營運數字來看，長華自○三年至○五年營收分別為五十四‧八五億元、七十九‧三五億元、八十六‧○七億元。每股稅前盈利分別達十．○六元、十二‧五二元、十‧四八元；○六年前十一月營收九十三‧一五億元，YOY二○‧三％，前九月每股稅前盈利十‧○六元。○六年三Ｑ負債、流動及速動比分別為五三‧八％、一三七‧一％、一二二‧六％。其自○二至○四年營收股本比皆高達十四倍以上，業務開拓能量驚人。黃總經理「細水長流﹂的營運策略確實深厚，是一家值得用功研讀的優質勝出之南台灣番薯好公司。
