反其道而行才能成功！ P.24

劉黎兒

全台首度《財富管理銀行評鑑》結果出爐只要選對銀行、找好裡專就能獲取比定存多5倍的報酬率

2007-04-26 14:10

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有一位在銀座開了三家高級酒廊的媽媽桑石川香，她以「銀座最醜的媽媽桑」為招牌，居然能吸引顧客上門。

日本人是不跟別人比肩同行就會很不安的民族，台灣人也一樣吧！輸人不輸陣，但有時要故意走跟別人不同的路，才會找到柳暗花明的機會，這是日本最近流行的「逆境思考」、「逆境成功」，當然要如此一意孤行，需要相當大的勇氣與決斷力，要能不受時潮、流行、報導玩弄才行，如二月底上海股市大暴跌引爆全世界股市大暴跌，許多散戶都慘痛不堪，但卻也有人在大暴跌時大撈一筆，有些人就是專等逆境來尋求反敗為勝的機會。

像日本著名的三億日圓（現在已是五億日圓）大學生交易員三村雄太，便在二月二十八日大暴跌那天賺進四千萬日圓，他的道理是「大暴跌時股價變動激烈，若跟別人採取相反的行動，便能有賺到巨額差價。」基本的原則就是「在別人大舉拋售時，要有勇氣進場去買！且要能透視行情過度發燒的感性！」這樣的勇氣與感性沒有長期觀察、研讀以及經驗無法換得的吧！

逆境成功哲學，有很典型的例子，就是有一位在銀座開了三家高級酒廊的媽媽桑石川香，她是以「銀座最醜的媽媽桑」為招牌而成功的，她在十八歲時認為銀座酒廊陪酒可以時薪很高，四處面試，但長得實在不怎麼樣，全遭淘汰，還勸她回家才是，但她已經下定決心要在銀座發展，好不容易有店願意收容她，居然遭客人臭罵：「為什麼要付給這樣的醜女錢呢？」這也莫怪，銀座酒廊美女如雲，阿香想通了，乾脆豁出去，以醜女本色為賣點，回說：「是呀，我是醜女！」客人反而很樂，效果其佳無比。

石川香是在小學便已意識到自己是醜女，遊藝會上絕對別想爭取到嬌嬌女的角色，於是搶當「襯托美女的醜女」，果然成功；這樣的經驗給她很大的啟示，在銀座她也發現比起沒意思的美女，有意思的醜女更能吸引客人上門，後來她不斷往高級店跳槽，還獨立開了三家酒廊以及和食店、按摩店。

異曲同工的例子很多，沒有逆境就故意製造逆境，像東京有一家拉麵店「彥龍」，自稱是日本一番難吃的拉麵，吸引了電視來採訪，也使得許多自告奮勇想嘗試吃恐怖食品的人找上門。但原來彥龍不是真的專賣難吃的拉麵，而是在菜單裡故意列入一道最難吃的拉麵，其餘多半是普通拉麵。這家店紅到連志村健等搞笑大牌都來一探究竟，有一陣子每日營業額甚至高達二十五萬日圓。

反其道而行獲取大利的還有保險套，原本是越薄越受歡迎，但現在也有以厚而大賣的保險套，因為厚的話，性器感度遲鈍，不會早洩，反而開拓了新市場，但提出企畫的人要有勇氣，要不怕被人恥笑自己有早洩的嫌疑！