馬來西亞的Tune Ventures公司因了解亞洲市場的特性，提供旅館、航空和通訊的廉價服務，成為新創企業成功的範例。
之前我帶學生到印度和泰國參加創業計畫的競賽，在印度拿到第一，在泰國拿到佳作。參與的過程當中，主辦單位分享了一種新興的創業類型，那就是瞄準亞洲中低收入市場的創業方式。
亞洲地區的人民所得還不像歐美那麼高，但這並不表示亞洲人不想出國看看。出國旅遊除了機票之外，住宿也是很高的成本。事實上，出國觀光的人真正待在房間的時間有限，把大部分的費用花在旅館上似乎不太划算。多數人對旅館的要求，不過是每天在外面欣賞風景、購物之餘，有個地方能好好洗個澡休息一下。但是目前滿足這樣簡單需求而且便宜的旅館，可能很老舊，而且品質不一定有保障。
因此旅館若壓低價格，而且有清潔與安全的保證，勢必會吸引很多人——尤其是所得水準不是很高的人。亞洲人民收入相對較低、荷包看得特別緊，在這裡更容易蔚為流行。
總部位於馬來西亞的Tune Ventures發現了這樣的商機，於是開設了連鎖飯店Tune Hotel。住一晚平均價格十五美元，透過網路早一點預約還可能不到十美元！為了壓低價格，旅館不提供冷氣，但天花板上都裝有電風扇，想吹冷氣也可以付費使用。旅館也不提供毛巾和盥洗用具，但可以購買或租賃。最重要的是，它有品質保證，床鋪號稱和五星級飯店一樣，淋浴設備完善，而且有二十四小時櫃台服務，安全不成問題，地點又方便，完全符合旅遊人士價廉物美又方便的需求。
以中低收入者為目標市場的Tune Ventures，還發現了亞洲的其他特性而創新服務。亞太地區和歐洲地區最大的不同，就是國家之間的距離很遠，天然屏障較高。歐陸基本上連在一起，各國能透過公路系統克服國家之間的障礙，但亞洲通常隔著太平洋或海洋，必須搭飛機。走廉價路線的亞洲航空讓亞洲中低收入者，可以花較少的錢出國旅遊。
此外，中低收入者到其他國家旅遊的時候，必須打電話回家報平安，因此也有國與國之間的低價通訊需求，這時他們就能利用Tune Talk的服務。
過去新創企業的投資多半瞄準高收入族群，走高檔路線，強調精緻服務。Tune Ventures可以說是顛覆了傳統的思惟，它了解亞太地區的特殊地理環境，滿足了某一族群共同的需要，帶給我們不一樣的啟示。
