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中小型台商的勝組基因

中小型台商的勝組基因

李仁芳

名人專欄

652期

2009-06-18 14:52

不再只視大陸為「世界工廠」,更把它當成耕耘市場的機會窗口,而且走的都是Value Up路線,這是華南中小型台商勝組的共同基因。

趁端午節假期到深圳、東莞、花都、黃江等地參訪幾家中小型台商。在《勞動合同法》、出口退稅優惠降低……等嚴峻外在條件下,固然有不少台商支撐不下去,但這次特意選訪的中小型台商,都是在烈日情境下,仍有向上奮進動能表現者。

他們有共通的「勝組基因」嗎?

筆者發現其一是他們不只把大陸當成低成本「製造基地」而已。而是早就進行大陸內需市場的開發。像花都的「石頭記」(飾物寶石)是一九九○年以六百萬元台幣的設備作價,及兩萬美元現金到廣東投資設廠。但在九八年從南京開始投資第一家通路及品牌廣告,迄今在全大陸已有一千兩百家加盟店,曾在中央電視台黃金時段一個月投入一千五百萬人民幣廣告投資。上海地區對大學生消費者調查,石頭記的品牌形象甚至超越一些外商品牌。

 

石頭記每家店以三十至五十平方米的空間,展示約兩千品項的飾物寶石。一九九九年首次以相當工廠一個月薪資支出的資金規模投入八點黃金時段十五秒的電視廣告,現在石頭記每年廣告行銷投資約占年營業額一○%。

 

這對當年視大陸為「世界工廠」的台商實為罕見行動,但以二○○五年為例,同樣時段十五秒廣告已漲到六至七倍,可見早期投資的效益反顯得超值。

 

以替歐美通路品牌製造MP3、MP4的天鵬盛,近年除取得飛利浦ODM訂單外,也爭取到飛利浦在中國內銷市場的總代理。台商以往以大陸為生產基地是主流思惟,現在內需市場是王道的趨勢則儼然成形。

 

位處龍華的井得企業也是九一年來華南從事燈具、電視桌、高檔鋼琴漆家具系列產製。當今井得發展動能源自工業設計加值,廠區部署近四十位設計及打樣人員,每月送出百餘件樣品供歐美燈具專門店挑選下單。展示間的燈具顯示極簡素華設計,讓人驚豔不已。

 

從事監視器底座及移動件加工的富鴻齊走的則是工程設計服務,密切支援其客戶的路線。冠捷、群創、緯創、佳世達等客戶監視器廠開到哪,富鴻齊的底座及移動件廠就緊跟著在其附近設廠。對客戶多樣化的需求提供量身打造的訂製型工程服務,使得人工成本僅占其出貨價不到五%,即使《勞動合同法》因素調漲兩成薪資成本,也不到一%。

 

具前瞻思惟的華南中小型台商,不再只視大陸為低成本的「世界工廠」,更把它當成耕耘市場中上層客戶的機會窗口。而且不論是工業設計加值、工程設計服務,走的都是Value Up路線。這是華南中小型台商勝組的共同基因。

(本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持)

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