台商品牌成功勇闖彼岸

簡立峰

2010-12-16 14:28

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台商品牌憑藉生活經驗的領先優勢，已深入中國市場的不同角落，除了飲食、服裝及娛樂等傳產外，期待IT產業是接棒演出的淺力新星。

在台風光掛牌上市的八五度Ｃ，早期有台灣星巴克之稱，現在儼然成為上海星巴克；從上海開設第一家店至今三年，已有一五○家分店，幾乎是每周展店一家。若將八五度Ｃ與星巴克用Google搜尋透視加以比較，八五度Ｃ搜尋量快速躥起，在全中國的搜尋量與星巴克快速拉近，在上海的搜尋量更是相去不遠，最近更因在台上市而飆升，未來大有機會成為中國星巴克。

除了八五度Ｃ，台商其實還有很多品牌在大陸經營得相當成功，如天福茗茶、永和豆漿、達芙妮女鞋、捷安特、美利達、大潤發、百腦匯等，其中尤以傳統產業最為成功；日本經濟及趨勢大師大前研一說，中國四十大出口企業中，有十四家是台灣企業，足見台商在中國的影響力。

中國因市場大、產品多元，消費者往往以品牌排名作為採購的重要依據，故品牌行銷也格外重要，許多台商品牌已發展成全國性品牌，例如達芙妮是中國女鞋第一品牌，捷安特與美利達是中國排名前兩名的自行車品牌，康師傅幾乎成為方便麵代名詞。

觀察台商品牌在大陸發跡的過程，可以發現兩大特色，首先是將台灣在食、衣、娛樂、補教、婚紗等方面領先的生活經驗引進中國，另外則是先從台商密集處開始經營，如上海、福建等。台商早期的焦點，主要是將中國大陸視為工廠，包括資訊科技、紡織業都選擇到中國生產製造，僅有少數企業率先看到中國內需市場，如康師傅、旺旺都從大陸市場做到國際規模品牌。

台灣ＩＴ產業過去忽略中國內需及品牌經營，但近來已有改變，如華碩在ＰＣ、宏達電與多普達在智慧型手機、百腦匯在３Ｃ賣場都有一席之地。中國消費者選購ＩＴ產品時，對外商及台商的接受度高，台灣ＩＴ品牌大有可為。

從電腦及ＮＢ的搜尋量觀察，除了蘋果成長飛快外，其餘品牌差距在縮小中，聯想雖然領先但成長趨緩，華碩已有機會與惠普及戴爾競爭，宏碁也與方正結盟積極布局。由於西方品牌起起落落，大陸業者也相對持平，台灣ＩＴ品牌還是有機會像傳統產業品牌在中國市場發光發熱。