雖說內在、實力比容貌、外在更為重要，但是人很脆弱，對人的感覺九成是外在決定的，甚至還被說是內在不足，外在才不夠看。
若第一印象不好，就不容易順利進展或有第二次機會；但厲害的男人，則反而不搶第一印象，而是在最後五分鐘全盤扳回，效果滿點。
像有人穿著連鎖店的平價西裝，完全不起眼，不管是要交涉、推銷或約會，單從外表看，九成出局，讓初次見面的人覺得「這傢伙沒什麼」；而且乖順、沉默，不主動說太多，一反至今大部分傳統的業務作法，總是要人儘管承諾：「這個也行，那個也行」，全打包票在自己身上。
但是，其實說越多，對方越會端起架子來，而且自己也可能開出不當的支票，超出預算。
第一印象不要搶眼，讓對手不把自己當一回事，掉以輕心，才會有機可乘，讓對手說出他原本沒打算說的話來，也更能了解其真正心意，掌握客戶需要。反正大商談或愛情，都不會在二、三分鐘內就敲定，初時裝傻、說話配合對方是必要的。
現在男人說話都不大遷就、配合別人，女性雜誌調查顯示，女人外遇或劈腿對象的職業，大抵是近身接觸的服務業，如美容師、美髮師、按摩師等。
名作家江國香織也認為，「調酒師、編輯最會掌握女人心！」主要是這些男人很會搭話，也就很容易套牢女人，推銷、業務等也一樣，不需要一開始便搶客戶的話。
最近流行的這種「最後五分鐘決勝負」，主要是追求「終端殘存效果」。
人對最後看到的事物會留下強烈的印象，像覺得「那傢伙人不錯，但醉了就很差勁！」說來說去沒好感，都是最後喝醉的印象太強烈了。遷就對方，但不能停留在蠢蛋階段就結束了，要在最後五分鐘時出擊表示，「我整理一下您說的話，覺得貴公司需要Ｘ，為此需要Ｙ。」直逼核心，打動對方，讓對方一震，覺得「這不起眼的傢伙，意外地有兩把刷子」，開始感興趣。
就像有些會議裡，有些嘿嘿傻笑的年輕人，發起言來，往往讓人覺得比正經八百說道理的人，更有說服力，也是與原本認知不同所帶來的意外性效果。
日本人尤其特愛最後五分鐘扳回的作法，大部分的戲劇如「水戶黃門」、「遠山金四郎」等的主角，都是乍看不起眼而三八氣十足的傢伙，但最後五分鐘讓眾人刮目相看，也同時掌握觀眾的心。
許多吃得開的男人也經常漏洞百出，像約會遲到、預約的餐廳不理想等，但要分開前，必會說出有震撼力的台詞來稱讚女人，讓女人最後留下良好印象，整晚約會的感覺美妙無比。
這些在事業上與女人間都吃得開的男人，是很自然地會有如此戲劇性演出，無往不利！
