正視投資裡的恐懼

投資心理學-佛洛阿水

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2013-02-19 17:25

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春節期間，接到幾個朋友的來信，當中除了新年問候，還提及他們的操作近況。其中一位阿祥(註一)提到去年11月23日以來的上漲他有抓到，應該說他有看出來，當時大盤在一根長紅下站上了月線以及強勢收上了7300的箱頂，指標股台積電一根長紅站上新高，種種的跡象都顯示大盤要往上漲。然而，阿祥的手上從去年11月至今以來沒有半張的股票，他搞不懂，這到底是怎樣的心態。

阿祥看盤能力與執行狀況間的落差引起我的好奇，如果照他所說的，先看大盤的技術線圖、以領先大盤的權值股作觀察，去年11月底應是作多的好時機。

我詢問起去年11月23日的當時，他接觸了些什麼訊息、腦中有哪些想法，越詳細越好。阿祥有些遺憾地表示，當時除了上述的資訊外，他也從線圖中發現，大盤在8月中到10月中於7450上有個頭部，於是除了「大盤長紅表示強勢」的想法外，他其實還有個「左邊有個頭」再漲也不多的念頭，交相比對之下，他最後決定多觀望一下，等到行情漲過7500，他又認為短時間可能會有修正，想「等大盤回到7300附近再進場買進」，於是就這樣等著等著，大盤就過了7900。阿祥說他常常就是這樣錯過了行情

我腦裡開始出現一個阿祥在股市裡的循環：研究→滿懷期待→看盤自己嚇自己→觀望後再研究，整個投資的過程到了自己嚇自己後幾乎就停住了。阿祥說每次研究的時候都有一種希望感，這種感覺在看盤的時候還是更是強烈，會想著「如果股票漲上去賺了20%，要怎麼慶祝」。但等到真的要進場了，就開始擔心很多，比方擔心「上面還有壓力，空間不多」，擔心「強勢的股票都漲一波了，不知道要買什麼」。

他講到這裡，我突然明白了，看盤、研究，對阿祥來說一種希望感，一種可以在這個22K世代，勞保可能隨時不保的年代裡的寄託。當他研究的時候，他彷彿可以感受到自己因為投資變得有錢的幸福感。然而只要他意識到，「我真的要進場囉」，「我真的要把那些看法付諸實行的時刻」，他就會被「我看了那麼多會不會還是錯」的恐懼淹沒，只要他沒有真正的進場，那他就不用承受「看那麼多，進場後可能會賠錢的損失」，不用去冒「看那麼多，結果我還是錯」的風險。所以問題不在他的研究，而是他的恐懼，就算他研究的再多，他還是會覺得有所不足，還是不敢進場。

心理諮商中處理恐懼的方式很多，通常會根據個人的特性來處理。我則是建議阿祥可以直接把心裡恐懼的聲音寫出來，再來跟那些聲音討論處理的方案。比如11/23阿祥看見大盤站上7300，心裡有「7450以上有頭部，上漲有壓」的恐懼，阿祥寫出來後，想想後告訴我，其實可以看當時的權值股與人氣股，如台積電、大立光的表現如何，如果這些股票領先越過7700的高點，表示行情續攻的力道很強，那麼原先的擔心便可以化解。我陸續跟阿祥討論資金配置與選股的問題，發現他只要想好具體處理的方案來化解下單的恐懼，後續的進場與賺錢便不會有太大的問題。

投資裡我們會面臨很多恐懼，這些恐懼往往是卡住我們，讓我們在負向循環打轉的動力，透過與這些恐懼直接面對面，你將會發現原來自己更有能力在市場裡賺到錢。