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掌握5大招 勇敢追尋自己的創業夢

掌握5大招 勇敢追尋自己的創業夢

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名人專欄

2016-12-19 09:35

你跟什麼樣的人合作,會影響你的構想之文化,所以你要謹慎選擇合作夥伴。你應親近那些能將此文化發揚光大的人,並悄悄遠離那些不適當的人選。一段時間之後,你就能打造你想要且感覺正確的關係。

用招牌行動打造你的構想

你擁有極大的自由決定你要如何行事,我們只能想到三項放諸四海皆準的普世價值:你的構想必須合法、它必須能為人們提供價值、它必須能讓你賺到錢,除了以上這三個條件之外,其餘的你就儘管放手去做吧。
你做的所有選擇,包括:你要在哪裡工作?如何製造你的產品?要跟供應商及員工與合夥人建立什麼樣的關係?以及你決定如何建構你的組織?這些事情加總起來就組成了你的構想。然而會影響未來發展與人們反應的因素,除了你的構想之外,還包括你一手打造的系統和結構。

你的抉擇愈是符合你自己的價值觀,且愈能按照你自己想要的方式做決定(而非模仿前人的做法),就愈能使你的構想與別人做出區隔。

品牌就是靠前述精神建立起來的,品牌並不是你說了算,也不是取決於你的外貌,或是你們公司的標誌、設計、廣告和聲調,你的品牌是來自於你的構想的內在基礎(inner workings),是你所做的事情衍生出來的。

你做的每件事集結起來,包括:內在與外在、看得見與看不見的,成為你的構想對這個世界所造成的影響;你所做的每件小事,打造出最後的成果。因為它們攸關你的構想之成敗,以及人們對你的構想之觀感,所以我們把這些行動稱作「招牌行動」(iconic actions)。

你要在哪裡工作

當初保羅是從他家花園盡頭的一座小棚子展開parkrun 的,因為這讓他能夠待在自己的社區裡,而且離家人很近,而這兩者都是parkrun 最重視的精神。這樣的精神也獲得parkrun 所有領導者的貫徹,例如:英國的parkrun 負責人湯姆.威廉斯(Tom Williams),也在自家的花園裡,搭建了一座一模一樣的棚子。這是parkrun 的運作方式.那你的構想打算怎樣運作呢?你打算在哪裡工作?為什麼?就由你來決定吧。

如何製造你的產品

有位好心的前輩(他是製造業的專家,最近才剛以一億英鎊的代價,將他的飲料公司賣給某跨國企業)曾建議Doisy & Dam 的艾德和理查,最好將巧克力的製造工作外包給別人。但艾德和理查並未採納他的建議而是決定要自製,並自行研發口味,這表示他們所有產品的每個流程都不假手他人,他們倆開玩笑說:「這簡直就像你想進軍航空業,卻不肯聽理察.布蘭森的建議。」

我們很樂於做一些有生產力且有建設性的事情,雖然現在做這些事情還是很痛苦,但也很充實;我們對自己的產品感到自豪,因為是我們自己製作的。我們的朋友說得沒錯,我們根本是自討苦吃,雖然我們迄今所做的事有一半是錯的,但我們是不會走回頭路的。自製讓Doisy & Dam 成功了,那你要如何「製造」出你的構想呢?你有哪些選擇呢?它們有多重要?就由你來決定吧。

如何跟供應商打交道

Pizza Pilgrims 的艾利特兄弟正在研發一種用檸檬製造的義式甜酒(Limoncello),他們去義大利旅行時找到一家不錯的供應商,他種了一整座山谷的美味檸檬。大多數人通常是打電話跟對方訂些水果就完事了,但艾利特兄弟卻不一樣,而是問對方可否讓他們過來親手採摘檸檬。這是一趟冒險之旅,但好玩極了!我們想要親眼看看這些果子是長在哪裡的,一邊採果一邊聞著果香,跟種植這些檸檬的果農見面,並把整段過程拍成影片放到我們的網站上,就成了一份精采的內容。這是艾利特兄弟的做法,你打算如何跟你的供應商建立最棒的合作關係呢?就由你來決定吧。

慎選合作夥伴

你跟什麼樣的人合作,會影響你的構想之文化,所以你要謹慎選擇合作夥伴。你應親近那些能將此文化發揚光大的人,並悄悄遠離那些不適當的人選。一段時間之後,你就能打造你想要且感覺正確的關係。Doisy & Dam 非常重視他們零售商,並且明確知道他們樂於(或不想)跟哪種人合作:我們一開始的時候是賣給倫敦的獨立商家,他們願意接納我們真的是很了不起,畢竟我們是這一行的新兵,完全沒有任何傲人的銷售業績。我們的包裝完全不合法,但他們卻接納了我們,之後我們才有機會得以進軍較大型的商店,所以我們以後還是會繼續跟當初這些率先接納我們的小店家繼續合作。

當我們與艾德和理查會面時,他們的原創性和能量已將他們帶到一個新的境界,讓他們得以跟各行各業建立各種新的關係;不過要如何選擇合作夥伴這件事令他們深思,理查說:英國有很多規模極大的連鎖超市會利用它們的這項優勢——我想你們很清楚我指的是誰,它們會要求廠商交上架費,而且每項產品就要收兩千英鎊的上架費。但我們認為,我們不僅要證明我們的產品品質很好,還得因為它們賣得出去而付錢,這太奇怪了吧?而且對方根本不在乎你的產品,如果你不付上架費,它們就立刻將你撤櫃。所以我們決定,寧可東西賣不掉,也絕不接受這種恐嚇式的銷售機會,我們不清楚這樣的決定是否正確,但我們很可能會拒絕它們。Doisy & Dam 是這樣做的。你會想跟哪種人合作呢?誰對你和你的構想是合適的夥伴?就由你來決定吧。

如何建構你的事業

更生人馬克. 強森(Mark Johnson)在二○○九年創立了UserVoice,這是一個為更生人提供諮詢的慈善組織,他們會了解更生人的需求,並安排他們與獄方對話,該組織還會為出獄重返社會的更生人安排工作與提供支援。UserVoice 對於英國各監獄的相關事務非常積極,並幫助英國政府打造囚犯更生政策,進而改變了成千上萬名更生人的命運。

馬克當初開辦這個組織時,便打算複製當初幫助他成功扭轉命運的那些狀況:我的理念就是掌控自己的命運。當初我出獄後便立即投入樹醫這一行,因為那是重返社會最棒的一個形式。對於這一切我無法責怪任何人,我必須為我的作為付出代價,並為我的人生扛起責任。我曾經露宿倫敦街頭七年,而且有海洛因毐癮將近二十年,所以我必須學會如何做一個有用的人。馬克將掌控自己命運的原則,貫徹到他所成立的UserVoice。當更生人出獄的第一天就到我們這裡,問說:「你們打算怎麼幫我?」我會非常開心,但我會回問對方:「你打算怎樣幫你自己?」UserVoice 的成立宗旨,就是讓更生人自己來經營這個組織。

馬克用一種更生人必須親自參與、自己當家作主的方式設計UserVoice 的管理結構,他們不能輕鬆地坐在那裡,等著別人來幫他們扛起重返社會的責任。馬克非常相信自己當家作主的力量,所以才能創立一家不需親自經營的公司。

UserVoice 是這樣做的。你打算怎樣建構你的構想,以便為它能打造成功的正確動能,以及你打算讓它如何運作?就由你來決定吧。

(本文選自全書,張若儀整理)

作者:馬丁.阿摩、艾力克斯.佩羅 Martin Amor, Alex Pellew

出版:三采文化

書名:創霸養成:國際創意顧問教你把白日夢變白花花的銀子


 

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