親征中國的台灣金融新霸主蔡明忠

劉俞青

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攝影/林煒凱

675期

2013-07-15 11:37

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蔡明忠堅持自己親上第一線，穿梭兩岸實地經營中國市場；ＭＯU簽署之後，富邦金看漲，蔡明忠能否維持開高走高行情，端看來年！

十一月十六日，ＭＯＵ（金融監理合作備忘錄）終於正式簽署；隔天下午，蔡明忠感性地告訴本刊，乍聞消息，他竟有一種望穿秋水，卻又柳暗花明的感受。如此百感交集，其中當然有原因。

為了在ＭＯＵ簽署之前，搶在所有台灣業者之前率先登陸，富邦金其實付出非常高額的學費；先繞道香港港基銀行，再由港基轉進廈門商銀。

儘管這一著棋，外界都給予高度讚賞，但不足為外人道的是，為了這個布局，富邦所付出的努力，絕對不僅僅只是外界所看到的購併金額而已。

為此，富邦必須重新學習、適應香港的金融市場，更要快速學習與中國銀監會、廈門市政府的磨合與融入。尤其這兩個市場，處於截然不同的差異化下，前者是快速調整的國際市場，後者卻是人治為主的政策領導。

外界的高度掌聲，其實沒有辦法給正面對史上最大挑戰的蔡明忠實質的助益：他親自督軍作戰，壓力之大難以想像。

但蔡明忠還是挺過來了，其間或有挫折，例如今年九月富邦香港（前身為港基）銀行的董事總經理李晉頤突然請辭退休，事出必有因，蔡明忠面對內外壓力，在最快時間內，決定調派台北富邦金體系出身的大將梁培華出任總經理一職，以撫人心。

在這次事件當中，可以看到蔡明忠的明快調度，一位從小看著蔡明忠長大的長輩就說：「蔡明忠真的成熟了！」

蔡明忠深知，中國市場對於富邦金未來發展的重要性，絕對禁不起這樣的錯誤；因此，他御駕親征，直接跳上第一線作戰。過去這一年，蔡明忠飛中國的次數難以計算，曾有記者調侃他，在中國露面的時間比台灣還多，他並不否認：「只要有空，我就多去看看」。

「從中央到地方，必須了解中國人做事的邏輯，北京政府管大方向，但執行面還是要回到地方，與地方政府細細地談。」蔡明忠能侃侃而談在中國的經營之道，可見其親自操盤的用心、用力之深。

今年以來，富邦金在海西經濟區的好消息不斷傳出。日前蔡明忠曾親口證實，ＭＯＵ簽署完成，已經經過審批的富邦產險應該就可順利過關；緊接著，富邦壽險也可照此模式，揮軍中國；加上近日與福建省政府合資成立的創投公司，富邦金所有重要業務幾乎要在海西全員到齊。看來，蔡明忠過去一年在中國的工夫，並沒有白下。

頂著第一家參股陸銀成功的頭銜，富邦金一路開高走高，在攀升過程中，讓人逐漸看見蔡明忠的成熟與穩重，帶領著富邦集團，一步步往寬闊的大道邁進。