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與神祕馬雲90分鐘面對面(摘)

與神祕馬雲90分鐘面對面(摘)

今周刊

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926期

2014-09-18 12:49

上市前夕,阿里巴巴在香港舉辦最重要一場法說會,這是一場全球媒體不得其門而入的閉門會議,《今周刊》突破重重困難,獨家現場直擊,與馬雲90分鐘面對面,這位神祕創辦人的真情演說,首度曝光。

馬雲現身 全場轟動   身段超低 「我能成功 八成的年輕人就能成功」


法說會一開始,先播放兩段介紹阿里巴巴的影片,當主持人介紹此次路演靈魂人物馬雲出場時,現場立刻響起如雷的掌聲,不少與會者彷彿見到超級明星般,紛紛拿出手機拍攝,立刻引來保全人員制止。

在馬雲率隊下,阿里巴巴六大巨頭皆親自出席,包括董事局執行副主席蔡崇信、首席執行官陸兆禧、首席財務長武衛、首席運營長張勇、總參謀長曾鳴一字排開坐在台上,直接接受法人詢問,凸顯阿里巴巴急欲與Google 、亞馬遜相提並論的企圖心。

兩年前,香港資本市場拒絕了阿里巴巴;但這一天,馬雲的姿態擺得非常低,不僅自稱阿里巴巴錯失了香港,也大讚香港證交所不應該為了一家公司改變原則。但在這場只針對投資大咖的閉門會議上,馬雲以流利的英語對台下手握上百億美元的機構投資人侃侃而談,他用一貫充滿自信的神情證明,港交所絕對是損失了一家可能成為全球第二大市值的公司。

馬雲一開口就表示,「我們不是另一家來上市的中國公司,我們是一家剛好在中國的網路公司。」阿里巴巴和Google、亞馬遜、eBay沒有差別,阿里巴巴股票上市,證明網路除了可以幫助中國,也幫助了無數中小企業,更重要的是,證明如果馬雲和他的團隊可以成功,八成的年輕人同業也可以成功。過去15年,很多人認為馬雲是個瘋狂的人,但他卻認為自己並不瘋狂,因為他始終相信網路可以改善世界。

接著馬雲分享了一則2007年阿里巴巴旗下的B2B公司「阿里巴巴網路」,在香港掛牌上市前的幕後故事。

那天,馬雲和所有的銀行都被邀請到紐約,這是他人生第一次被要求定價。原本阿里巴巴只想籌資14、15億美元,最後卻募得140億美元的資金,一時之間市場變大,大家都很緊張。甚至有銀行家打給他說,「不要定得太高,15、18元都很好。」

當時馬雲在房間踱步,看著銀行家以及團隊,大家非常興奮,「因為我們要的只是14、15億美元,但是卻有140億美元的現金。我問我的團隊,我們該怎麼定價?如果我定太低,我們是笨蛋,太高顯得我們太貪心。」


關鍵時刻 能下決策   不可能一直在位 要讓在乎未來的年輕人接手

 

馬雲說:「我們必須要知道市場是很瘋狂的,我們不該跟著起舞,我們將會滿足港幣13.5元的價值,超過這個數字,對投資者並不公平。所以我想我們值得一40億美元,所以,最後我們維持原來的定價:港幣13.5元。」馬雲說,上市之後,阿里巴巴沒有做任何事,價格就一路飆到港幣40元;但幾個月過後,同樣沒做什麼事,價格又掉回港幣9到13元,投資人們因此抱怨四起。

這件事,讓他深刻體認到,「當別人認為你很棒,你必須知道你沒有那麼好;當人家認為你不好,事實上你沒那麼爛。我是我,只有你把自己放心上,你知道你是誰、想要什麼、什麼是你需要放棄的。」

馬雲說,他當然需要錢,但找錢不是他來香港的唯一目的,而是他要尋求合夥人。接下來的十五年,他要更多的合夥人、投資人,十五年後,也許可以發揮改變世界的力量,讓更多小生意有機會存在。


面對質疑 毫不閃躲

 

以下是香港機構投資人與阿里巴巴問答內容。

問:你如何確保阿里巴巴可以不斷成長?

答:我覺得最好的方法讓員工年輕化,有體力、熱情,確保他們能找到競爭對象。我們最擔心的是阿里巴巴越來越大,會有我們所厭惡的官僚化。因此我們做所有事來確保阿里巴巴是家小公司。例如三年前,我們將淘寶分成「淘寶」、「天貓」、「聚划算」,我們保持小而彈性,關鍵是找到優秀年輕人,讓合夥人制度延續。

問:你如何看待阿里巴巴未來兩、三年的發展?未來科技業的基石是什麼?因為我們注意到阿里巴巴投入很多資源到文化與內容產業。

答:我們一直努力建構一個數據平台,讓阿里巴巴成為一家數據公司,我們做的每一件事都是從經營策略上思考,我們不從財務上判斷一家公司,而是看這家公司是否具備我們缺少的元素,或者能增廣使用者的量或改善顧客感受,這些是我們購併時考量的。我們不只是經營一家公司,而是在創造一個生態系統,這個生態系統的目標就是讓做生意更容易。

如果所有的動物都相同,那就是農場;如果所有的動物都不同,那就是動物園。我們想要的是動物園,這也是為什麼一般人沒辦法想像,阿里巴巴可以讓消費者買到任何想要的東西,裡面有好的東西,也有不好的東西。

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